Аренда по обстановке

Аренда по обстановке

Аренда по обстановке
Аналитика

19 апреля 2011, 16:38
Постоянные конфликты между мебельным ритейлом и собственниками ТК «Калибр» приводят к скандальным разрывам договоров аренды и увеличению числа арендаторов в более лояльных центрах продажи мебели.
kalibr_exit_01.jpg

Постоянство, с которым между «Калибром» и арендаторами возникают конфликты, наталкивает на размышления относительно оригинального продвижения бренда: что-то вроде лысой головы Бритни или каннибальских выходок Тайсона. Зачем решать финансовые споры тихо-мирно-полюбовно, если можно отключить свет, не дать покупателю вывезти товар, на крайняк, экспроприировать имущество.

«Найфл», «Интерсервис ЛТД» и со-всем свеженький, с иголочки, скандал с Euro Kitchens: судебным приставам пора оборудовать стационарный пост где-нибудь на пересечении ул. Лесопарковой и Худякова, чтобы не тратить на переезды время. На выяснение обстоятельств конфликтов его тратить уже не приходится, поскольку суть всех разборок одна: недовольство арендаторов непосильными условиями и завышенными ставками аренды, а также завидное нежелание администрации комплекса идти на уступки. Расторжение договора аренды превращается в крайне затруднительный акт: многие «беженцы» жаловались на неоднократные отказы администрации принимать заявления о расторжении договора под разными предлогами, сама эвакуация зачастую была сопряжена с брошенным (оставленным за долги) имуществом. Сектор Газа отдыхает. Что в результате? Опустевшие и осиротевшие наделы торговых площадей в общем количестве порядка 700 м2. По оценкам экспертов, мебельная отрасль как в части производства, так и в части ритейла оказалась в числе наиболее пострадавших от нынешнего экономического кризиса. При том, что до последнего времени была, наоборот, одной из самых динамично развивающихся. К началу кризиса в Челябинске число продавцов мебели превышало 150. При этом в последние два года дефицит качественных торговых площадей для реализации мебели постоянно рос, и логика этого дефицита проста: прошли те времена, когда торговцы арендовали на спонтанно организованных пустующих площадках ДК и НИИ десяток квадратов, на которых сваливали вперемешку кухни, спальни и диваны.

Современный мебельный центр — это экспозиция интерьера, требующая тех самых гоголевских «дистанций огромного размера». До осени 2008 г. мебельные операторы занимали порядка 18% торговых площадей в городе. От них отставал даже продуктовый ритейл (14%). Росли и арендные ставки, в среднем на 7—10%, за исключением того же «Калибра», где ставки в 2008 г. подскочили по сравнению с 2007-м почти в два раза (с 1450 до 2200 руб./м2). Но при рентабельности порядка 30% мебель продолжала экспансию специализированных торговых площадей, несмотря на растущие аппетиты их собственников.

Сегодняшняя покупательская активность удручает. Хотя вообще отказались от покупки мебели только 5% тех, кто собирался обставиться. Остальные просто отложили приобретение, которое и в лучшие времена нельзя было отнести к категории  моментальных. Так или иначе, но с начала года продажи упали, по самым оптимистичным оценкам, более чем на 30%. В этой ситуации и производители, и продавцы мебели стремятся максимально сократить уровень издержек, чтобы продержаться до пресловутого отложенного роста покупательского спроса. Но если сокращение офисных площадей — мера антикризисная, то урезать торговые метры для мебельной экспозиции — мера провальная, возврат к началу 90-х с их «ритейлом в навал». Этим и обусловлено стремление продавца добиться снижения ставок у арендодателя. А поскольку конкурентная борьба за арендатора (а следовательно, и за покупателя) между специализированными мебельными центрами идет не на жизнь, а на рубль, то политикой принципиального отказа от сотрудничества один из самых первых мебельных центров спровоцировал перераспределение мебельного ритейла в пользу прямых конкурентов. Получается, действовал себе во вред, в полном соответствии с анекдотом «назло папе отморожу уши». 

Альтернативой пустеющим площадям «Калибра» становится полный аншлаг в «Мебельном центре на Чичерина», чьи арендные ставки возросли по сравнению с 2008 г. с 750 до 850 руб./м2. Схожий с «Калибром» ценовой сегмент, просторная парковка и транспортная доступность создали «чичеринцу» конкурентное преимущество, которое в полной мере проявило себя в ситуации кризиса. Сюда в прямом смысле стоят в очередь за арендой.

Не менее актуален стал и другой мебельный гигант — «Мебель на Мебельной». Его коньком стала грамотная раскрутка и удобная транспортная развязка, которую не миновать областному покупателю, въезжающему в город со стороны Уфимского и Троицкого трактов. Правда, арендная ставка здесь повыше (до 1200 руб./м2), но эксперты прогнозируют ее снижение в случае, если часть продавцов просто уйдет с рынка, не выдержав кризисного прессинга.

В не менее выигрышном положении по сравнению с «Калибром» оказывается и центр интерьера «Магнит», сделавший в момент открытия ставку на средний и выше среднего ценовой сегмент и мебель класса де-люкс. Его ставка 850 руб./м2. Но не хватает раскрутки, которая обеспечивала бы такую же лояльность потенциального покупателя, как у конкурентов.

Порадовал своим предложением ЦНТИ (здесь можно проставиться по цене 300 руб./м2). Учитывая опыт уже пережитых кризисов, этот пионер мебельного ритейла может вновь выйти в лидеры. «Интерио» — в менее выгодной ситуации, поскольку якорями здесь являются продавцы стройматериалов, а мебельщики — народ, избегающий «коммуналок» в силу специфики своего товара.

Правда, по последним данным из мэрии города, владелец «Калибра» Алексей Наговицын уже готов сдавать помещения по 450 руб./м2, однако, как говорят «опаленные напалмом», это замануха на новенького, поскольку дважды в одну драку битый не лезет.

Комментарий эксперта

Вадим Трубин, вице-президент Ассоциации производителей и продавцов мебели Челябинской области:

Trubin_4.jpg«В условиях резкого падения покупательского спроса для продавцов мебели самым больным местом стала аренда качественных торговых площадей. Снижение арендных ставок – мера не только вынужденная, но и разумная. Наши соседи в Екатеринбурге снизили цену квадрата с 1200 до 850 руб. еще в конце прошлого года и продолжают снижать. Мы понимаем, что и у собственника площадей есть проблемы, и арендные ставки не могут стремиться к нулю. Однако цифры 550-600 руб./кв. м. вполне реальны. Но главное даже не минимальность ставок, а взаимовыгодное сотрудничество арендаторов и собственников в условиях кризиса, взаимопонимание.  Нам нужны торговые площади, торговому центру – заполняемость. Мебель не покупается одномоментно. Человек придет в мебельный центр как минимум 3-4 раза, чтобы выбрать, прицениться. А пустующие торговые площади вряд ли привлекут покупателя или создадут правильный имидж торговому центру. Значит, надо идти друг другу навстречу».

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter