Posted 16 октября 2012,, 12:20

Published 16 октября 2012,, 12:20

Modified 18 августа 2022,, 20:02

Updated 18 августа 2022,, 20:02

Нестандартный «Золотой стандарт»

16 октября 2012, 12:20
Несмотря на кардинально изменившуюся экономическую ситуацию, федеральный холдинг «Золотой стандарт» — в авангарде рынка. За последние 4 года компания совершила качественный скачок от региональной розничной сети до предприятия федерального уровня.

35.jpgСам факт, что компания федерального уровня появилась в Челябинске, некоторых экспертов рынка до сих пор по-настоящему шокирует. Многие уверены: бизнес такого уровня может иметь только столичную прописку, однако «Золотой стандарт» опроверг эту аксиому сразу одним только своим созданием. Чтобы доказать жизнеспособность нового бизнеса, менеджменту молодой компании пришлось действовать агрессивно, активно и, вопреки своему названию, нестандартно.

Результаты впечатляют. На сегодняшний день в России открыты пять оптовых центров, в Москве начал давать первую продукцию ювелирный завод «Титан» — инвестором производства выступил «Золотой стандарт», на рынок выведен новый ювелирный бренд Brusnika. Кроме того, создан альянс с самым известным выставочным холдингом «Рестэк», а вернее, с его ювелирным направлением «Рестэк JUNWEX» (это организатор крупнейших ювелирных выставок в России), открыто уральское представительство клуба российской ювелирной торговли. Клуб базируется в столице Урала — Екатеринбурге.

37.jpgЕкатерина Локоцкова, директор по маркетингу ювелирного холдинга, считает успехи «Золотого стандарта» вполне закономерными:

— Здоровое желание войти в когорту лидеров ювелирного бизнеса стало определяющим при рождении холдинга «Золотой стандарт». Программа развития компании была выверена с ювелирной точностью и позволила менеджменту холдинга добиться поставленных при рождении компании целей. Хотя в условиях экономического кризиса это было непросто. Мы научились преодолевать трудности и трансформировать негативные моменты в плюсы.

В компании с «Титаном»

«Золотой стандарт» выступил соинвестором нового предприятия российской ювелирной промышленности — завода «Титан», преследуя сразу несколько целей. С одной стороны, диверсификация инвестиционного портфеля в условиях кризиса была естественной подстраховкой, с другой — довольно удачным вложением средств. В качестве доминирующих позиций ассортимента завода были выбраны золотые цепи и изделия без вставок массового спроса. Этот маркетинговый ход был не случаен, ведь массовая ювелирная продукция в меньшей степени по сравнению с остальным ассортиментом подвержена колебаниям спроса.

IMG_2370.jpgВ первую очередь «Титан» освоил выпуск наиболее легких модификаций цепей, это позволило на старте предложить рынку максимально востребованные потребителями изделия. Следующим этапом стало освоение различных вариантов обработки цепей и расширение ассортимента более тяжеловесными модификациями. Затем начался выпуск более массивных изделий и самых сложных видов обработки полотна цепей. К лету 2012 г. в ассортиментной линейке появились цепи свыше 50 видов плетений, что позволит обеспечить сбыт среднего российского ювелирного магазина на 60% от потребности в этом виде продукции из золота и серебра. До конца года этот показатель вырастет до 85%.

IMG_2478.jpgВ то же время производство качественных цепей машинного плетения из золота при всей «легкости» технологического процесса освоили немногие российские отраслевые компании. Вчерашние лидеры с выходом на рынок продукции «Титана» начали терять свои позиции. Риск вброса на российский рынок дешевой продукции из Азии практически нулевой: в восточных странах слабо развиты современные технологии точной металлообработки. Российский потребитель в первую очередь отдаст предпочтение качественному изделию, поэтому страха перед азиатскими производителями ювелирных цепей «Титан» не испытывает. В свою очередь, очевидный конкурент россиян — итальянская ювелирная промышленность — пребывает в глубочайшем экономическом кризисе. В результате вышеописанной рокировки рынок цепевязальной продукции более свободный, и «Титан» намерен занять на нем достойное место.

