10 перспективных экспансий челябинских компаний в другие регионы

2013 год стал поворотным для многих местных компаний и проектов. Примечательно, что новые горизонты открывали компании из разных секторов рынка, а потому можно сказать, что итогом года стало массовое развитие торговли и региона в целом.

Capitol против сибирских соболей

Челябинская сеть меховых салонов Capitol, несколько лет назад охватившая УрФО и Татарстан, задумалась в этом году о покорении Сибири. Осенью 2014-го сразу три фирменных салона заняли топовые площади в ведущих торговых центрах Новосибирска, Омска и Красноярска. Площадки для челябинской компании подбирал известный брокер — компания Nazarov&Partners. Открытие новых магазинов состоялось в сентябре. За месяц до старта экспансии коммерческий директор Capitol Алла Ильтякова сообщала, что решение о заходе на сибирский рынок обусловлено благоприятной экономической ситуацией в регионе и спецификой сибирского климата, благодаря которой изделия из меха и кожи стабильно востребованы. Поэтому заход в новый регион, да еще и с тремя магазинами сразу — шаг не столь уж рисковый.

Новые вилки для народа

Известная ресторанная премия «Золотая вилка» весь год продолжала осваивать новые регионы. И если до этого география премии расширялась за счет городов, входящих в сеть основателя проекта — журнала «Выбирай», то в этом году «Вилка» начала развиваться самостоятельно — привлекать города, где журнал не представлен. Осенью у премии появились первые франчайзи, проектом заинтересовались в Ульяновске и Чите. В Ульяновске проект развивает региональная ассоциация рестораторов, уже запущено голосование, а кроме того, в апреле Ульяновск примет участие в федеральном проекте сезонов «Золотой вилки», который нацелен на развитие ресторанной культуры. В Чите ресторанной премией занимается владелица нескольких изданий о еде и детях Татьяна Зуева. Развивать проект в столь отдаленном городе сложно, столичные тренды сюда приходят с опозданием, однако голосование в Чите уже началось и рестораны с энтузиазмом участвуют в гонке за «Золотые вилки».

Лекарства для Москвы

Аптечная сеть «Классика» этим летом открыла очередную точку не в освоенном вдоль и поперек Челябинске или городах Уральского региона, а в центре Москвы, на Шаболовке. По словам генерального директора «Классики» Лены Колесниковой, подготовка к этому шагу началась сразу после успешного выхода на рынки Екатеринбурга и Тюмени три-четыре года назад. Второй фактор, сыгравший на руку амбициям, — одно из лидирующих мест в рейтинге эффективности аптечных сетей по товарообороту одной аптеки в 2012 г. В планах — открытие пяти аптек в 2013 – 2014 гг. и ежегодный прирост столичной сети на 10 – 15 точек. Кроме того, «Классика» намерена зайти и в Санкт-Петербург. По мнению экспертов, сеть в состоянии выдержать столичную конкуренцию, поскольку устанавливает фиксированные цены вне зависимости от региона реализации.

Фристайл на ВВЦ

Известный не только в наших краях и России, но и в мире сноубордический фестиваль BGV достаточно регулярно проходил в родном регионе, а в рамках BGV-тура выезжал на другие площадки, например в Екатеринбург и Красноярск. За высокий уровень организации BGV в свое время быстро получил престижные 4 звезды Ticket to Ride Всемирной федерации сноубординга, став самым титулованным событием подобного формата всей страны, СНГ и Восточной Европы. Однако организаторы фестиваля достаточно долго лелеяли мечту о том, чтобы провести его в российской столице. Воплощению мечты в жизнь немало поспособствовал двухлетний творческий отпуск, после которого BGV стал частью мирового тура по сноуборду и фристайлу Grand Prix de Russie. В 2013 г. его дебют состоялся в той самой вожделенной Москве, на главной аллее ВВЦ. В мероприятии приняли участие десятки сильнейших райдеров Европы и мира, музыканты и атлеты Red Bull, выступавшие на фоне таких родных всем сноубордистам Челябинска трех букв.

В столицу с MiCE

Челябинская компания SoTravel, специализирующаяся на деловом туризме, открыла представительство в Москве. Собственно, именно профилем деятельности экспансия и обусловлена — фирма двинулась за своими клиентами. Столичный офис будет специализироваться на одной из составляющих делового туризма — MICE-услугах (meeting, incentive, conference, event): организовывать встречи, совещания, переговоры и презентации, проводить для клиентов конференции и форумы, обеспечивать участие в выставках и конгрессах. Для конкурентного существования на насыщенном рынке столицы компания заключила контракт с владельцами закрытого клубного офиса Cabinet Lounge. Основной поток клиентов обоснованно останется челябинским, просто теперь у бизнесменов появится возможность осуществлять комфортные командировки в столицу, сохраняя при этом свой бонусный тариф у SoTravel.

