Какие 3 ошибки есть в каждом 2-м рекламном сообщении?

Эффективность рекламного сообщения всегда можно повысить. Даже если вы сделали вашу рекламу очень хорошо, жизнь показывает, что можно сделать еще лучше. Причем, сделать лучше – не значит, сделать красивее. Сделать лучше – значит, получить больше отклик от потенциальных клиентов.

Если ваша реклама красивая, но не приводит в вашу компанию новых клиентов, то зачем тогда она нужна?

Для вас важно поддерживать имидж компании?

Конечно, важно. Но, поддерживая имидж вашей компании, можно одновременно привлекать клиентов.

Ведь главная задача ваших рекламных сообщений – привлечение клиентов, верно?

В каждом 2-м рекламном сообщении есть 3 ошибки, исправив которые можно увеличить приток клиентов.

Какие ошибки снижают эффективность вашей рекламы?

Ошибка 1. В рекламе нет призыва к действию.

Например, компания пишет на рекламном билборде:

«Турфирма ВЕСНА. Телефон 322-223».

Или еще вариант «Магазин Василек. Мы открылись»

Что должен сделать ваш потенциальный клиент, когда прочтет ваше рекламное сообщение?

Статистика показывает, что когда в рекламное сообщение добавляют призыв к конкретному действию, результативность рекламы увеличивается. То есть в нашем примере можно просто добавить пару слов:

«Турфирма Весна. Звоните нам по телефону 322-233» Или

«Магазин Василек. Мы открылись. Заходите»

Возможно, вы скажете: Ну ведь это и так понятно! Клиенты ведь сами понимают, что нужно делать! Зачем это писать?

Да, возможно понимают, но мы проверяли множество рекламных сообщений. И наша статистика показывает, что когда есть призыв к действию, количество потенциальных клиентов увеличивается.

Еще пример.

В коммерческих предложениях часто пишут в конце:

«Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество» Или

«Подробная информация находится здесь»

И опять возникает тот же вопрос: Что должен сделать ваш потенциальный клиент, когда прочтет предложение?

Позвонить в вашу компанию?

Написать вам письмо?

Зайти на сайт?

Прийти за покупкой?

Напишите вашему клиенту, какое действие он должен сделать, и результативность ваших коммерческих предложений увеличится.

Будете вы добавлять призыв к действию в ваше рекламное сообщение, или нет, решать, конечно, вам.

Вывод можно сделать простой: Призыв к действию в вашей рекламе привлекает к вам больше клиентов

Ошибка 2. В рекламе нет выгоды для вашего клиента

Сравните 2 рекламных сообщения:

№1 «У нас большой ассортимент подарков»

№2 «В нашем салоне Вы можете выбрать любой из 2500 подарков».

Какое по вашему мнению, приведет больше клиентов?

Конечно, №2

В первом сообщении говорится о вашем салоне, а во втором сообщении ваш потенциальный клиент прочтет о своей выгоде и увидит для себя возможность выбора. Кроме того, реклама №2 работает лучше, потому что в ней указано количество товара. И это количество впечатляет – 2500 позиций.

К слову, один из наших крупных клиентов вместо слов «Большой выбор дверей» стал указывать на своих рекламных щитах «Более 3000 наименований дверей вы всегда можете выбрать в нашем салоне». Через 3 месяца результативность удвоилась.

Указывать в рекламе выгоду для клиента – это очень простой и действенный способ увеличить результативность ваших рекламных сообщений.

Ошибка 3. В рекламе нет ограничения.

Что это значит? Допустим в компании проводится какая-то акция или объявлена скидка. Так вот, если у акции или скидок нет четких сроков окончания, то их эффективность резко снижается.

У меня была такая история. В магазине спортивных товаров я выбирала для себя кроссовки. Продавец, чтобы поощрить меня сделать покупку, сообщил: «У нас действует акция. На эту модель – 20% скидка»

«А сколько по времени будет действовать акция?», - поинтересовалась я.

«Не знаю, нам руководство не говорит заранее, может 2 месяца, а может 3».

Ну и зачем торопиться с покупкой?

Акция хорошо работает только тогда, когда она ограничена в времени. Причем, чем короче ограничение, тем лучше. 1-2 недели – это максимальное время акции. Если акция длится месяц, то клиент думает: «Успею, еще целый месяц впереди». Конечно, многое зависит от вашего вида деятельности. Такие акции всегда лучше планировать индивидуально под вашу компанию.

Если вы хотите увеличить эффективность рекламы – ограничивайте ваше предложение по времени.

Клиент должен почувствовать, что он может потерять что-то выгодное для себя. Это подстегнет вашего клиента сделать покупку прямо сейчас.

Как увеличить отдачу от вашей рекламы и повысить приток клиентов в вашу компанию?

Узнайте на мастер-классе в Академии Продаж ДИАЛОГ 8 сентября

Приходите, будет интересно.