Как и почему Coca-Cola убивает ваш бизнес

Как вы относитесь к компании Coca-Cola? Плохо или хорошо - на самом деле это не столь важно. Важно то, что Coca-Cola в прямом смысле убивает ваш бизнес и делает это вашими же руками. О чем именно идет речь? Узнаете ниже!

Сразу скажу, что никакой теории заговора здесь нет. Все намного проще и упирается в рекламу. Ведь сегодня многие компании малого и среднего бизнеса стремятся использовать в своей рекламе те подходы и методики, которые использует Coca-Cola и прочие бренды первой величины.

В итоге подобная стратегия оказывается губительной для бизнеса. Что делают в своей рекламе топовые бренды? Они, грубо говоря, пытаются зомбировать покупателей. Делают так, чтобы данная торговая марка просто впечаталась к вам в подсознание, и, грубо говоря, чтобы при слове газировка вы тут же вспоминали Coca-Cola.

Да, это работает. Особенно в долгосрочной перспективе. Но вот беда - такая реклама весьма дорогая. И чтобы она выстрелила, требуется много времени и еще больше денег. И если у крупных компаний все это есть, то у малого и среднего бизнеса вряд ли.

Размещая рекламу, что хотите именно вы: существенно отсроченный результат, когда ваш бренд капитально "пропишется" в голове потенциальных клиентов, или моментального отклика на рекламу в виде роста продаж уже сегодня, а не через несколько месяцев?

Если вас устраивает первый вариант, смело закрывайте эту статью. Ну а если отдача от рекламы вам нужна сразу, то внимательно читаем дальше. Как сделать так, чтобы отдача от рекламы была быстрой и эффективной?

Во-первых, для этого нужно забыть о принципах, на которых строится реклама крупных компаний. В том числе и о чрезмерном креативе. Он в продающей рекламе для малого и среднего бизнеса не нужен.

Во-вторых, всегда делайте в рекламе конкретное, вкусное и выгодное для клиента предложение. Не просто рассказывайте в рекламе о вашей компании или вашей продукции, а делайте какое-то специальное и конкретное предложение. В идеале предлагайте что-то одно.

В-третьих, помните об ограничении. Ваше специальное предложение нужно ограничить. Если вы не вводите ограничение, то у клиента нет особого стимула поспешить с заказом. И ваша задача - дать ему этот стимул к спешке.

В-четвертых, подталкивайте клиента к тому действию, которое он должен совершить после просмотра вашей рекламы. Призыв обязательно должен быть. Это как прыжок с в армии парашютом в первый раз. Солдат уже готов и прошел обучение, но застыл перед выходом из самолета. В этот момент сослуживец дает ему "волшебный пендель" и застывший в оцепенении солдат вылетает из самолета.

Так и с клиентом - ваша реклама уже подготовила его к определенному действию. Осталось лишь подтолкнуть человека к этому действию. И призыв к действию здесь играет роль того самого "пенделя".

Антон Ходов, агентство \"ИванФранц\"