Стать бизнес-тренером - подводные камни и практические советы

На первый взгляд, работа бизнес-тренера может показаться мечтой любого бездельника. Забиваешь головы слушающих тебя людей потоком информации, получаешь за это хорошие деньги и горя не знаешь. На второй понимаешь, что абы к кому клиенты почему-то не идут и свои кровно заработанные деньги отдавать не спешат. Здесь даже мало составить важную для слушателей программу - она и у конкурентов не из прописных истин состоит. До третьего взгляда мало кто доходит, но и там взаимодействие с аудиторией вызывает сложности, продвижение отнимает реальные деньги, а после одного-двух экспериментов приходит осознание, что можно и могилы копать, по крайней мере в душу никто не лезет.

Как все начиналось?

В России, начиналось все с тренингов личностного роста, где основной движущей силой выступали психологи, для них данная форма была привычным способом взаимодействия со слушателями. Чему учить никто особенно не понимал, но даже самые дикие программы умудрялись собирать полные залы и верных сторонников. По ним даже выходили книги, разлетаясь небывалым по количеству тиражом.

Рынок развивался, конкуренция росла, появилась необходимость в преподавателях с реальным опытом в бизнесе, которые, однако, не обладали необходимыми навыками работы с аудиторией. На помощь вновь пришли психологи, организовав курсы уже для тренеров, благодаря чему, примерно к середине нулевых, на сцену вышли специалисты, имеющие твердую экспертную позицию и опыт, забрав себе тренинги по продажам на В2В рынке, системной работе, менеджменту и маркетингу. Это были так называемые “проводники”, они уже нашли свою дорогу к успеху и теперь водили всех желающих по проторенной дорожке.

Сегодня ситуация вновь изменилась. Для подготовки конкурентоспособных бизнес-тренеров нужны уже полноценные бизнес-школы, которые дают практические навыки. Обучение здесь длится от месяца и затрагивает всевозможные аспекты начиная с профессиональной деятельности до актерского мастерства и методик по восстановлению.

Профессиональные риски

Любителям халявы стоит с самого начала усвоить, что хорошим бизнес-тренером становятся годами, а учиться придется до самого конца трудовой деятельности. Эту работу можно сравнить с работой врача, ведь и там и там требуется напрямую влиять на жизнь людей, только вот изменения от вмешательства бизнес-тренера менее заметны и проявляются со временем. Есть здесь и свои опасности, избегать которых получается не всегда. Даже один тренинг отнимает много сил, а если восстановления не происходит, подавленное настроение постепенно усиливаться, переходя из внутренних противоречий наружу, грозя конфликтами с близкими, депрессиями и, в крайних случаях, эмоциональным выгоранием. Встав на этот путь, приготовьтесь работать вечером, по выходным, во время праздников. Постоянные командировки и нестабильный доход - вот судьба всех бизнес-тренеров, если конечно данная специальность не является лишь дополнением к работе руководителя отдела продаж.

Однако если вы все таки твердо уверены, что хотите продолжать, нужно хорошенько задуматься над тем, где проходить обучение.

Как не стать жертвой дилетантов?

Так каким должен быть человек, способный подготовить будущих успешных бизнес-тренеров? Задача не из простых, ведь бросать пыль в глаза, люди общественных профессий учатся в первую очередь, а вот платить им приходится заранее, не дожидаясь возможности проверить усвоенную информацию на практике.

Антон Кожемяко, один из ведущих бизнес-тренеров компании 2В2В, рассказывает на что нужно смотреть:

- Разговор на уровне собеседника.

Первая беседа с человеком, который собирается вас учить, уже отличная возможность проверить насколько он к этому пригоден. Прислушивайтесь к его ответам - непонятная, насыщенная профессиональными терминами речь, это не плюс, а скорее серьезный минус для педагога. Бизнес-тренер, естественно, должен знать все заумные словечки, но уметь обходиться без них - обязательный критерий.

- Доверительная беседа.

