Безграничные возможности

— Понятно, что международное финансирование востребовано корпоративными «монстрами», ведущими активную работу за рубежом. А если говорить о предприятиях регионального масштаба?

— Действительно, многие крупные компании пользуются этим еще со времен перестройки. Cначала ВЭД была чистой воды бартером. Сейчас же это — глобальное взаимопроникновение финансовых систем, которое дает возможность любому физическому лицу выходить на западный рынок и пользоваться его услугами. Даже если вы просто пользуетесь айфоном, это уже дает вам возможность покупать любой товар в любой точке мира. Вопрос в том: а насколько это необходимо вам для ведения бизнеса? Практически каждый владелец условного предприятия может прийти в банк и сказать: «Мне нужны деньги под то-то и то-то, сколько это будет стоить?». Не нужно этого бояться, надо идти и задавать эти вопросы, даже если они вам и кажутся глупыми. Международное финансирование — продукт для России сравнительно новый, поэтому не знать всех тонкостей совершенно нормально. Но это совсем не значит, что надо отказываться от выхода на иностранные рынки.

— А действительно ли эта деятельность окажется выгодной? Ведь работа с зарубежными партнерами автоматически закладывает дополнительные расходы: съездить в командировку, нанять переводчика...

— Конечно, нужно обязательно просчитать, покроются ли все эти дополнительные расходы за счет вашей внешнеэкономической деятельности. Если выручка, чистая прибыль позволят их компенсировать, то целесообразно продолжать в том же духе. Если нет, о чем говорить? Нет прибыли — нет бизнеса. Считать все нужно заранее, а не так, как часто это делают предприниматели: берут удачную схему, которая действовала в России, и с удивлением обнаруживают, что за границей она не работает. Там, оказывается, совсем другие законы, другой менталитет.

— Что же должно измениться в сознании этих людей, чтобы их бизнес мог спокойно выходить на иностранные рынки, чтобы внешнеэкономическая деятельность перестала быть триллером? А может, и банки должны пойти им навстречу?

— Банкиры знают свое дело: есть средства с определенной стоимостью, и продавать их ниже какой-то дельты нельзя. Так что можно лишь посоветовать владельцам фирм и предприятий лучше считать свои денежные потоки. В малом и среднем бизнесе слишком много опоры на русский авось. Точек сбыта нет, инфраструктуры нет, но все равно как-нибудь заработаю! А с русским авось за границу лучше не ходить, там это не работает. Взять банковский бизнес: 70% кредитов даются на стартапы и только 30 — на пополнение оборотных средств. И чтобы получить средства на стартап, предприниматель должен предоставить максимально подробный, просчитанный до мелочей бизнес-план. Если же он не владеет основами финансовой грамотности, то ему просто отказывают в займе. Не убедил, что умеешь считать, — не получил средств.

— А разве в России не так?

— А в России до сих пор даже банковские отношения часто строятся на основе каких-то личных договоренностей. Никому неинтересно, как я буду реализовывать продукцию, зато надо подпадать под все «правильные» положения в инструкции. Принятие решения спотыкается о какие-то надуманные препятствия, и в итоге банк предлагает деньги, когда проект уже завершен и получена прибыль. В общем, бюрократия мешает. Западные банки, конечно, тоже в чем-то уперты, но этот формализм касается только экономической грамотности владельца бизнеса и адекватности его расчетов. То есть в этом смысле с ними действительно приятнее работать. И российский бизнес это уже оценил.