Ведутся переговоры об открытии представительств на Дальнем Востоке, в Западной Сибири, Поволжье, южных регионах страны. Приоритетными остаются проекты, развернутые на Урале.

Как созревала Brusnika

Параллельно со строительством и выведением на полную мощность современного ювелирного завода менеджмент «Золотого стандарта» работал над созданием нового ювелирного бренда. Его название получилось сочным и современным: Brusnika — это ответ на изменившийся покупательский спрос, спровоцированный экономическим кризисом. Анализ рынка и предпочтений покупателей в последние несколько лет показал, что спрос развернулся от золота к серебру. Чтобы обеспечить своих покупателей качественными, выполненными в современном дизайне украшениями, холдинг выбрал в качестве поставщиков несколько современных ювелирных заводов в Китае. На сегодняшний день разработан фирменный стиль, запущена пиар-кампания, идет процесс формирования линеек и коллекций, а в ювелирных магазинах страны появились украшения нового бренда. Сегодня точно известно, что коллекции будут сезонными, что соответствует мировым стандартам в ювелирной моде. «Стильные» — это ключевое слово в описании коллекций Brusnika. Первые продажи показали, что рыночное и эстетическое чутье не подвело руководителей холдинга и вектор развития задан красиво и точно. В планах — участие Brusnika в сентябрьской выставке JUNWEX в Москве.

В десятке лучших

IMG_9557.jpgОснову холдинга составляет оптовая торговля ювелирными украшениями. Для процветания этого бизнеса необходима сильная и многочисленная сеть розничных магазинов. Заботу о бизнесе своих партнеров «Золотой стандарт» взял на себя и уже четвертый год проводит для руководителей ювелирной розницы Уральские ювелирные конференции. По экспертным оценкам, Уральская ювелирная конференция вошла в 10-ку лучших мероприятий российской ювелирной отрасли. Четвертая по счету состоится в начале августа. Как и предыдущие, она станет ярким и креативным событием для всех парт- неров холдинга. Все расходы по организации мероприятия «Золотой стандарт» берет на себя, готовиться к конференции инициативная группа организаторов начинает задолго до этого события. Формат конференций всегда разный. К примеру, в рамках конференции в 2010 г. прошел конкурс на лучший ювелирный магазин Урала. Награда от холдинга «Золотой стандарт» была весомой: борьба развернулась вокруг путевки на Мальдивы. Кроме серьезной профессиональной подпитки руководителей розничных ювелирных магазинов на конференциях бурлят творчество и самодеятельность. Костюмированные перфомансы, спортивные эстафеты, любительские кинофильмы не просто развлекают, все заточено под главную цель конференций — обучение современным методам организации ювелирного бизнеса и продвижения товаров.

_MG_9919.jpgВсе конференции тематические, темы прошедших форумов ювелиров — «Уральские сказы», «Средневековье» и «Назад в будущее». Нынешняя деловая часть четвертой по счету конференции пройдет в форме деловой игры, а тема развлекательной программы — «Скромное обаяние буржуазии». На одну из загородных баз отдыха Челябинской области приедут партнеры холдинга из Свердловской, Челябинской, Курганской областей, Пермского края и Башкирии. В течение недели первые лица компаний получат знания, которые помогут им преуспеть на рынке продаж ювелирной продукции. Они будут обмениваться опытом, строить долгосрочные деловые связи, учиться эффективно сотрудничать и профессионально заниматься брендингом и рекламой, а также правильно управлять финансами.

Инновации для ювелиров

Открыв в прошлом году в Екатеринбурге совместно с крупнейшим организатором ювелирных выставок «Рестэк JUNWEX» уральское представительство клуба «Российская ювелирная торговля», холдинг «Золотой стандарт» определил еще один вектор своего стратегического развития. Задача клуба — объединение ювелирного сообщества.

Ювелиры любят повторять: если тебя нет на выставках, значит, нет и в бизнесе. Чтобы ювелирная торговля процветала, товар надо показать лицом. Сегодня в выставочном бизнесе много инноваций, которые и планирует принести на ювелирный рынок Урала федеральный холдинг «Золотой стандарт».

"