«Газпром нефть»: новые правила продаж

26 июня в Москве состоялась пресс-конференция, на которой директор по региональным продажам компании «Газпром нефть» Александр Крылов объявил о том, что один из крупнейших топливных операторов реорганизует региональный бизнес. Новая стратегия развития компании подразумевает закрепление оптовых и розничных продаж за отдельно зарегистрированными юрлицами. За «Газпром нефтью» остаются централизованные биржевые и крупнооптовые продажи. Основная цель проекта, как подчеркнул топ-менеджер компании на конференции, — повышение эффективности продаж и корпоративного управления, в частности за счет упрощения и укрупнения структуры продаж, разделения финансового результата оптового и розничного бизнеса.

Для управления оптовыми продажами мелкооптовых клиентов, а также региональной логистикой компания зарегистрировала в Санкт-Петербурге ООО «Газпромнефть — Региональные продажи» с четырьмя филиалами-кластерами: центральным — в Москве, уральским — в Тюмени, западно-сибирским — в Омске и восточно-сибирским — в Кемерове. Центральный оптовый кластер, в который вошли Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Ивановская, Калужская, Нижегородская, Новгородская, Псковская, Тверская и Ярославская области, стал пилотным и начал операционную деятельность в апреле 2013 г. Остальные филиалы начали работу с 1 июня 2013 г.

Также в июне началась реорганизация розничных продаж — процесс стартовал с объединения предприятий нефтепродуктообеспечения в три розничных кластера: центральный — в Санкт-Петербурге, уральский — в Екатеринбурге и сибирский — в Новосибирске.

Разделение оптовых и розничных продаж также соответствует подписанным в феврале 2013 г. «Газпром нефтью» и Федеральной антимонопольной службой России «Правилам торговой практики ОАО «Газпром нефть» в отношении реализации бензина и дизельного топлива в Российской Федерации». Документ, разработанный «Газпром нефтью», призван обеспечить максимальную прозрачность оптовых продаж нефтепродуктов и определяет основные принципы их реализации, в том числе приоритетность поставок на внутренний рынок и единый порядок ценообразования.

«Главная задача компании остается прежней — обеспечить качественным топливом всех конечных потребителей, — отметил директор по региональным продажам «Газпром нефти» Александр Крылов. — Мы первыми из нефтяных компаний проводим реорганизацию для достижения еще более высоких результатов как в сети АЗС «Газпромнефть», так и в оптовом бизнесе».