Posted 30 мая 2014,, 08:37

Published 30 мая 2014,, 08:37

Modified 18 августа 2022,, 20:03

Updated 18 августа 2022,, 20:03

Место на полке

30 мая 2014, 08:37
Как местным производителям попасть в сети?

Думаю, ни у кого нет сомнений, что сегодня сетевой ритейл является основным каналом торговли для большинства поставщиков и производителей. И под это вынуждены подстраиваться все игроки — как мелкие, так и крупные.

От имени нашей компании могу уверено заявить — попасть в сети сегодня очень и очень сложно. Этому есть четыре основных причины:

    Широта ассортимента не дотягивает. Во всяком случае, у нас. Допустим, одной очень известной сети необходимо было, чтобы мы поставляли им и носки, и колготки. Мы же колготки не производим, и нам предпочли другого поставщика. Ситуация совершенно прозрачная, сетям действительно выгодно закупать больше товара у одного поставщика.

  • Плохо развитая логистика. Мы очень хотели работать с одной известной парфюмерно-косметической сетью, но у них не было распределительного центра, а развозить товар по 21 точке было неудобно уже нам.

  • Цена. Федеральные сети требуют, чтобы им поставляли пару носков за 18 рублей. У нас же себестоимость — около 19 рублей. И поскольку цены на сырье совершенно не желают падать, то вряд ли ситуация изменится.

  • Условия оплаты. В одной из местных сетей дроггери нам ставят условия: 60 дней отсрочки, сразу же на входе 15%-ная скидка от прайса. Тоже малопривлекательные условия.

  • Тем не менее, не все так печально. Кажется, крупные федеральные сети начинают идти навстречу производителям. В частности, у нас в настоящий момент идут переговоры с сетью «Мираторг», мы очень надеемся, что они увенчаются успехом. Конечно, такие переговоры не могут быть быстрыми, так как все решения принимаются в Москве, а не на местах. Сеть «METRO” не так давно провела конференцию именно для местных поставщиков, они выслушали наши пожелания и предложения. Это признак того, что на рынке все-таки начинают происходить перемены.

    "