Вторичное деление

Вторичное деление
Аналитика

16 октября 2012, 18:19
Выделив продажу люксовых брендов в отдельное направление, торговец подержанными авто может притянуть как клиентов авторынков, так и дилеров премиум-брендов.

lori-0000630846-a6.jpgВ середине февраля в Челябинске начал работу VIP-автосалон комиссионных авто — проект сервисной компании «Формула». Расположен он по тому же адресу, что и основная точка продаж подержанных машин, принадлежащая «Формуле»: Свердловский тр., 9. Впрочем, менеджмент компании и не скрывает, что разница между двумя автосалонами, прежним и новым, заключается в основном в том, что премиум-марки (цена от 1 млн руб.) с открытой парковки, на которой прежде экспонировались и Ford с BMW, и Renault с Lexus, загнали в помещение, рассчитанное на 100 машино-мест. Именно этот переезд и позволяет, по мнению управленцев компании, позиционировать проект как премиум-салон. Помимо загона под крышу клиентам предлагают при постановке на комиссию проводить комплексную диагностику за счет продавца. Несмотря на всю условность нового направления, такое разделение продаж позволит рационально использовать имеющееся здание. К тому же оно удобно как для продавцов авто, так и для покупателей: под крышей начищенные до блеска машины дольше сохранят товарный вид. Количество клиентов увеличится еще больше в случае открытости информации об истории товара и гарантий его юридической чистоты. Насколько успешным окажется соперничество с официальным трейд-ином, сказать пока трудно, но часть клиентуры открытых рынков «Формула» явно перетянет. Учитывая, что она остается универсальным автосалоном, принимающим к продаже любые б/у авто и любым же обеспечивающим комплексную диагностику, «Формула» в любом случае без клиентов не останется.

Сюжеты:
Авторынок
Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter