Бюджетная жара

Рынок климатического оборудования всегда отличался ярко выраженной сезонностью: как только столбик термометра начинал ползти вверх, тут же шли в рост и продажи кондиционеров. Это лето не стало исключением. Несмотря на то, что на многих рынках со сходной сезонностью, например оконном, продажи упали катастрофически, в местных климатических компаниях отмечают, что спрос на их товар есть.

Правда, кризис изменил его характер. Челябинским покупателям интересна лишь самая бюджетная техника. В результате в количественном выражении продажи почти не изменились, но объем выручки продавцов не сильно радует. «Люди по-прежнему тратят деньги на кондиционеры, но выбирают более дешевые варианты, — рассказывает Борис Калялин, ведущий менеджер компании «Аккорд-Трейд». — Утверждение это верно как для обычных розничных покупателей, так и для тех, кто приобретает сплит-системы для элитных объектов, вроде многоэтажного коттеджа».

С тем, что спрос сместился в нижний сегмент, согласны и представители других компаний. «Выбирая сплит-систему, клиенты сейчас руководствуются только одним критерием — ценой, — замечает заместитель директора компании «Альмавис» Иван Диких. — Элит-сегмент никого не интересует, все ищут, где можно купить как можно дешевле».

Выигрывает в такой ситуации сетевой ритейл. По словам Ивана Диких, такие сети как «Эльдорадо», «М.Видео», «Эксперт», попросту выжимают небольших игроков с рынка. «Им эта ситуация намного выгоднее, — замечает эксперт. — Думаю, к концу сезона число фирм, специализирующихся на климатической технике, уменьшится. Наша компания, например, уже отказывается от продаж этого оборудования, будем развивать иные направления».

Сети действительно чувствуют себя более комфортно. «Закуп у крупных сетей, вроде нашей, отлажен хорошо, — поясняет генеральный директор торговой сети «Рембыттехника» Андрей Кашин. — Это позволяет ставить более низкие цены на товары, чем у остальных участников рынка. И с наступлением горячего сезона рост продаж климатической техники не заставил себя ждать».

Предугадать, к чему приведет такая ситуация, несложно: многолетнее противостояние торговых сетей и специализированных компаний закончится не в пользу последних. Раньше благоприятная конъюнктура позволяла каждый год заходить на рынок нескольким новичкам, часть из которых, впрочем, работали от силы сезон-два. Теперь же о новых игроках речь не идет, выживут лишь достаточно крупные монтажные компании. И то далеко не все.