Другой отпуск

Молодое турагентство, не успев толком закрепиться на местном рынке, начало открывать представительства в крупных соседних городах. Речь идет о «Другом турагентстве», которое работает в Челябинске с августа. Суть бизнес-модели «Другого» — оригинальная схема цено­образования путевки: здесь решили продавать туры без агентской комиссии, оставляя вознаграждение на усмотрение клиента, как чаевые в ресторане. Причем, как показала практика первых трех недель работы, система выстрелила, обеспечив агентству моментальный оборот уже в 1 млн руб. В среднем с дешевых туров «чаевых» оставалось около 10%, а с дорогих — 5%. Владелец агентства Сергей Устюжанин настолько уверен в успехе, что запланировал к концу декабря открыть офисы в Новосибирске, Екатеринбурге и Тюмени.

Шайба на троих

ГК «Якушевский и К», развивающая по латвийской франшизе «КХЛ-бар», решила обрадовать своим присутствием спортивных фанатов Новосибирска и Уфы. Как объяснил выбор направлений экспансии Сергей Якушевский, именно в этих городах компании удалось достаточно быстро найти партнеров и договориться о сотрудничестве. Открытие новых спортбаров назначено на начало 2014 г., а подготовка идет уже несколько месяцев. В январе-феврале «КХЛ-бар» появится в Уфе (уже известно, что заведение будет располагаться в ТК «Гостиный двор»), а потом в Новосибирске. Кстати, для башкирских фанатов откроют сразу два бара, второй (в ТРК «Башкортостан») начнет работу в сентябре 2014 г. Экспансия в регионы затеяна для того, чтобы реализовать право франчайзи представлять интересы латвийского заведения по всей России, оно пока остается эксклюзивным.

Ребра — новоселам

Челябинская сеть «Ребрышковая» шагнула в соседний регион: к шести заведениям в нашем городе в этом году прибавился ресторан в Екатеринбурге. Заведение открылось в традиционном для сети формате в конце марта на ул. Вильгельма де Геннина, 45, в Академическом районе. Этот строящийся микрорайон на юго-западе города — крупнейший проект комплексного освоения территории в России. К финалу строительства в 2026 г. его площадь составит 2500 га, а проживать в районе будет 325 тыс. человек. Они-то и должны в теории обеспечить челябинскому ресторану постоянный поток клиентов. Впрочем, расположение «на отшибе» может осложнить новичку жизнь до того момента, когда новостройка станет полноценным жилым массивом.

Подарки для соседей

Челябинская сеть магазинов ивент-подарков Brosko с 2009 г. успела опутать сетью фирменных точек местные ТК и ТРК и открыть представительства и службу доставки в городах области. В этом году здесь решили шагнуть дальше: в середине года было анонсировано открытие представительств в Екатеринбурге, Сургуте и Оренбурге. Причем екатеринбургский офис должен открыться до конца декабря. Для дальнейшего развития разработан франшизный пакет с различными предложениями, начиная от покупки интеллектуальной собственности до поставки оборудования, выезда специалистов и рекламной поддержки. Однако если в Челябинске Brosko заняло почти пустую нишу, то в соседних регионах действуют сразу несколько федералов: «Эмпрана», P.S.Box, «Present Show». Приключение в подарок», «Эво Импрэшнс». Возможно, именно насыщенность соседского рынка побуждает Brosko столбить себе место в регионах, ведь рано или поздно федералы пожалуют на разогретый челябинцами Южный Урал.

Лизинг по сети

«Эксперт-Лизинг», один из крупнейших лизингодателей с южноуральской пропиской, в этом году продолжил развивать федеральную сеть открытием четвертого и пятого филиалов — в Перми и Казани. Таким образом, компания практически завершила строительство сети по крупным городам УрФО и ПВФО. В дальнейшем «Эксперт-Лизинг» планирует расширять сеть и в других регионах России. Перспективы подобного развития вполне реальны: «Эксперт-Лизинг» занимает 60-е место среди лизингодателей России по размеру портфеля и 49‑е — по объему нового бизнеса за три квартала 2013 г. А в срезе Уральского и Западно-Сибирского регионов за первое полугодие, по оценке экспертов, компания удерживала 6-е место среди лизинговых компаний по объемам нового бизнеса (свыше 1 млрд руб.).