Диагноз на генном уровне

Диагноз на генном уровне
Аналитика

7 июля 2015, 15:39
К 15-летнему юбилею независимая лаборатория «Прогрессивные медицинские технологии» пришла в статусе компании, которая третий раз за свою историю коренным образом меняет местный рынок лабораторной диагностики.

К 15-летнему юбилею независимая лаборатория «Прогрессивные медицинские технологии» пришла в статусе компании, которая третий раз за свою историю коренным образом меняет местный рынок лабораторной диагностики. 

Четыре года назад, когда «Прогрессивные медицинские технологии» открыли первую в области частную микробиологическую лабораторию, руководитель фирмы Светлана Овсянникова была уверена, что в ближайшие годы коренных перемен в ее бизнесе не будет. Действительно, с появлением нового подразделения компания закрыла практически все разделы лабораторной диагностики, превратилась в комплексную лабораторию полного цикла и в очередной раз подняла качество лабораторных исследований в регионе на новый уровень. 

Нет, на спокойную жизнь директор «Прогрессивных медицинских технологий» вместе со своим мужем и компаньоном Игорем Овсянниковым не рассчитывала. Единожды взяв за правило внедрять самые последние новинки и методики, которые позволяют обеспечить более точные результаты исследований, они чуть ли не ежегодно обновляли парк оборудования, приобретая то новый анализатор, то масс-спектрометр, поднимающий точность микробиологических исследований на новую высоту, то что-то еще. Но того, что придется вновь с эволюционного пути развития переходить на революционный, да еще так скоро, они все же не ждали.

Однако когда полтора года назад на рынке появилась технология пиросеквенирования (глубокого молекулярно-генетического анализа), пройти мимо новинки Овсянниковы не смогли. «ДНК-диагностика — это первый шаг к персонифицированной медицине, медицине будущего, если хотите, — рассказывает Светлана Овсянникова. — Эта методика уже сейчас позволяет определить генетическую предрасположенность более чем к трем сотням болезней и патологий: артериальной гипертонии, сердечно-сосудистым заболеваниям, развитию осложнений во время вынашивания беременности, сахарному диабету, ожирению, онкологии... Зная о предрасположе
1.jpg
нности, заболеваний можно избежать с помощью профилактических мер или превентивного лечения. Словом, наследственность перестает быть приговором». 

Естественно, свою роль сыграло и то, что технология была сертифицирована для применения в лабораторной диагностике, а немецкая фирма-производитель PyroMark уже начала продажи в России. «Мы в очередной раз стали одними из первых покупателей, — улыбается Светлана Овсянникова. — Наша генетическая лаборатория станет первой в Урало-Сибирском регионе и окажется в первой пятерке по стране». Произойдет это уже совсем скоро: оборудование установлено, специалисты «Прогрессивных медицинских технологий» прошли соответствующее обучение, сейчас идет процесс лицензирования. Открыться здесь рассчитывают уже 1 сентября.  

Очередным революционным переворотом на рынке достижения юбилейного года не ограничиваются. В 2015-м директор компании осуществила мечту 15-летней давности. «С того момента как мы купили первый анализатор, я говорила, что хочу исключить человеческий фактор из процесса обработки образцов, — рассказывает Светлана Овсянникова. — Ведь каким бы современным ни было оборудование, всегда есть риск человеческой ошибки». Сейчас эта возможность в «Прогрессивных медицинских технологиях» исключена: полтора месяца назад лабораторию оснастили автоматическим сортировщиком проб и образцов, тоже первым в регионе. 

