Posted 3 декабря 2013,, 11:00

Published 3 декабря 2013,, 11:00

Modified 18 августа 2022,, 20:03

Updated 18 августа 2022,, 20:03

Сети ставят сети

3 декабря 2013, 11:00
Отказ крупного ритейла от поставок местной продукции из-за повышения отпускных цен может послужить тормозом как для инфляции, так и для отечественного производителя.

Отказ крупного ритейла от поставок местной продукции из-за повышения отпускных цен может послужить тормозом как для инфляции, так и для отечественного производителя.

Прежде чем завоевать сердца и кошельки потребителей, производители должны выиграть бой за полки сетевых ритейлеров. Это аксиома. Удержаться на них при самых радикальных изменениях рыночной конъюнктуры — это сверхзадача, трудноразрешимая даже для крупного регионального бизнеса. Такого, например, как Чебаркульский молочный завод и Челябинский городской молочный комбинат, входящих в холдинг Дмитрия Еремина и контролирующих львиную долю местного рынка. Около месяца назад руководство челябинского гипермаркета «Ашан» приостановило закуп продукции этих предприятий в связи с тем, что поставщики повысили цены на разные виды товаров на 10 – 30%. Ритейлер сразу же заверил, что этот бойкот носит временный характер, пока стороны не найдут компромиссного уровня цен. При этом мнения экспертов о сезонности и обоснованности повышения стоимости молочной продукции во внимание не принимаются. Обиженная сторона кивает на политику «Ашана» в продвижении иностранных производителей — Danon («Юнимилк») и PepsiCo («Вимм-Билль-Данн»), повышение цен на продукцию которых гипермаркетом принимается без возражений. Копейский молочный завод, на который делает ставку «Ашан», заявляет, что у него также есть все основания для повышения цен на продукцию, и это произойдет неизбежно. Некоторые из экспертов поддерживают подобные демарши ритейла, называя их священной борьбой с инфляцией, не задаваясь при этом логичным вопросом: а должна ли торговля исполнять роль регулятора инфляционных процессов или для этих целей есть другие структуры?

Хроники путины

Челябинский конфликт владельца торговых полок и производителя той продукции, которая должна их заполнять, не единичный: борьба сетей с поставщиками носит затяжной характер позиционной ­войны, впору писать репортажи с места событий. Итак, апрель-2013, Челябинск: руководство фабрики «Южуралкондитер», входящей в холдинг «Объединенные кондитеры», жалуется челябинскому губернатору на то, что зарубежные торговые сети «Ашан» и Меtrо не пускают в свои магазины их продукцию. Михаил Юревич публично обещает разобраться с проблемой в судебном порядке, хотя принудить ритейлера к заключению договора власти не вправе. И, по справедливости, не к губернатору вроде бы надо поставщикам обращаться в подобных случаях, а в УФАС с жалобой на действия сетей. В 381-м Федеральном законе «Об основах госрегулирования торговой деятельности» четко прописаны запреты на необоснованные ограничения или уклонение от заключения договоров с поставщиками. Если торговая сеть действительно необоснованно уклоняется от заключения контракта, ее можно привлечь к административной ответственности, которая предусматривает штрафы до 5 млн руб. Тем не менее кондитеры не подают официальные жалобы, а сотрудничество с сетями продолжается.

Июль-2013, Украина: затянувшийся конфликт торговой сети «Окей Украина», принадлежащей компании Arricano Group эстонского бизнесмена Тедера Хиллара, с местными поставщиками заканчивается банкротством ритейлера. Вынуждая поставщиков к предоставлению товарных кредитов с отсрочкой на 30 – 60 дней, диктуя цены поставок, ритейлер растерял украинских производителей, разорился сам и не смог погасить задолженность поставщикам на 100 млн гривен.

Ноябрь-2012, Нижний Новгород: ООО «Спар Миддл Волга» (торговая сеть Spar) отказывается сотрудничать с ООО ТД «Алтайская крупа», входящим в агрохолдинг «Гудвилл», мотивируя это достаточным количеством производителей круп в пуле поставщиков. Агрохолдинг подает жалобу в УФАС, антимонопольщики считают доводы алтайской компании обоснованными и возбуждают в отношении торговой сети дело.

Май-2010, Россия: фирма «Свера+», с 2005 г. поставлявшая в российские магазины Metro одежду и обувь из Китая, Италии и других стран, выигрывает у «Метро Кэш энд Кэрри» суд на 11 млн руб., удержанных в виде различных скидок, бонусов и прочих дополнительных платежей неправомерно.

Как видим, прецеденты решения дел самого разного рода в пользу поставщика имеются. Естественно, происходит это тогда, когда у поставщика есть аргументы. Кстати, в Челябинское УФАС на середину ноября не было подано ни одного обращения от поставщиков по поводу отказа в сотрудничестве с сетями, громкий конфликт производителей молока с «Ашаном» не повлек никаких официальных жалоб. Руководители ведомства не могут назвать в данной ситуации сторону поставщиков слабой, на­оборот, это сильная местная бизнес-элита. И, видимо, методом борьбы за свои интересы поставщики выбирают не официальное, а публичное разбирательство.

Проредить полки

Торговаться с производителями продукции, которые работают в высококонкурентном и переполненном сегменте рынка, с точки зрения ритейлера, вполне логично. Но как быть с продукцией не то чтобы дефицитной, но лимитированной по объемам? Как быть с общей для всех отраслей тенденцией повышения цен? И в сговоре никого не обвинить, коли весь агрокомплекс выставляет новые ценники, как это происходит нынешней осенью. Рекордный рост цен произошел на яйца, отпускная стоимость которых с сентября повысилась на 50 – 60%. Параллельно по всей России ускорился рост цен на крупы. Больше всего подорожала гречневая крупа, а также рис и пшено. Из Мурманска приходят вести о повышении на 20% оптовой цены на треску. Дальний Восток отвечает повышением цен на лососевые, Балтика — на сельдь, причем уже практически на 30%. Южно­уральские и свердловские птицеводы уверены в том, что придется поднимать цены на куриное мясо, поскольку они столкнулись с дефицитом амурской сои (необходимый компонент корма для бройлеров), посевы которой смыты наводнением. Неприятные сюрпризы ждут любителей сыров, особенно тех, которые можно произвести только из сырого молока, закупочные цены на которое бьют исторические рекорды. К Новому году стоит ждать сезонного удорожания бананов, мандаринов и других фруктов. Тогда же, по мнению экспертов, достигнут пика цены на молоко, яйца, картофель и овощи — есть к тому объективные предпосылки, они все те же: дефицит сырья, вызванный засухой и наводнениями, рост тарифов на газ, электроэнергию, ЖКХ, таможенная чехарда, при которой импорт оказывается выгоднее, чем внутренний продукт, и т.д. Если все перечисленные позиции торговые сети будут также заносить в стоп-лист, то что останется на их полках, таких дорогих и таких недоступных.

red_first_60.jpg

"