Posted 24 апреля 2013,, 07:11
Published 24 апреля 2013,, 07:11
Modified 18 августа 2022,, 20:02
Updated 18 августа 2022,, 20:02
Массовый всплеск интереса к гитарам, клавишам и барабанам пришелся на 60-е гг., когда рок-музыка победно зашагала по планете. Не обошло поветрие и СССР: советская молодежь не меньше западной полюбила исполнять бит-музыку. Однако плановая экономика не в силах была удовлетворить острую нужду в качественных инструментах и звукоусиливающей аппаратуре. Попытки наладить массовое производство современных инструментов, конечно же, были. Но заканчивались они конфузом — изделия отечественного музпрома музыканты вспоминают как дурной сон: чудовищные электрогитары марки «Урал», топорно сработанные акустические инструменты из Кунгура и Магнитогорска, барабанные установки из Саратовской области, усилители «Электрон»... При этом цена американской гитары Fender в 80-е гг. на черном рынке была сопоставима со стоимостью новых «Жигулей».
Прорыв произошел после распада СССР, когда государство утратило монополию на внешнюю торговлю. Ручеек импортных музыкальных инструментов просочился через границу и вскоре превратился в бурный поток, достигший Уральских гор в 1995 г. Именно тогда, в сентябре 1995 г., местный предприниматель Виктор Мартынсон создал в Магнитогорске музыкальный салон Jumbo, который почти сразу же обзавелся филиалом в областном центре. Позже челябинское подразделение компании получило определенную независимость и сегодня является влиятельным игроком на рынке музыкального и свето-звукового оборудования. В эти же годы другой старожил музыкального бизнеса — гитарист Петр Лучевников — арендовал отдел в главном тогда челябинском музыкальном магазине «Ритм», где начал торговать нейлоновыми струнами, медиаторами и прочими гитарными аксессуарами. Сегодня он владеет музыкальным салоном «Маэстро». В череде первых открытий были и неудачные старты, когда музыкальные салоны по различным причинам быстро сворачивали свою деятельность. Один из примеров — большой музыкальный магазин при отеле «Малахит», просуществовавший, невзирая на богатый ассортимент и весьма удачное местоположение, около года. В магазине hi-fi-техники «Панорама» на ул. Сони Кривой тогда же работал отдельчик с музыкальными инструментами. Пару ему составлял неплохой музыкальный магазинчик на ул. Свободы напротив памятника Стрелочнику, но век и этих проектов был недолог. Отличительной особенностью тогдашнего музыкального рынка было то, что большинство салонов открывалось непосредственно музыкантами — в большинстве своем людьми творческими. Да к тому же нередко на заемные деньги. Вдохновленные поначалу спонсоры довольно быстро или утрачивали к проекту интерес, или же вспоминали о его бизнес-составляющей.
К цивилизованному виду челябинский рынок музыкальных инструментов начал приходить лишь в начале 2000-х: тогда с разницей в несколько лет, а иногда и месяцев в городе открылись четыре торговые точки, по сей день задающие тон и правила игры на рынке. В 2000?м начали работать Amadeus и «Минотавр», в 2003?м — «ДОмажор» и «Музыкальный арсенал». А окончательный расклад сформировался в 2010?м с приходом в Челябинск ведущей в отрасли федеральной сети «МузТорг», розничного проекта ведущего российского дистрибьютора инструментов и оборудования — компании A&T Trade. Случайно или нет, но сразу три крупных магазина («МузТорг», «Музыкальный арсенал» и Jumbo) застолбили себе место на «музыкальном пятачке» в районе ул. Плеханова, в шаговой доступности от Челябинской академии культуры и Южно-Уральского института искусств им. Чайковского. Там же, на Плеханова, в скором времени планирует открыть свой филиал и сеть Amadeus, чей головной магазин располагается на Кировке, а филиал — в ТК «Синегорье». Салоны «ДОмажор» и «Маэстро» обосновались на Северо-Западе, а «Минотавр» с 2001 г. неизменно располагается на ул. Энгельса в здании ДК ВОС.
Андрей Титаев, старший менеджер челябинского магазина «МузТорг»:
"Перспектива развития рынка музыкальных инструментов и оборудования сегодня такова, что доминируют недорогие инструменты. Этому способствует то, что практически все ведущие компании перевели свое производство в Китай с сохранением европейского качества и значительным удешевлением продукции. В границах от 5 до 15 тыс. руб. можно купить прекрасный инструмент. Это, естественно, положительно влияет на рост продаж. В этом же направлении наблюдается развитие также в сегменте светового и звукового оборудования. Продукция Alto, Behringer, JBL и других известных производителей тяготеет к снижению стоимости при сохранении качества. Поэтому сейчас сетям музыкальных магазинов и отдельным точкам вполне по силам популяризировать музыкальные инструменты на бытовом уровне, ведь они доступны каждому человеку, а не только представителям музыкальной тусовки".
