Posted 17 марта 2015,, 04:35

Published 17 марта 2015,, 04:35

Modified 18 августа 2022,, 20:03

Updated 18 августа 2022,, 20:03

Восток - дело тонкое

17 марта 2015, 04:35
В силу существующих геополитических и экономических изменений Россия взяла курс на Восток. Что нужно учесть при выстраивании бизнес-отношений с китайскими партнерами? Полезные советы и рекомендации.

Одной из главных проблем российского малого и среднего бизнеса считаю его слабую ориентированность на внешний рынок. Почти как в известной советской песне: «Не нужен нам берег турецкий, и Африка нам не нужна!» Все последнее десятилетие мы были слишком «заточены» на потребности внутреннего рынка, а потому оказались очень зависимы от него. Это в очередной раз доказал кризис: когда потребности рынка сократились, все бизнес-процессы стали сокращаться в ответ.

Между тем, если бы у малого и среднего бизнеса была альтернатива – возможность выхода на зарубежные рынки, то экономические спады были бы не столь разрушительны для него и, как следствие, экономика страны оказалась бы более устойчивой. К тому же, я уверен, нам есть, чем поделиться с миром: наши предложения, особенно сегодня, оказались вполне конкурентноспособны. Именно сейчас и нужно попытаться сделать этот «рывок» - вывести свой бизнес на внешний рынок, предварительно перед этим правильно определив вектор и направление данного «рывка».

В силу существующих геополитических и экономических изменений Россия взяла курс на Восток. После неудачных попыток выстроить равноправный диалог с Западом мы сделали ставку на стратегическое партнерство с Китаем. Надо сказать, что и Китай сделал ставку на нас. На прошедшем недавно в Пекине Всекитайском съезде Коммунистической партии единым голосованием делегатов было принято решение всецело развернуться в сторону добрососедских отношений с Россией.

Такому решению способствовала, с одной стороны, обострившаяся конкуренция КНР со Штатами: Китай на сегодняшний день является единственной страной в мире, способной составить серьезную экономическую конкуренцию США. С другой, значительный профицит денежных средств в Китае. Экономика, что называется, «перегрета». В данном случае мы «нашли друг друга»: в силу внешнеполитической ситуации, у России, на мой взгляд, сегодня нет иных финансовых источников, кроме китайских инвестиций.

Такой поворот в «сторону Востока» мы ощутили и на своем бизнесе. Весь 2014-й год для нашей компании прошел под знаком партнерства с Китаем. Ключевым событием для нас стало подписание соглашения о сотрудничестве с крупнейшим электротехническим предприятием КНР «ТВЕА» и запуск первого совместного проекта на Южном Урале. Китайцы готовы инвестировать колоссальные суммы в развитие энергетики Челябинской области, поставлять сюда не только свое оборудование, но и технологии. И я думаю, при благоприятном стечении обстоятельств, именно с помощью КНР мы можем существенно модернизировать энергетический сектор нашего региона.

Конечно, менталитет китайских бизнесменов отличается и от нашего, и от европейского. Для китайцев очень важны именно личные договоренности – все стратегические решения принимаются в ходе личных переговоров, а не в дистанционной переписке. Именно поэтому график наших деловых визитов был очень плотный. За полгода я дважды посещал «ТВЕА» в г. Урумчи, китайские партнеры 5 раз были у нас в Челябинске. С визитом в штаб-квартире Ассоциации малой энергетики Урала побывал даже генеральный директор «ТВЕА» г-н Ли Бяньцюй.

Еще одна важная особенность китайского бизнес-менталитета заключается, я бы сказал, в трепетном отношении к государственным структурам. Если твое предприятие или предложенный бизнес-проект поддерживается на уровне регионального правительства, то для китайцев это – своеобразный «зеленый свет», сигнал к тому, что вести бизнес с такими партнерами можно.

Китайцы – и в плане делового, и в плане личного общения – очень тактичные люди. Многие из них прекрасно говорят по-русски и даже представляются русскими именами – такой вот своеобразный жест вежливости. Но для них все иностранцы - «чужаки», с которыми можно менять условия договоров. И все же, если они Вас признают «своим», перед вами откроются большие перспективы. Китайцы ценят, если знают их историю, обычаи, традиции. Любят подарки и любят их сами дарить. Но есть много условностей, которые желательно принимать во внимание для успешных взаимоотношений. Как говорится, Восток – дело тонкое.

"