Пара среднего размера

Наступление в плюс

Пережив почти двукратный спад в 2010?м, челябинская обувная розница почти сразу же начала осторожное восстановление. Правда, до последнего времени все мало-мальски значимые приходы, открытия и укрупнения происходили в довольно демократичных и насыщенных игроками сегментах. Стремительно шли в гору бюджетные федеральные сети типа «ЦентрОбуви», «Монро» и Centro, собирая урожай на китайском ширпотребе. Активно прирастали новыми мультибрендовыми точками местные компании, работающие в среднем ценовом сегменте, типа «Ланы» и «Гончарова». Возвращалась и наращивала присутствие новосибирская «Вестфалика». При этом большинство компаний наращивали присутствие на рынке, используя комбинированную стратегию развития, открывая торговые точки как в формате стрит-ритейла, так и на площадях различных ТК, ТРК и ТЦ. И лишь более дорогие обувные бренды и марки по-прежнему оставались штучно представленными в «Гостином дворе», «Покровском пассаже» и салоне «XXI век».

То, что происходит на этом рынке сейчас, внушает некоторую надежду любителям качественной обуви и в теории должно бы насторожить местных торговцев премиальными марками. 25 декабря в ТРК «Горки» распахнул двери мультибрендовый обувной бутик столичной сети Rendez-Vous, а во второй половине января там же открылся салон английской марки Clarks. Rendez-Vous зашел на рынок как премиального, так и среднего сегмента. С одной стороны, там предлагают «шузы с именем» — Kenzo, Jean-Paul Gaultier, Givenchy, Emilio Pucci, LLoyd, Marc by Marc Jacobs и Casadei. Но при этом ассортиментная линейка разбавлена и куда более демократичными брендами — Rocco P, NDC и т.д., всего их более 60. Работающая на рынке более 12 лет Rendez-Vous — игрок серьезный, только московская сеть компании насчитывает 27 точек, расположенных в различных торговых комплексах, от пафосного ГУМа до ТРЦ за МКАДом. Кроме того, фирменные магазины работают в 12 российских городах и, видимо, как дань французскому названию — в Куршевеле.

Иная история у Clarks. Эта английская марка существует уже почти два века, имеет представительства в 165 странах мира и развивается в России вот уже несколько лет: сеть салонов охватывает 16 городов — от Москвы до Хабаровска. В Челябинск Clarks пришел не по франшизе, это действительно обувь от официального дистрибьютора. Ценовой разброс — от 3000 до 30 000 тыс. руб. за пару, что соответствует сегменту средний плюс.

Чей пул больше?

Впрочем, и Clarks, и часть брендов, составляющих ассортимент Rendez-Vous, были представлены в Челябинске и раньше отдельными ходовыми моделями в различных сетевых салонах и одиночных магазинах местных обув­ных ритейлеров. И судя по тому, как они разлетались, новые салоны в «Горках» тоже не будут пустовать без покупателей. С приходом двух новых арендаторов «Горки», по сути, взялись тягаться с «КУБой», менеджмент которой планомерно формировал обувной пул, выстраивая Salamander, Ecco, Geox и ряд мультибрендовых салонов в галерею на первом этаже. Занятно, что почти параллельно с приходом обувных операторов в «Горки» намечается и ротация соответствующих торговцев, составляющих галерею в «КУБе»: весной туда заходит псевдо­итальянская марка Carlo Pazolini, позиционирующая себя как продавца качественной обуви сегмента средний плюс. Новый отдел открывается на месте бутика гораздо более престижной марки Mario Cerutti, где (если опять же верить рекламе) можно было купить итальянскую обувь и аксессуары, сделанные как на конвейере, так и вручную.

В любом случае для «Горок» новые арендаторы — солидная прибавка к обувному пулу. Однако сказать, что в «Горках» формируется полноценная обувная галерея, нельзя, ведь отделы с сапожками-босоножками и ботинками-полуботинками раскиданы среди отделов аксессуаров и всяческих чулочно-носочных изделий. Впрочем, и без выстраивания обувных отделов в ряд этот товарный сегмент в «Горках» представлен достаточно убедительно: Chester, Alba, «Эконика», а теперь еще и Clarks, и Rendez-Vous с его ассортиментом.

«Мы планомерно идем в сторону улучшения качества предложения во всех ассортиментных группах, — говорит директор по маркетингу ТРК «Горки» Алексей Прокошин. — К тому же качество — не значит высокая цена. Те же Rendez-Vous предлагают как вполне доступную кожаную обувь элегантного дизайна, так и вычурные Kenzo или Givenchy по весьма высокому прайсу. Такой формат — товар из разных ценовых сегментов под одной вывеской — очень удачен для такого города, как Челябинск. Пока мы не видим смысла запускать в наш ТРК премиальные бренды. Во-первых, потребительский пул на них давно сформирован, и эти люди привыкли ходить либо в «Гостиный двор», либо в «XXI век». Либо, что еще очевиднее, ездить на шопинг за границу, где в силу отсутствия всяческих транспортных и таможенных издержек такая обувь дешевле, особенно в период сезонных сейлов. Обострится ли сейчас конкуренция в обувном премиум-сегменте? Возможно, но не так сильно, чтобы приход новых игроков существенно повлиял на тех, кто уже давно на этом рынке».

Робкие шаги

Интересно, что при этом новостей об открытии или расширении федеральных обувных дискаунтеров не поступает. Видимо, рынок масс-маркета уже перенасыщен. «Центр­Обувь», Centro, «Монро» и более мелкие магазины получили клиентов в период посткризиса 2010?–?2012 гг., когда купить дешевую пару на один сезон считалось нормальным даже для прежних потребителей более качественной обуви. То, что в Челябинск заходят торговцы качественными и недешевыми брендами, с одной стороны, свидетельствует о восстановлении спроса на такой товар, с другой — может оказаться незначительной и короткой ремиссией. «Продажи и одежды, и обуви продолжали проседать в 2012 г., — говорит директор обувных салонов «Гончаров» Виктор Сухоруков. — С одной стороны, это было и не так плохо, поскольку данная стагнация вымела с рынка дорогую, но при этом довольно среднюю по качеству обувь. Видимо, сейчас тот момент, когда цена начала совпадать с качеством. Кстати, Rendez-Vous — показательный тому пример. Ведь это, по сути, европейский сток. Добротная обувь, более дешевая за счет того, что это прошлые коллекции. Меня как человека, торгующего обувью, очень радует то, что люди перестали покупать клеенку и картонку и вспомнили, что ботинки и туфли должны быть кожаными. Но надолго ли это оживление? Во всяком случае, в ТРК? Стрит-ритейл останется при своем, поскольку такие магазины ассортиментом и удачным расположением привлекают целевых покупателей. А торгово-развлекательные комплексы предлагают практически одно и то же по ассортименту, в них приходят не за разнообразием товара, а ради сопутствующих «плюшек» в виде кино, общепита, детских площадок и т.д.».

В целом эксперты подтверждают тенденцию к усилению сегмента средний плюс на обувном рынке. При этом развитие премиального сегмента незначительно, а бюджетным сетям уже, кажется, и некуда прирастать. Так что все эти колебания вряд ли усилят конкуренцию между челябинскими ТРК и обув­ным стрит-ритейлом на фоне общей стагнации рынка, во всяком случае, пока. Однако торговцы обувью сходятся и еще в одном мнении: крупные премиальные бренды если и зай­дут массово в Челябинск, то не раньше чем через 3–4 года. То есть именно тогда, когда в городе будет построено еще несколько масштабных ТРК, как нельзя более подходящих для престижных бутиков.