Прислушайтесь к своим ощущениям. Психология - это важный аспект работы, без которой не получится взаимодействовать даже с маленькой группой людей. Бизнес-тренеру нужно уметь по-настоящему слушать собеседника, располагать к себе и суметь дать рекомендации на основе полученной информации.

- Практический опыт.

Специалист который не понимает тонкостей вашей работы - это плохой специалист, который в лучшем случае сможет передать лишь общие приемы. Бизнес-тренеру нужно быть практиком, умеющим оперировать знаниями в различных областях.

- Публикации.

Собственные книги и публикации в научной литературе, если это не просто пересказ англоязычных источников, являются существенным преимуществом, которое говорит, что тренер серьезно занимается вопросом и не боится делиться знанием с миром - ему все равно будет о чем рассказать.

- Рекомендации.

Хороший бизнес-тренер никогда не останется без восторженных отзывов, так что поспрашивайте у знакомых, если о нем знают и не боятся советовать, значит дело того стоит.

Типичные ошибки

Попав на пробный семинар, вы можете оценить работу бизнес-тренера по нескольким важным критериям. Так например, новички профессии слишком увлекаются. Они еще не наигрались и жажда доказать всем свою крутизну чрезвычайно высока. Большое количество ненужных подробностей и неумение управлять вниманием слушателей - еще один маячок для внимательного заказчика, такой тренер может часами делиться с вами подробностями своей жизни, но так и не доберется до сути. Верно и обратное - голые факты и тонны информации, не сумеют заинтересовать, а значит и не останутся в памяти. Что толку от гениальных решений, если половина аудитории спит, а вторая давно уже занимается своими делами? Плох и тот тренер, который пытается все сделать лично, не вовлекая в процесс группу. Не забывайте, пока вы не сделаете что-то сами, информация не закрепится, оставаясь в хранилище кратковременной памяти до тех пор, пока ее не вытеснит что-нибудь новенькое.

Как стать бизнес-тренером?

Для того чтобы стать бизнес-тренером − пройти обучающий семинар или тренинг недостаточно. Можно попробовать заняться самообучением. Способ надежный, но он растягивается на годы, требует серьезной самоорганизации, обширного списка обязательных к прочтению книг и программы внедрения. Еще один вариант, путь китайских философских школ - это поиск наставника. Здесь, к сожалению, также есть свои недостатки. Процесс обучения сильно зависит от того насколько ученик поймет своего учителя, насколько сможет перенять образ мыслей. По большей части это задача скорее интуитивного характера, и если ученик неправильно интерпретирует сказанное, то ошибка так и останется с ним в будущем. Мало того, большое значение имеет и желание мастера поделиться навыком, не захочет ли он чего-нибудь скрыть, приберечь для личного пользования. Путь наставника также требует много времени.

Бизнес-школа

Как и было написано выше, оптимальным вариантом обучения профессии бизнес-тренера являются бизнес-школы. Теоретические знания органично переплетаются здесь с практическими занятиями, а два месяца - необходимый минимум, для того чтобы передать весь багаж знаний.

В Уральском Федеральном округе бизнес-школы представлены не очень широко, но и здесь можно выделить нескольких безусловных фаворитов. В Челябинске это школа "Личное Дело Бизнес-тренера", которую открыли сразу три специалиста: Антон Рудаков, Антон Кожемяко и Илья Алябушев. Авторы книг, владельцы собственного успешного бизнеса и тренеры обучившие более 5000 человек. По результатам их курса, выпускник не только лично разрабатывает готовую программу тренинга, которую защищает перед коллегами, но и получает реальные навыки управления как группой людей, так и личными ресурсами.

Личное Дело - это амбициозный проект, направленный на создание некого профессионального сообщества, уникального для данной специальности.

Так или иначе, если вы решили стать бизнес-тренером, главное помнить, что процесс обучения - это одна из составляющих профессионализма, без которой невозможно идти в ногу со временем.