На чужих плечах

Монолит челябинского аптечного рынка, до последнего времени закрытого от вторжения иногородних компаний, может дать трещину благодаря федеральной продуктовой сети.

Влюбом аналитическом материале, посвященном аптечному рынку Челябинска, обязательно встретятся слова «сформировавшийся», «уникальный» и «закрытый». Действительно, Челябинск — один из немногих, если не единственный, миллионник, в котором жителей снабжают лекарствами только аптеки с местной пропиской: никто из федеральных гигантов фармритейла вроде «Риглы», «Фармакона», «Доктора Столетова» или «36,6» не смог не то что закрепиться в столице Южного Урала, но даже зайти на местный рынок. Челябинские торговцы лекарствами, на заре рынка выбравшие в большинстве своем прогрессивный сетевой путь развития, достаточно быстро сформировали розничные структуры всех форматов, обезопасив себя от вторжения федеральных игроков. А затем принялись ожесточенно конкурировать между собой, параллельно осваивая новые регионы. Тем не менее в пределах Челябинска расклад сил оставался примерно неизменным: четверка лидеров, в которой розничная сеть Областного аптечного склада на равных соседствовала с частными «Классикой», «Рифармом» и «Граном», плюс масса более мелких сетей. Изменить эту закрытую от внешнего вторжения структуру не смог даже кризис, во время которого федералы скупали региональные аптечные сети по всей стране. Для того чтобы у иногородних игроков наконец появился шанс зайти в Челябинск, понадобилось событие иного плана — решение владельцев одной из крупнейших сетей дискаунтеров «Пятерочка» немного освежить фирменный бренд.

Союз двух пятерок

О том, что Х5 Retail намерено подвергнуть магазины «Пятерочки» частичному рестайлингу и переформатированию, стало известно в первых числах октября. А уже спустя 20 дней новую концепцию оформления и организации работы торговых точек уральским покупателям продемонстрировали в реале. Первые обновленные магазины под красно-белыми вывесками с новым торговым оборудованием, увеличенными площадями торгового зала и зон субаренды и несколько измененным в пользу фреш-продукции ассортиментом уже появились в Екатеринбурге и Перми. Торговая точка в столице Урала, открывшаяся 17 октября, и вовсе стала юбилейной для сети — это 400-я «Пятерочка» в регионе и первая работающая по новым правилам.

За два года, согласно планам управленцев Х5 Retail, аналогичные изменения должны коснуться всех магазинов сети. Впрочем, вполне возможно, что к моменту открытия концептуально иных «Пятерочек» на Южном Урале список новшеств будет расширен: в спутники и партнеры «Пятерочке» активно набивается аптечный холдинг А5 Group. Компания — видный представитель фармритейла: под управлением А5 находится объединенная сеть более чем из 1100 точек, работающих под торговыми марками А5, «Мособлфармация», «Социальная аптека» и «Норма». Именно сеть «Норма» может в теории стать первым иногородним игроком, успешно закрепившимся в Челябинске. Параллельно с новостями о первых модернизированных «Пятерочках» А5 Group отчиталась об открытии первой точки под вывеской «Норма» площадью 60 м2, работающей в формате shop-in-shop. Она начала работу в одной из столичных «Пятерочек», и совладелец А5 Сергей Солодов не скрывает, что ведет переговоры с Х5 Retail о том, чтобы развивать формат в региональных магазинах всех трех сетей Х5 — «Пятерочки», «Перекрестка» и «Карусели». Впрочем, параллельно он добавляет, что аналогичные предложения сделаны и другим ритейлерам. Сейчас под вывеской «Норма» уже работает 60 аптечных пунктов более привычного формата со средней площадью 100 м2, и на дальнейшее расширение сети в Москве А5 Group намерена потратить до конца года около 60 млн руб. Руководство компании уже заявило, что к концу года откроет в столице сотую «Норму», озвучив при этом сумму инвестиции в один аптечный пункт вне зависимости от формата — 1,5 млн руб.

Совпадение ценностей

Если руководство Х5 и А5 придет к согласию, «Норма» получит отличный плацдарм для развития. Действительно, именно запустившая модернизацию «Пятерочка» является сейчас самым выгодным паровозом для экспансии аптечной сети в регионы как минимум потому, что концепция обновления магазинов подразумевает иное перераспределение пространства и расширение зон субаренды. Так что вполне в духе концепции будет предъявить покупателям не только «посвежевшую» торговую точку, но и новых субарендаторов.

С другой стороны, по многим характеристикам «Норма» — едва ли не самый завидный партнер для Х5. Сеть работает в формате дискаунтера, и, по заявлениям руководства, наценка на лекарства не превышает 14%. Такая ценовая политика как нельзя лучше соответствует запросам традиционной аудитории «Пятерочки». Словом, партнерство двух пятерок может стать взаимовыгодным союзом. В пользу того, что его вероятность довольно высока, говорит и тот факт, что Х5 Retail Group является одним из акционеров А5: компании принадлежит 8,45% акций аптечного холдинга.

Так или иначе, но «на плечах» «Пятерочки» «Норма» сможет не только зайти в любой регион присутствия Х5, но и практически сразу же занять на тамошнем аптечном рынке серьезную долю. И если альянс продуктовой и аптечной сетей сложится, рано или поздно столичная аптечная сеть доберется и до Южного Урала. Каким тогда будет расклад сил на местном рынке, спрогнозировать несложно: даже если в половине челябинских «Пятерочек» откроются аптеки «Нормы», сеть сразу же попадет в список лидеров местного рынка по числу точек. И если крупные сети типа «Классики», «Рифарма» или Государственной аптеки все же смогут противопоставить новичку точки формата аптечных супермаркетов, то тем игрокам, сети которых состоят преимущественно из аптечных пунктов, крыть будет практически нечем: новичок сразу же получит устойчивый трафик из покупателей, которым нужны самые распространенные лекарства, их можно будет приобрести вместе с хлебом и молоком в ближайшем дискаунтере.