Приобрели это оборудование не только ради исполнения мечты, но и из-за насущной необходимости. Ради нее, кстати, здесь в этом году обновили еще 70% лабораторного парка. «Мы давно сформулировали принципы работы: качество и достоверность исследований, их безопасность для пациента и кратчайшие (2 часа) сроки выполнения,  — говорит Игорь Овсянников. — Но одно дело соблюдать этот норматив, когда лаборатория выполняет сотни анализов за день, и другое, когда счет идет на тысячи». Слова о тысячах вовсе не преувеличение — ежедневно в «Прогрессивных медицинских технологиях» выполняют около 7–8 тыс. исследований для 2–2,5 тыс. пациентов. «Пока мы не вышли на такие объемы и не стали, образно говоря, фабрикой по производству анализов, приобретать сортировщик было экономически бессмысленно, — делится Игорь Овсянников. — Они выпускаются в расчете на крупные лаборатории с высокой загрузкой. Зато теперь мы сформировали задел на будущее — производительность оборудования в два раза выше той загрузки, что мы имеем сейчас».    

Для того чтобы обеспечить такую загрузку, компания много лет назад начала развивать сеть филиалов в Челябинске и области. К юбилею их число достигло 13, последний по времени кабинет открылся в первый день лета в Магнитогорске. От несчастливой цифры, впрочем, здесь избавятся за пару месяцев, к осени число филиалов сравняется с возрастом компании. «Сейчас у нас готовятся к открытию еще два пункта забора, один — в центре города, второй — в Тракторозаводском районе», — рассказывает Игорь Овсянников. 

Поток пациентов идет не только через филиалы, но и через партнеров, в числе которых как коммерческие медицинские организации, так и муниципальные. «В 2012-м, когда в Закон «О защите здоровья» внесли поправки, бюджетные поликлиники и больницы получили право привлекать для выполнения тех услуг, которые не могут оказывать сами, коммерческие клиники, — поясняет Светлана Овсянникова. — С того времени мы регулярно участвуем в конкурсах, выигрываем их. Так что пациентам многих областных учреждений, например онкологического диспансера, перинатального центра, стали доступны исследования, выполненные на нашем оборудовании, но бесплатно для них».

Экономические потрясения последнего времени не могли не коснуться лаборатории, которая работает исключительно на импортном оборудовании и сырье. Но, как уверяют руководители компании, бизнес они не затормозили. «Кризис в чем-то даже сыграл нам на руку, — говорит Игорь Овсянников. — Закупать оборудование для генетической лаборатории мы планировали еще в прошлом году. Но из-за колебаний валютных курсов решили выдержать паузу. И оказались правы: когда падение рубля ослабило покупательную способность и продажи на рынке медицинского оборудования снизились, мы добились от поставщиков более выгодных условий». 
3.jpg

Кризисную стратегию, которую в лаборатории применяют сейчас, отработали еще в 2008 г. Тогда в компании решили, что, несмотря на подорожавшие импортные реактивы, использовать российские аналоги не будут — не используют их и сейчас. Семь лет назад, чтобы не шокировать пациентов ростом цен, руководство лаборатории решило поработать на сниженной рентабельности, и в 2015-м этот антикризисный рецепт вновь пошел в дело. «За последний год наши цены ненамного выросли, но до сих пор остаются ниже среднерыночного уровня на 5–10%, — рассказывает Светлана Овсянникова. — Это возможно в том числе и потому, что мы принципиально не выделяем никаких бюджетов для материальной мотивации врачей, чтобы они направляли пациентов именно к нам. И соответственно не закладываем эти средства в себестоимость наших услуг. Я знаю, что сейчас на рынке это происходит, как говорится, сплошь и рядом. Но это порочная практика, она приводит к росту цен». 

Своей позиции в компании не скрывают — и главный офис, и все пункты забора с недавних пор украшают плакаты с надписью: «Врач, направивший к нам пациента, не получает вознаграждения». Впрочем, о клиентах здесь заботятся не только таким образом, руководство лаборатории совершенствует не только материальную базу, но и сервис. Детский кабинет, врачи, которые могут сразу же дать лабораторную интерпретацию результатов исследования, выездная служба и доставка результатов на дом и в офис — ко всему этому пациенты «Прогрессивных медицинских технологий» уже успели привыкнуть. И, судя по тому, что все 15 лет лаборатория выдает только положительные новости, отвыкать от этой привычки им не придется. 

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter