Победители премии «Бизнес-прорыв»: АНК «Башнефть»

В 2014 году федеральный топливный оператор, который до этого был представлен на Южном Урале лишь партнерскими компаниями, зашел на рынок самостоятельно. И всего за год серьезно усилил присутствие в трех крупнейших городах области.

Для выхода на региональный рынок компания «Башнефть» использовала стратегию, многократно отработанную в прошлом другими федеральными ВИНКами, — покупку местного оператора. В марте 2014-го «Башнефть» объявила о завершении сделки по приобретению у магнитогорского ООО «Пром-энергоресурс» пяти АЗС под брендом Red Oil и семи участков под строительство автозаправочных станций. Сеть Red Oil стала первым собственным розничным активом вертикально интегрированного нефтяного холдинга и в области, и в Магнитогорске: до ее покупки продукция «Башнефти» в регионе реализовывалась через 46 АЗС, принадлежащих компаниям-партнерам. Фактически топливный оператор одной из крупнейших в стране нефтяных компаний начал полноценную экспансию на местный рынок. На уже действующих заправках магнитогорской компании вскоре начался ребрендинг, в ходе которого все АЗС привели в соответствие с фирменным визуальным стилем «Башнефти». Одновременно с этим на заправки поступила новинка компании — премиальное топливо ATUM, продажи которого стартовали в Башкортостане осенью 2013-го. Строительство новых АЗС на приобретенных земельных участках должно было начаться в 2014-м и закончиться в 2015 г.

Второй этап региональной экспансии начался спустя несколько месяцев и затронул не только Южный Урал — в июне компания достигла соглашения о приобретении сети автозаправочных станций, работающих под торговой маркой «Оптан», включающей 92 АЗС и 11 земельных участков в 12 регионах России: Челябинской, Курганской, Ульяновской, Владимирской, Нижегородской, Самарской и Свердловской областях, а также в Башкирии, Мордовии, Чувашии, Татарстане и Республике Марий Эл. В результате этого поглощения «Башнефть» серьезно нарастила долю топливного рынка в двух городах области — Челябинске и Миассе. В областной столице к двум уже действующим собственным АЗС компании добавилось девять новых заправочных станций. К ним же можно приплюсовать еще одну АЗС в Коркино. Также после слияния в собственность оператора перешли девять АЗС в Миассе. Пока увеличение присутствия «Башнефти» на местном рынке неявное, перевод бывших активов «Оптана» под федеральный бренд стартует в этом году и продлится до следующего года. Тем не менее всего за год компания прочно закрепилась на Южном Урале, обострив рыночную конкуренцию.