Как вашей компании работается со свердловскими торговыми сетями?

Рано или поздно любая компания, занимающаяся производством, задумывается об освоении новых рынков. Кому-то становится тесно в родном регионе, или выясняется, что спрос на товар в соседней области выше. Правда, кроме преимуществ в лице новых покупателей, руководители компаний сталкиваются и с новыми трудностями. Мы спросили у челябинских производителей:

— Как вашей компании работается со свердловскими торговыми сетями?

Наталья Моисеева, руководитель департамента региональных продаж «Леди Прима»:

— Екатеринбург — один из наших самых любимых городов. В соседнем регионе довольно много нашего товара, и многим жителям города известен бренд «Леди Прима». Нашу торговую марку свердловские покупатели очень любят и ценят. Судя по личному опыту, я могу сказать, что с Екатеринбургом работать значительно проще, чем с той же Москвой, где клиентам трудно угодить.

Павел Малов, директор ТД «БПК-Урал»:

— Никаких трудностей, связанных с выходом на рынок Екатеринбурга, мы не испытываем. Свердловские мелкие и средние оптовики и сети довольно активно включаются в торговлю мясом индейки. По потреблению охлажденного мяса Екатеринбург опережает Челябинск, да и платежеспособность свердловских партнеров, как правило, выше местных: они не просят отсрочек и всегда расплачиваются вовремя.

Санта Года, руководитель департамента региональных продаж НВК «Ниагара»:

— На свердловском рынке мы чувствуем себя хорошо. Продажи в екатеринбургских сетях торговой марки «Таежный дар» идут даже лучше, чем в Челябинске. Если сравнивать рынок газированных напитков, то в Екатеринбурге мы по узнаваемости и потреблению стоим на третьем месте после Coca-Cola и Pepsi. Считаем, что Екатеринбург — это наша родина продаж, и ощущаем себя местными поставщиками, а не гостями.

Олег Мнушко, гендиректор кондитерской фабрики пирожных «Звезды Севера»:

— Со свердловскими сетями нам работать даже проще, чем с местными. Челябинские магазины наш товар берут неохотно, несмотря на наставления губернатора. А в Екатеринбурге мы работаем с торговой базой, которая уже распределяет наши торты и пирожные по местным магазинам, делая за нас часть работы. В Челябинске по такому принципу пока работают единицы компаний.