5 бизнесов на металле

Статус опорного края державы Южный Урал получил в первую очередь из-за развитой металлургии. Тем не менее у нас не только плавят металл. Поиск кандидатов для этого выпуска рубрики принес несколько неожиданностей — оказалось, что бизнес по приему металла может быть не только серым, да и в целом металл можно не только выплавлять, продавать, обрабатывать, но и записывать, и издавать. В очередном «Бизнес-кейсе» — самый пестрый набор бизнесов на металле, как вполне традиционных, так и довольно экзотических.

Рейд в металлотрейд

Закрепиться на рынке металлотрейдинга можно, несмотря на высокую конкуренцию и кризисы, считает директор компании «РУМЕТ» Алексей Анисов. Надо лишь работать оперативно и держать расходы под контролем.

Уверенность директора «РУМЕТА» основана на фактах: компания Анисова появилась в кризис 2008 г. Несмотря на рыночный спад, металлотрейдинговый бизнес выстоял и окреп. С тех пор штат «РУМЕТА» вырос в два раза, появилась база постоянных клиентов.В этом сегменте сложно придумать что-то новое. И «РУМЕТ» являет собой пример вполне традиционной компании. Ассортимент состоит из сертифицированного металлопроката: балок, швеллеров, уголков, арматуры, листового проката, труб.

Поставки идут напрямую с заводов-изготовителей с сертификатами. Для небольших заказчиков металл нарезают в размер.

«Нам удается жить и зарабатывать благодаря оперативности, которую ценит клиент, — говорит Анисов. — На согласование документов у больших поставщиков уходит много времени, а мы решаем все вопросы в течение получаса». Помимо офиса компания «РУМЕТ» арендует склад, наличие запасов сокращает сроки доставки по городу до одного часа и позволяет клиентам забрать металл самовывозом. По мнению Анисова, большой штат при продаже металла не нужен. «Семь человек — это оптимальное количество, которое позволяет платить высокую зарплату сотрудникам, — замечает директор. — Люди держатся за место, у них есть стимул работать хорошо. Да и клиенты предпочитают работать с одним менеджером годами — он уже знает их потребности и не тратит лишнее время на формальности».

Куй, пока горячо

В кузнечный бизнес владельцы кыштымской компании «Мир ковки» попали через кладбище. А если точнее, через сферу ритуальных услуг.

Знакомство со временем переросло в крепкую дружбу, хоть и на деловой основе. Поставщики ковочных автоматов обучили кыштымцев основам работы на приобретенном оборудовании, и дело закипело. За три года число кузнечных постов выросло до четырех, а штат сотрудников, которые занимаются непосредственно ковкой, — до десяти человек. Сейчас «Мир ковки» изготавливает не только оградки, но и ворота, сложные входные группы, а также разную сварную мелочь типа мангалов. Также работает собственная линия порошковой окраски готовых конструкций.

Все началось с железных кладбищенских оградок. Их кыштымские предприниматели закупали на стороне и банально перепродавали, оказывая попутно комплекс ритуальных услуг. И довольно скоро они пришли к вполне логичной мысли — освоить ковку самим. К делу подошли основательно. «Мы составили бизнес-план, изучили рынок. А закупать станок поехали в Москву на специализированную выставку, чтобы все потрогать и посмотреть, — вспоминает совладелец компании Михаил Еремин. — Самое интересное, что там завязались контакты с челябинской фирмой, продающей оборудование для ковки».

От кризиса компания только выиграла. «В Кыштыме ковкой помимо нас занимаются еще семь компаний, — рассказывает Михаил Еремин. — Поэтому при первой волне общей паники мы собрали сотрудников и выработали стратегию. Кризис не вечен, все согласились потерпеть, ужаться в зарплате, а мы пообещали не сокращать штат. В итоге все остальные повысили цены из-за удорожания металла, а мы оставили их на прежнем уровне».

Готовность к финансовым потерям оказалась излишней, из-за низких цен заказов стало больше. Так что сейчас в «Мире ковки» закупили новое оборудование и готовятся освоить новую нишу — компания начнет выпускать изделия из проволоки: цветочные вазы и прочие аксессуары. «Эта ниша никем пока не занята, так что простора для роста у нас много», — улыбается Еремин.

Death и thrash идут с Урала

Ставка на олдскул помогла основателю златоустовского независимого рекорд-лейбла Metal Race всего за полтора года получить довольно широкую известность в металлических кругах.

В России много металлических лейблов, но все они, на мой взгляд, безыдейные, — говорит основатель рекорд-лейбла Metal Race Анатолий Головченко, в сети известный под ником Анатолий Металов. — На них издают все, начиная от металкора до спид-метала. Мне же всегда хотелось создать фирму, которая издавала бы исключительно олдскульный trash и death».

Мечты так и могли бы остаться мечтами, если бы не случай: в руки Анатолия попали две редкие кассеты с демо-записями московской группы Trizna 1989 и 1991 гг. «Этих записей не было даже у самих музыкантов, тираж разошелся еще тогда через фан-клуб группы», — вспоминает Анатолий.

