«РЕСО-Лизинг»: уверенность в успехе

О том, какие перемены ждут челябинских лизингополучателей в связи с выходом на рынок крупной федеральной компании, «Курс дела» поговорил с директором «РЕСО-Лизинг-Челябинск» Павлом Турчиным.

— Почему компания обратила свое внимание на Южный Урал именно сейчас?

— Наше открытие в Челябинске, естественно, не случайно: «РЕСО-Лизинг» планомерно работает над расширением своего присутствия в регионах. Открытие челябинского офиса продаж руководство компании планировало заранее. «РЕСО-Лизинг-Челябинск» стал 23-м региональным отделением компании. Причины интереса к Южному Уралу понятны — у здешнего рынка довольно высокий потенциал: местный бизнес активно развивается, предприниматели заинтересованы в обновлении и модернизации основных фондов, поэтому и спрос на лизинговые услуги довольно высок. За первые 2 недели работы наши специалисты заключили несколько сделок, передав одной из челябинских строительных компаний 2 тягача и 2 полуприцепа. Впрочем, услуги «РЕСО-Лизинга» в регионе были востребованы и до открытия офиса продаж. У компании «РЕСО-Лизинг» заключены договоры лизинга с рядом челябинских компаний. Просто сделки на тот момент заключались в других филиалах или в столичном офисе.

— Какова причина такой популярности?

— На мой взгляд, их несколько. «РЕСО-Лизинг» — это компания федерального уровня, причем компания успешная и стремительно развивающаяся. ООО «РЕСО-Лизинг» входит в Группу РЕСО, диверсифицированный холдинг, имеющий активы в областях страхования, лизинга, девелопмента и управления активами. Головной компанией холдинга является крупнейший поставщик страховых услуг — ОСАО «РЕСО-Гарантия». Бренд «РЕСО» имеет отличную репутацию и узнаваем практически во всех регионах. За годы работы на рынке лизинговых услуг (компания существует с 2003 г.) мы накопили огромный опыт, который трансформировался в отточенные до автоматизма технологии работы с клиентами. За это время «РЕСО-Лизинг» отработал все аспекты лизинговой сделки — финансовые, страховые, транспортные, юридические, налоговые. Наши опыт, знания, умения нашли свое отражение в продуктовой линейке. Сегодня мы можем предложить своим клиентам широкий спектр стандартизированных лизинговых продуктов, рассчитанных практически на любого лизингополучателя, от ИП до крупной фирмы, работающих в различных областях экономики.

— В чем их основные преимущества?

— В первую очередь это скорость. В большинстве своем стандартизированные лизинговые продукты предполагают возможность рассмотрения и заключения сделки буквально в течение нескольких дней. Многое, конечно, зависит от полноты собранного пакета документов, но в «РЕСО-Лизинге» он довольно простой. К тому же наши сотрудники в обязательном порядке выезжают к клиенту, помогая и собрать все необходимые бумаги, и разработать, если это необходимо, индивидуальный график платежей. Наша компания, кстати, именно этим и отличается от многих федеральных игроков, которые предлагают в основном унифицированные тарифы и схемы. Хотя могу сказать, что стандартизированные продукты «РЕСО-Лизинга» покрывают потребности более чем 80% клиентов, ведь даже в их рамках мы предлагаем массу вариантов, например приобретение имущества с минимальным удорожанием объекта лизинга и быстро спадающим графиком платежей. Однако поскольку основная задача компании — сделать лизинг максимально удобным для клиентов, индивидуальный подход для нас не просто слова, а один из базовых принципов работы.

— На какую категорию клиентов «РЕСО-Лизинг» намерен ориентироваться в Челябинске?

— С одной стороны, мы универсальный оператор, который готов работать с компаниями любых размеров и финансировать проекты по приобретению в лизинг практически любого имущества: технологического оборудования, автомобильного транспорта, спецтехники. С другой — компания активно сотрудничает с малым и средним бизнесом. «РЕСО-Лизинг» является участником государственной программы финансовой поддержки малого и среднего предпринимательства Российского Банка развития. Бизнес компании ориентирован на относительно небольшие по объему финансирования сделки — до 120 млн руб. Реализуется специальная программа розничного лизинга — автолизинг, это крайне востребованная у нашей целевой аудитории услуга. В прошлом году «РЕСО-Лизинг» начал продажи нового лизингового продукта — «Автопродукт № 1». В его рамках организации и индивидуальные предприниматели могут приобрести в лизинг легковые и легкие коммерческие автомобили категории В стоимостью до 6 млн руб. на срок от 13 до 36 месяцев с авансом 10 – 49%. Благодаря нововведениям в «РЕСО-Лизинге» существенно сокращена процедура прохождения лизинговой сделки, а решение о финансировании принимается практически мгновенно. По собственному опыту могу сказать, что в нашем регионе средний размер сделки составляет около 60 млн руб. Такие сделки благодаря отработанным технологиям мы готовы провести меньше чем за месяц. А менее масштабные соглашения заключаются еще быстрее: так, например, приобретение в лизинг оборудования или техники стоимостью в 20 млн руб. займет примерно 10 рабочих дней, сделку по автотранспорту стоимостью до 10 млн мы готовы оформить и вовсе в течение нескольких дней.

— Обеспечивает ли еще какие-то конкурентные преимущества федеральный статус компании и то, что она является частью крупного холдинга?

— Безусловно. Так, например, у «РЕСО-Лизинга» заключены партнерские соглашения с ведущими производителями и дистрибьюторами автомобилей, техники и оборудования. Более того, нашей компании как крупному игроку большинство из них предоставляет свою продукцию на специальных условиях. В первую очередь это касается самых популярных объектов, приобретаемых по лизинговой схеме, — легковых и грузовых автомобилей, спецтехники. Это, в свою очередь, позволяет существенно снизить итоговое удорожание объекта лизинга для клиента. За счет этого мы можем предложить специальные условия и тем, кто обращается за приобретением такого имущества. Финансовая репутация компании и объем собственных средств позволяют устанавливать выгодные условия финансирования всем категориям клиентов. По состоянию на 1.01.12 г. уставный капитал «РЕСО-Лизинга» превысил 2,6 млрд руб. Говоря о преимуществах холдинга РЕСО, надо упомянуть, что, став клиентом ООО «РЕСО-Лизинг», клиент автоматически становится корпоративным клиентом холдинга РЕСО и может рассчитывать на дополнительные преимущества и скидки, в том числе на лучшие условия страхования в ОСАО «РЕСО-Гарантия».

— При всем при том компания выходит все же не в «чистое поле»: челябинский рынок лизинга давно сложился и конкуренция на нем высока. Так что донести до клиентов преимущества фирменных продуктов будет нелегко.

— Мы это прекрасно понимаем. Именно поэтому компания с особым вниманием подходит к формированию команды в региональных представительствах. Так, например, ведущие сотрудники нашего филиала — Александр Дорошенко, Алиса Хлынова, Екатерина Аверина — это специалисты, имена, репутация и статус которых хорошо известны на местном рынке. К тому же и предлагают они клиентам во многом уникальный продукт. Когда-то я прочитал понравившуюся мне мысль: клиентам интересны три основных параметра — скорость, цена и качество. Но выбрать возможно только два из них. Дешевая и быстрая услуга вряд ли будет качественной, быстрая и качественная — дешевой, а качественная и дешевая — быстрой. Компания «РЕСО-Лизинг», на мой взгляд, сумела прийти к выгодному для клиентов балансу этих приоритетов.

«РЕСО-Лизинг»

Челябинск, ул. Энгельса, 44д

Тел. 8 (351) 211-38-06

www.resoleasing.com