По мнению большинства опрошенных экспертов, в рыночных лидерах сейчас ходят две сети: одна федеральная, вторая — сугубо местная. Это «МузТорг» и «Амадеус», способные совместными усилиями удовлетворить практически все потребности корпоративных и частных массовых покупателей в звуке и свете. Впрочем, специфика этого рынка такова, что торговать только лишь музыкальными инструментами не может себе позволить никто: ни лидеры, ни игроки второго плана. Дополнение к основным ассортиментным группам (собственно музыкальным инструментам и светозвуковому оборудованию) — всевозможные расходные материалы и аксессуары: струны и медиаторы, запчасти к духовым инструментам, соединительные кабели, стойки для гитар и блоки питания для клавишных. Причем расходники приносят постоянный и довольно весомый доход. Для примера: комплект хороших импортных струн стоимостью от 500 до 3000 руб. гитарист или скрипач изнашивает за 1,5?–?2 месяца занятий, бамбуковая трость для саксофона требует замены раз в месяц. Прибавим сюда смычки, подбородники, медиаторы и всевозможные гитарные запчасти вроде колков и звучков, с заменой которых музыканты любят экспериментировать, и получается внушительный список. В результате ассортимент среднестатистического музыкального салона выглядит примерно так: по 25% в нем занимают самые популярные инструменты — гитары и клавишные, 18?–?20% — звукоусилительная и световая аппаратура, остальное в разных долях приходится на долю менее распространенных инструментов, аксессуаров, всевозможных гитарных процессоров, расходников и прочего сопутствующего оборудования.
Неудивительно, что самыми сбалансированными и универсальными каталогами могут похвастаться компании, занимающие на рынке лидерские позиции. Конек федерального «МузТорга» — широкий выбор инструментов всемирно известных брендов: гитары Fender, Gibson, Ibanes, Jackson, клавиши Yamaha, Kassio, Korg, Roland. Это в основном профессиональная и достаточно дорогая продукция. Впрочем, в линейке почти каждого производителя есть и бюджетные модели для начинающих. Поэтому цены на электрогитары начинаются с 4 тыс. руб. Цифровые пианино от 18 тыс. и синтезаторы от 7 тыс. руб. — тоже невысокая для этой категории инструментов цена. Примерно таким же ассортиментом (лишь чуть более скромным количественно) и аналогичной ценовой политикой может похвастаться и Amadeus. Впрочем, чтобы отличаться от конкурента, здесь исповедуют бутиковый подход: в магазине предусмотрена специально оборудованная комната с эксклюзивными гитарами, своего рода шоу-рум, где можно полюбоваться дорогими инструментами, а можно подключиться к усилителю и поиграть. В салоне «МузТорга» пощипать струны и потыкать клавиши тоже можно, но делать это придется в общем торговом зале.
Все остальные игроки, желая отбиться от двух основных конкурентов, так или иначе пестуют нишевую стратегию, делая упор в ассортименте на те товары, которые недостаточно хорошо представлены в других салонах. Пожалуй, наиболее убедительно эту политику реализует руководство тюменской сети «Музыкальный арсенал»: ее челябинская точка специализируется на классических инструментах. «Наш салон ориентирован на продажу духовых и смычковых инструментов — это трубы и саксофоны, словом, вся «медь», а также скрипки, виолончели и крупногабаритные инструменты вроде роялей и пианино, — говорит заместитель директора магазина Евгений Кузякин. — Акцент на эти категории товаров — мера вынужденная, поскольку звук, свет и гитары возят все, но и крайне эффективная: этот рынок достаточно емкий. Мы сотрудничаем с музыкальными школами города и области, Челябинским оперным театром и филармонией, Магнитогорской консерваторией. Знаем все местные музыкальные классические и джазовые коллективы, арт-директоров клубов и ресторанов, диджеев. Для педагогов у нас есть система скидок и подарков. С появлением новых моделей делаем адресную рассылку педагогам музыкальных учреждений, приглашаем посмотреть, поиграть и оценить новинки». Впрочем, самые ходовые инструменты в «Арсенале» вполне традиционные — это синтезаторы и акустические гитары, которые покупают ученикам музыкальных школ. Ближе к сентябрю растет спрос на скрипки, классические гитары, трубы и саксофоны — все, что нужно для поступления в учебные заведения. Расходные материалы тоже играют свою роль в товарообороте.
