Лизинг с двух сторон

Вячеслав Вердыш, генеральный директор ООО «УралАвтоХаус»

Личный опыт

Впервые мы начали работать с лизинговыми компаниями в 2003 г., то есть еще тогда, когда лизинг только входил в деловой оборот. И с каждым годом он становился для нас все более эффективным средством расширить клиентскую базу. Сейчас около 30% всех продаж приходится именно на лизинговые сделки. И Ураллизинг, с которым мы работаем уже лет восемь, — основной партнер в этой сфере продаж. Почему? Для меня как продавца один из показателей качества работы партнера — скорость принятия решений. А эта компания хоть и вышла на федеральный уровень, сохранила оперативность регионального игрока.

Кому удобен лизинг

Практически любому производителю или поставщику продукции, необходимой для бизнеса: автомобилей, технологического оборудования, спецтехники. Партнерство с лизинговой компанией отлично дополняет прямые продажи. Скажем, у нас от трети до половины лизинговых сделок инициирует лизингодатель: компания сама приводит к тебе клиента, уже одобрив ему финансирование. Да и те сделки, которые инициируем мы, проходят проще, ведь лизинговая компания не меньше продавца заинтересована в том, чтобы сделка состоялась, поэтому защищает интересы поставщика.

Если взять нашу сферу деятельности, то чем крупнее автохолдинг, чем больше марок в дилерском портфеле, тем выгоднее может быть сотрудничество: с помощью лизинговой компании можно комплектовать корпоративные автопарки, закрывая разные потребности клиента.

Совет профессионала

Лизинговые компании — как йогурты из рекламы, не все одинаково полезны. Ищите такого партнера по лизингу, который не ограничится формальными деловыми отношениями, а будет принимать участие в ваших тест-драйвах и прочих маркетинговых акциях, разделит с вашей компанией их бюджеты и в непринужденной обстановке завяжет контакты с клиентами, которые вполне закономерно станут общими.

Олег Кобзев, генеральный директор мясоперерабатывающего предприятия «Таврия»

Личный опыт

Наша компания пользуется лизингом чуть ли не с начала своей деятельности: первым приобретением, которое завод осуществил с использованием лизинговой схемы, было холодильное оборудование. С тех пор прибегали к услугам Ураллизинга еще не раз: приобретали технологическое оборудование для мясопереработки и новые промышленные холодильники. А когда предприятие начало строить фирменную розничную сеть и усиливать позиции в регионах, с помощью лизинга мы оснащали свой автопарк. Фактически наш бизнес рос и развивался наравне с тем, как рос и наш лизингодатель.

Кому удобен лизинг

Если отвечать на этот вопрос в самом широком смысле, скажу: почти всем. Если несколько сузить рамки, дополню: в первую очередь тем, кто еще не имеет достаточно активов для залога. Использование лизинга позволяет привлекать финансовые ресурсы без дополнительного залога, который необходим в случае с кредитом. Еще один пункт в списке основных выгод — использование ускоренной амортизации. Впрочем, все эти плюсы оборачиваются еще большим эффектом от сделок тогда, когда лизинговая компания оперативно реагирует на потребности клиента, а профессионализм ее сотрудников позволяет подобрать самые оптимальные варианты финансирования в каждом случае, ведь одинаковых сделок в лизинге не бывает, как не бывает одинаковых бизнесов с идентичными запросами.

Совет профессионала

Использование лизинга позволяет решать как тактические, так и стратегические задачи, стоящие перед бизнесом. Финансирование инвестиционной деятельности предприятия за счет использования лизинга выгодно многим предприятиям, осуществляющим текущую производственную деятельность. Лизинг позволяет модернизировать основные средства предприятия без большого отвлечения денежных средств для приобретения данного имущества.

Компания УРАЛЛИЗИНГ работает на рынке с 2000 г. и входит в тройку крупнейших лизинговых компаний Урало-Сибирского региона (по данным рейтингов АЦ «Эксперт-Урал»). Филиалы компании находятся в 14 городах Урала, Сибири и Поволжья.

УРАЛЛИЗИНГ предлагает программы лизинга:

• легковых автомобилей;
• коммерческого транспорта;
• спецтехники;
• оборудования;
• мототехники;
• недвижимости.