Запасть в память и там остаться

К сожалению, отменилось мероприятие-нетворкинг, на котором меня пригласили выступить с интересной темой «Как рассказывать о себе истории». Про то, как это делать я писала, но в качестве тренинга еще не формировала, интересно было бы попробовать. Надо ли ходить на нетворкинги? Мы все продвинутые, читаем статьи, ходим на тренинги, знаем, что «никогда не есть в одиночку», что можно говорить «с кем угодно и о чем угодно». Все знаем, все понимаем, но продолжаем ходить на мероприятия. На выставках, конференциях, бизнес-завтраках и прочих, саммитах, вроде знакомимся, общаемся, но уходим ни с чем.

На моих глазах не раз разворачивались забавные, но грустные истории. Например, в школе для стартаперов на соседних рядах сидели мальчик и девочка, лет по 25, он – организатор школы танцев, жаловался на то, что очень дорого сшить костюмы. Выхода нет. И тут руку поднял девочка «у меня ателье и я могу сшить костюмы. Мне надо сотрудников загрузить». Вот так 3 недели сидели рядом, решали задачи, проигрывали ситуации. Нужны были друг другу и.. не знакомы.

Итак, фаза «давайте познакомимся». На тренинге мы проводим эксперимент – просим представиться участников, а потом выборочно интересуемся, кто и чем занимается. Так вот, ¾ участников ничего не запоминают о коллегах. Почему? Потому что презентации наши скучны и печальны. «Я юрист», «Я работаю в компании Х, мы производим инструмент». Когда люди знакомятся, окружающих вряд ли интересует, что производят их компании. Лучше запоминаются интересные факты из биографии. И вот тут циничный совет. Сначала определите, с кем вы знакомитесь. И выдавайте ту версию представления, которая ему интересна. У меня, например, есть несколько вариантов «я жена с 27 летним стажем», «я врач, специализация психиатрия, но в нее я попала случайно» или «в 2017 году у меня юбилей – 20 лет, как в трудовой написано менеджер по маркетингу». Копите свои факты, готовьте истории-представления для разных целевых аудиторий.

Знакомства на деловых мероприятиях - это тот самый "бульон", который мы можем вылить в раковину, а можем употребить с удовольствием и пользой. И часто «бульон» оказывается полезнее, чем «курица». Да мало ли чем нам могут быть интересны эти знакомства: вдруг у вас одинаковые хобби, дети одного возраста, одни и те же профессиональные или управленческие задачи. Но для того, что бы это узнать, с людьми надо разговаривать. «Интересуйся людьми искренне» - пятое правило Глеба Жеглова, о которым мы забываем. Поделюсь еще одним упражнением. Пришли в супермаркет и стоите на кассе? Посмотрите на того, кто стоит впереди, того, кто стоит сзади, загляните в корзинки и представьте, кто эти люди, как живут, чем занимаются, как делают покупки, как проводят время, если у них домашние животные и какие. Вот простая задачка – Мегамарт в Фокусе. Мужчина с корзинкой утром. В корзинке – творог, яйца, 3 литра молока, лоток куриной грудки на килограмм примерно. Кто это? Как живет? Что еще можно про него сказать? Это простая задачка. Есть посложнее.

Очевидно? Банально? Вы это итак знаете? Ну, отлично. А теперь скажите мне: вот на последнем мероприятии с каким количеством людей вы пообщались? А от какого количества получили не только визитку, но и "познакомились" - в смысле узнали о них что-то такое, что позволило бы вам при случае вспомнить друг о друге и продолжить общение? Не мне, а сами себе честно ответьте на этот вопрос. Что еще? Важно не увлечься одной темой, например, хобби нового знакомца. Когда человек говорит взахлеб о любимом деле, он забывает о том, с кем общается, и вы становитесь человеком «свободные уши». Увы, это не взаимовыгодное знакомство.

Мне по работе часто приходится знакомиться с людьми. Когда я перестала быть директором по маркетингу и стала заниматься своим бизнесом, пароль-название банка перестал быть моим надежным щитом, то я обнаружила, что знакомиться с людьми не так уж просто. Как подойти к человеку? С чего начать разговор? Как узнать о его проблемах? Как запомниться и выделиться, в конце концов, если за сегодня у него перед глазами пройдут десятки людей, а вам хотелось бы потом продолжить общение?

Вот еще несколько советов как вести себя на мероприятиях.

1. РАЗДЕЛИТЕСЬ С ТЕМ, С КЕМ ПРИШЛИ. К группе всегда сложнее подойти, в ней сложнее перехватить лидерство. Если вы – одиночка – цель достигается быстрее

2. УБЕРИТЕ ТЕЛЕФОН. Сегодня телефон – мини-офис, а отвлекать от работы занятого человека никому не хочется.

3. НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ПРОДАТЬ свои товары и услуги при первом знакомстве. Это выглядит назойливым, вы перестаете восприниматься как участник вечеринки, становится понятно, что тут с корыстными интересами и вас начинают избегать

4. НЕ НАСТАИВАЙТЕ на обмене визитками. Во-первых. Не факт, что они есть у вашего vis-a-vis, ну и не факт, что он готов продолжить отношения с вами сразу. Это ваша недоработка, не стоит «дожимать» ее

5. НЕ БУДЬТЕ НАЗОЙЛИВЫ. Познакомившись с новым человеком, пообщайтесь с ним некоторое время и вежливо закончите разговор.

6. СТАРАЙТЕСЬ РАЗГОВАРИВАТЬ С ЛЮДЬМИ, С КОТОРЫМИ ВАМ РАЗГОВАРИВАТЬ СЛОЖНО. Это именно те, с кем у вас нет общего глоссария. Это люди другого круга, а такое взаимодействие помогает расширить контакты, избежать дистрофии нетворкинга.

7. СТАНЬТЕ СПИКЕРОМ. На деловых мероприятиях задайте интересный вопрос, примите участие в дискуссии. Но не перетягивайте на себя внимание и не надо самовыражатся за счет официальных спикеров.

8. ГОВОРИТЕ КОМПЛИМЕНТЫ. Если умеете. Точка.

Челябинск – город моды. И сейчас бизнес-нетворкинги тема очень модная. И полезная. Надо только с пользой модный тренд использовать, что бы он стал способом развития бизнеса и собственного развития, а не тратой времени.