Такая стратегия обеспечивает и специфические проблемы. «Тревожная тенденция музыкального рынка в том, что российских товаров на нем практически не осталось, даже традиционных, — замечает Кузякин. — Фабрики пианино «Ритм» и «Элегия» закрылись, осталось лишь производство компании «Лира» в Москве, но с Китаем по качеству конкурировать они не могут. В Кунгуре и Самаре мы покупаем семиструнные гитары. Причем просто потому, что в России их больше нигде не производят. В Ленинграде делали хорошие духовые инструменты, теперь эта фабрика тоже закрыта. Домры и балалайки для нашей компании изготавливают на заказ мастера-надомники в Питере и Москве. За три-четыре месяца производится мастеровой инструмент стоимостью до 100 тыс. руб.».
В Jumbo хоть и сделали основной упор на световое и звуковое оборудование, о музыкальных инструментах тоже не забывают. Вот только доминирует здесь акустика. «Мы можем похвалиться тем, что нашли свою нишу по брендам и категориям товаров, — говорит менеджер салона Владислав Кудрин. — Компания практически не занимается электрогитарами, поскольку у нас под боком сетевой «МузТорг». У них большая торговая площадь, и они могут привезти множество инструментов разных ценовых категорий с минимальным риском. Если какой-то из них не продается, его можно отправить в другой магазин сети. Поэтому мы специализируемся на дорогих инструментах, которые привозятся под заказ. Также в нашем салоне представлен обширный ассортимент гитарной фурнитуры, которую в Челябинск не возит практически никто: разнообразные колки, темброблоки, лады, порожки, ручки разнообразные. Это один из наших коньков, равно как и недорогие, но качественные румынские гитары для учащихся музыкальных школ. Мы искали замену одному популярному гитарному бренду, который стал сильно сдавать по качеству, и нашли ее в Румынии».
Еще два небольших челябинских музсалона можно смело считать родственными предприятиями, поскольку один из них, по сути, вышел из другого. В 2003 г. музыкант-любитель Дамир Галеев начал сотрудничать с появившимся на рынке двумя годами ранее магазином «Минотавр», который принадлежит музыканту и бывшему руководителю рок-клуба «ЧелГУ» Игорю Каюмову. А вскоре открыл свою собственную торговую точку с жизнерадостным названием «ДОмажор». Оба салона и поныне роднит формат — по сути, это классические музыкальные лавочки, где владелец является и менеджером по закупу, и логистом, и администратором торгового зала, и всей командой продавцов в одном лице. Сейчас салон «ДОмажор» — официальный дилер ведущих российских дистрибьюторов: Roland Music LLC Russia (бренды Roland, Boss, Edirol), «Мультимедиа Клуб», A&T Trade, Artimusic, «Торговый дом на Невском». Своя ниша есть и здесь: основной упор в продажах Галеев делает на мультимедийное оборудование для записи. В сегменте традиционных инструментов лидеры продаж — гитары «народной марки» Hohner и другие инструменты низкой ценовой категории. Вообще, доля бюджетных товаров неуклонно растет в ассортименте всех игроков. «Ведущие производители в этой сфере постепенно поворачиваются лицом к народу, — замечает директор «ДОмажора» Дамир Галеев. — Так, например, сравнительно недавно Roland и Boss начали производить недорогие звуковые карты и рекордеры хорошего качества. В гитарной индустрии такое положение вещей началось чуть раньше, и понятно почему: на пятки именитым игрокам наступает Китай. За последние 5 лет там научились делать гитары под собственными брендами и с хорошим соотношением цена/качество. Я, например, регулярно закупаю их в Москве и Санкт-Петербурге. Более крупные компании находятся в выигрышном положении: их объемы продаж позволяют закупаться напрямик в Китае, минимальная оптовая партия там составляет 1000 гитар».
Салон-прародитель «ДОмажора» — «Минотавр» — с момента основания и по сей день сохраняет формат музыкального бутика со всеми его атрибутами: мягким диваном и непременной чашечкой кофе или чая для посетителя, обстоятельной консультацией хозяина, часто переходящей в задушевную беседу. Неудивительно, что откровенно бюджетные инструменты здесь стараются не продавать, в каталоге магазина такие бренды, как AKG, Alesis, B-52, Behringer, Boss, Carlsbro, JBL, Korg, Marshall, Ovation, Pearl, Peavey, Fender, Gibson, Ephifone.
