Posted 31 июля 2015,, 04:29

Published 31 июля 2015,, 04:29

Modified 18 августа 2022,, 20:04

Updated 18 августа 2022,, 20:04

Возбудите мне мозг! Или что делать, когда отменят долевое строительство?

31 июля 2015, 04:29
Обещают отменить долевое строительство. Поэтому теперь можно рассказать, как создавались бестселлеры рынка - АКАДЕМ Riverside, Чурилово Lake city и проч.

Для начала вот вам загадка. Отгадайте, что скрывается под этим определением: "Изначально должна быть заявлена цель, определена необходимая денежная сумма, составлена калькуляция всех расходов."

Очень похоже на определение проектной декларации строительства, не так ли?

Или вот еще: "это коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций (реципиентов)."

На самом деле это все цитаты из Википедии про краудфандинг. Краудфандинг, очень похож по своей сути на механизм долевого строительства. Собирается некая группа людей и скидывается на что-либо в общую кассу. Если выделить основные моменты краудфандинговых проектов, становится понятно, каким образом успешно продают людям объекты строительства по долёвке) И мы в том числе)

1. Идея.

Главный атрибут краудфандинга. Люди должны во что то поверить для того чтобы отдать вам свои честно заработанные. "Давайте построим новый центр города! Новый город будущего! Построим Академ Riverside". Да. Любой проект, успешный с точки зрения продаж на рынке долевого строительства, должен иметь в своем основании идею.

"Давайте построим город-сад, город курорт! Новый курортный микрорайон Чурилово Lake city" Идея должна будоражить мозг, она должна быть насколько наглой, настолько же удивительной, чтобы люди в нее поверили. Зачем людям рассказывать про их бедность? Дайте им свою идею, наглую и манящую.

Рядом с Lake city есть микрорайон "Яблоневый" или "Яблочный" - какая у него идея? Никакая. А продажи? Такие же.

А давайте построим дом на Энтузиастов! Э-м-м, а в чем идея?

Стоп. А какая идея у микрорайона "Александровский", который продавался как пирожки? Идеи у него нет, но есть другой важный атрибут краудфандинга.

2. Вознаграждение.

Каждый фаундер/дольщик должен получить свою морковку. В классическом смысле краудфандинга, каждому, кто вложился в проект, дается вознаграждение - место в титрах фильма, на который собирали деньги, первые образцы производимого продукта, футболка и т.п.

Если говорить о долевом строительстве вознаграждение здесь - квартира. И в Александровском было хорошее вознаграждение качественное жилье (монолитно-каркасный дом, закрытый двор, инженерные решения и т.д.) в хорошем месте.

Проблема в том, что хорошее вознаграждение дорого стоит невозможно построить монолитно-каркасный дом и продавать его потом по 1 млн. рублей. за квартиру. А ведь у нас есть ограниченный платежеспособный спрос!

И еще проблема в том, что если вдруг закончатся хорошие места для строительства, ваше вознаграждение не будет достойным. Локейшн, локейшн, локейшн. Поэтому должна быть идея.

"Легион" начал эксперименты с идеями на своем втором проекте "Ньютон". Но вот меня как то не будоражит их идея, не возбуждает мозг. Она не наглая. И не нужно путать идею и хорошо нарисованный логотип и красивую картинку. Можно и дальше рассказывать про краудфандинг. Но достаточно ввести в гугле "как собрать деньги краудфандингом" и вы найдете много идей для своей стройки) Да и это уже все скоро станет неактульно, если долевку отменят.

Так что же делать, если долевку отменят? К сожалению, мне, как маркетологу застройщика, придется создавать свою большую платежеспособную (но законную!) секту) Основанную на универсальной идее а таких немного. Кто первый шагнет в это русло тот победит в стране без долевки. Кто со мной?

"