Головченко связался с музыкантами, предложил своеобразный бартер: раритеты в обмен на права на издание и часть тиража — и получил согласие. Так состоялся металлический лейбл.

Сейчас в каталоге Metal Race 12 релизов, причем не только российских, но и зарубежных металлических команд. Помимо этого, несколько южноуральских и московских групп отдали лейблу записанные за свой счет альбомы на дистрибуцию.

Основатель лейбла находит музыкантов через сеть, благо сейчас это не проблема. Права получает чаще всего в обмен на часть тиража, но если группа заслуженная, платит роялти. Основные каналы продаж — странички в соцсетях, сайт лейбла и площадка на discogs.com, всемирной Мекке собирателей CD и винила. Релизы Metal Race выходят исключительно на физических носителях — компакт-дисках и кассетах, как и положено продукции трушного лейбла. Осенью компания намерена издать первый винил. Примерно 65% покупателей — россияне и жители стран СНГ, 35% — из-за рубежа. «Первоначально мы планировали издавать по одному-два релизу в месяц, — рассказывает Головченко. — Но сейчас не 90-е, когда культура физических носителей была на подъеме. И хотя компания издает команды, широко известные в металлических кругах, по сути, мы занимаем положение андеграундного лейбла».

Грузите лом тоннами

На преимущественно сером рынке заготовки металла компания «МЕТА-Челябинск» выделяется, во-первых, абсолютной легальностью, а во-вторых, размахом — созданная для снабжения предприятий Группы ЧТПЗ фирма заготавливает по 600 тонн металлолома в день.

«В день мы принимаем сотни тонн стального кускового, негабаритного и чугунного лома от юридических и физических лиц, — «МЕТА-Челя-бинск» — один из крупнейших в Челябинской и Курганской областях заготовителей лома черных и цветных металлов. В составе предприятия девять производственно-заготовительных участков, а численность коллектива составляет 200 человек. рассказывает директор компании «МЕТА-Челябинск» Дмитрий Хачемизов. — Помимо приемки лома компания занимается и его переработкой: сортировкой и отбором, газовой резкой и резкой пресс-ножницами. Понятно, что для оперативной работы большой штат просто необходим».

Закуп осуществляется не только на заготовительных участках, компания также еще вывозит лом. Для этого есть собственный парк грузовых автомобилей с манипуляторами.

Услуга доступна для всех категорий клиентов. Крупные и средние организации таким образом очищают от лома строения и территории, а физические лица иногда не имеют возможности для самостоятельного вывоза. К тому же «МЕТА-Челябинск» занимается демонтажем металлоконструкций. Специалисты фирмы могут сами разобрать и погрузить металл.

Несмотря на кризис, компания чувствует себя хорошо. «В отличие от 2008 г. серьезного спада котировок пока не произошло, и планы по закупке лома выполняются», — замечает Хачемизов. Возможно, еще и потому, что серьезных конкурентов у «МЕТА-Челябинск» нет.

«Конечно, металл принимают и в небольших пунктах, и даже в гаражах у частников, но у нашего предприятия есть ряд преимуществ, — рассуждает руководитель. — Участки оборудованы автовесами, а это гарантирует точность расчетов. Тот, кто принимает лом, предлагая более высокую цену, зачастую попросту обвешивает клиента. Кроме того, у нас есть специализированная техника, которая позволяет производить разгрузочные работы за минимальное время».

Золотая клюшка

Юрий Афанасьев открыл мастерскую «Ваш ювелир» в 2009-м на свой страх и риск. Сейчас позади пять лет работы, три тысячи выполненных на заказ ювелирных изделий и столько же довольных клиентов.

Открыть ювелирную мастерскую Юрию Афанасьеву пришлось от безнадеги: после армии он пытался устроиться на работу по специальности, однако ювелир-филигранщик четвертого разряда оказался невостребован — мешало отсутствие опыта. После безуспешных поисков решил работать на себя и арендовал помещение. Сложности были с оборудованием, но через некоторое время удалось собрать базовый комплект: что-то купил, что-то подарили, что-то взял напрокат.

Сейчас опыта у Афанасьева хоть отбавляй — возьмут на любое ювелирное производство. Однако об этом уже и думать не хочется. Сначала Юрий делал ставку на индивидуальный дизайн изделий и был крайне удивлен тем, что большинству заказчиков требуются вполне серийные, без изысков кольца, цепи и кулоны.

Неудивительно, что индивидуальным заказам мастер рад, они позволяют развиваться. «Когда обращаются те, кто хочет сделать близкому необычный подарок, это приятно и интересно, — говорит Юрий. — Помню, делал для молодоженов кольца, в которые попросили вставить камни, найденные ими в горах. Или вот девушки заказывали для любимых кулоны в виде боксерских перчаток из серебра и хоккейной клюшки из золота».

Малый масштаб бизнеса обеспечивает еще одно преимущество — низкие цены. «Я не трачусь на зарплаты менеджерам и продавцам, — улыбается Афанасьев. — А лучшая реклама продукции — добрые отзывы клиентов в соцсети».