При всех различиях в форматах, нишах и рыночном весе все челябинские салоны работают примерно в равных условиях. Во всяком случае, их владельцы утверждают, что о ценовой конкуренции между ними речи практически не идет. Это в 90?е, когда челночники возили инструменты на свой страх и риск поодиночке или мелкими партиями, на рынке существовало понятие «московская цена»: стоимость той же гитары в Москве была заметно ниже, чем в Челябинске. «Сейчас конкурентная борьба в секторе музыкального бизнеса если и есть, то латентная, — замечает Владислав Кудрин. — В реальности все участники рынка лично знакомы и, что немаловажно, помогают другу другу». У всех челябинских музторговцев единые поставщики, которые продают им товары оптом и чаще всего с сопоставимой скидкой. Поэтому в ход идут другие рычаги управления спросом и лояльностью: оперативность, предложение эксклюзивных моделей, индивидуальная работа с каждым клиентом. Понятно, что в этом плане в более выгодном положении находятся федералы: в салонах «МузТорга» регулярно проводятся масштабные скидочные акции. Впрочем, в любом случае эффективнее всего индивидуальная работа с клиентом, при торговле таким специфическим товаром почти с каждым покупателем приходится проводить своего рода ликбез. А это порождает постоянные проблемы иного рода — кадровые. «В музыкальном магазине продавец и сам должен быть музыкантом, — поясняет Евгений Кузякин. — А в работе с творческими людьми неизбежна текучка: кто-то уходит в свободное плавание, кто-то становится членом группы, начинает играть в ресторанах и сначала лишь подрабатывает днем, а затем уходит насовсем».
Контингент покупателей у челябинских музторговцев тоже довольно специфический: терзающая струны, клавиши или трубы молодежь, как правило, составляет около половины частных клиентов, 25% приходится на граждан среднего возраста и еще около четверти — на пожилых людей. «Нередко тягу к искусству и самовыражению начинают испытывать люди, вышедшие на пенсию: отставные офицеры, менеджеры, предприниматели, — рассказывает Дамир Галеев. — Сначала они приходят в салон за гитарой или синтезатором, потом увлекаются домашней записью, приходят за звуковыми картами». Впрочем, спрос на музыкальные инструменты подталкивают иногда совершенно неожиданные факторы. Так, например, сериал «Ранетки» повсеместно спровоцировал массовое увлечение гитаризмом девочек-тинейджеров. Тогда во всех салонах махом разлетались комплекты для начинающих рок-гитаристок за 8?–?10 тыс. руб. В салоне «Музыкальный арсенал» в последнее время фиксируют ажиотажный спрос на экзотические инструменты, о которых пару лет назад никто и не слыхивал, — варганы, укулеле, латиноамериканские и африканские барабаны.
Есть и особая категория покупателей-коттеджевладельцев, которые покупают в загородный дом профессиональные световые приборы, сабвуферы, дымовую машину и устраивают в собственном подвале танцевальный зал. Еще одна новая тенденция — в коммерческих детских садах оборудуют музыкальные комнаты и для них закупают нехитрые электроинструменты, синтезаторы и прочий инструментарий для моцартов в коротких штанишках.
Сезонность меж тем у каждого салона своя. В «МузТорге» почему-то весной и летом хорошо идут клавишные инструменты, свет и звук дешевой и средней ценовых категорий. Осенью и зимой, наоборот, высок спрос на гитары и все необходимое для них оборудование: процессоры, комбики, примочки. В «Музыкальном арсенале» лето — провальный сезон: музыкальные педагоги и театральные музыканты в отпусках.
В Сеть местный бизнес на музинструментах хоть и идет, но особого рвения при этом не испытывает. Все владельцы магазинов уверяют, что в Сети, конечно, надо быть, но на особые продажи небольшой компании рассчитывать не стоит. Поэтому и серьезной угрозы со стороны крупных интернет-ресурсов пока не видят. «Интернет-торговля, покупки на e-bay, конечно, развиваются, но не слишком торопливо, — замечает Кузякин. — Да, в Сети почти все можно купить чуть дешевле, есть немало магазинов, которые демпингуют, цены у них даже ниже, чем рекомендованные фирмой-производителем. Но в случае с дорогим инструментом есть риск нарваться на подделку. Также случаются прецеденты, когда приходят инструменты с трещиной, могут прислать не ту примочку». Словом, рядовому покупателю, который не готов рыскать по интернет-аукционам в поисках винтажного экземпляра гитары, по-прежнему проще прийти в салон и пощупать товар своими руками — именно это поддерживает оптимизм уральских игроков.