Posted 2 июля 2015,, 05:26
Published 2 июля 2015,, 05:26
Modified 18 августа 2022,, 20:04
Updated 18 августа 2022,, 20:04
Вокруг
нас кризис, усиленный летним спадом
активности. Нам всем известна истина,
что если ты не можешь изменить мир, нужно
изменить что-то в себе. В бизнесе этим
«что-то» являются методы ведения бизнеса
и отношения к происходящим процессам.
Кто-то
сидит, пережидая кризис, кто-то продолжает
работать по-старому, заставляя интенсивнее
работать менеджеров и сокращая расходы.
Но это не работает. Мир изменился и,
боюсь, навсегда.
Чтобы
выжить и быть успешным нужно меняться,
расти и развиваться. Иначе говоря, сейчас
без преувеличения самые надежные и
выгодные инвестиции, это инвестиции в
себя, а точнее в свои знания, умение и
навыки.
Запомните
пожалуйста! Нужно не просто пойти куда-то
обучиться, а отнестись к обучению как
к инвестициям, четко определив в какую
область себя нужно инвестировать деньги,
чтобы получить прибыль.
Сколько
процентов доходности они могут принести?
На первый взгляд, странный вопрос и
поэтому им не многие озадачиваются.
Между тем, обучение (и самообучения в
том числе) нужно выстраивать системно.
Как
это сделать?!
Поставьте
для себя два вопроса. «Какую область
знаний мне нужно пополнить, чтобы мой
доход вырос?», «На сколько может вырасти
мой доход, если я научусь этому?».
Далее
пробуйте считать, углубляясь в детали,
то есть в конкретные умения и навыки,
которые нужно освоить. Тогда вы сможете
составить себе детальную программу
саморазвития, в которой после каждого
этапа развития будет происходить
капитализация полученных знаний.
Если
вы не можете объективно произвести
такую диагностику сами, можно обратиться
к специалистам. Например, в Клубе «Белый
Орел» для каждого желающего в течении
полутора часов делают диагностику
управленческих и переговорных навыков.
Для
наглядности инвестиционного саморазвития,
давайте обратимся к примеру. Скажем, вы
определили, что повысить доход компании
может понижении цен поставщиков. Понятно,
что с ними нужно провести переговоры о
понижении цен. Тогда и следует изучать
не просто все переговоры, пойдя на первый
попавшийся тренинг, а переговоры с
ключевыми клиентами и партнерами, а в
идеале переговоры с поставщиками.
Пусть
это будет корпоративный или даже
индивидуальный тренинг, но вы точно
изучите нужную вам область, составите
план действий и разработаете предметную
технологию именно для этого вопроса.
Тогда ваши инвестиции окупятся очень
быстро, если не сказать моментально.
Пример взят из жизни. Алексей Сергеев
из Магнитогорска, вложив в такой
индивидуальный проект 30000 рублей, добился
сокращения расходов на 55000 рублей в
месяц.
Это
могут быть холодные звонки, повышение
стоимости продукта или услуги, переговоры
с инвесторами, выстраивание коммуникаций
с властями. Все что угодно, но только
именно то, что вам нужно именно в этот
момент времени и предметно.
По
моим наблюдениям, наибольшую отдачу
сейчас приносят вложения в комплексные
корпоративные тренинги
(продажи+маркетинг+система
аргументации+мотивация), а также в
подготовку к переговорам повышенной
сложности с крупными потенциальными
клиентами, инвесторами, ключевыми
партнерами.
Инвестируйте
в кризис в себя и инвестируйте правильно!