Расширение миров

Расширение миров
Аналитика

19 августа 2011, 12:53
Двукратно увеличив свое присутствие в Челябинске, московская сеть «Детский мир» будет конкурировать с собственными магазинами, а также рискует скатиться в эконом-сегмент.

TASS_587120.jpgЗа последние несколько лет состав федеральных сетевых игроков в челябинской детской рознице заметно обновился. Если не брать во внимание франчайзинговые проекты, специализирующиеся на отдельных ассортиментных группах, а говорить только про «универсалов», то ситуация примерно следующая. «МамаПапию» в гипермаркете «КС» сменил розничный оператор игрушек в формате Cash&Carry — «РадугаДуга». В ТРЦ «Фокус» с уходом с рынка «Бананы-мамы» в связи с банкротством компании, а также после недолгой работы собственного проекта владельца ТРЦ Владимира Ланде «Зебрёнок» открылся магазин федеральной сети «Дочки-сыночки». В ТК «Орбита» уже несколько лет торгует игрушками гипермаркет «Бегемот». И, наконец, с 2006 г. занимают площади в ТК «Набережный» и ТК «Башня» супермаркеты московской сети «Детский мир». Выдержав пятилетнюю паузу, последние решили продолжить освоение челябинского рынка.

Двойной удар по центру

Как объявили в самой компании, до 2013 г. в планах — открытие более 50 магазинов в стране. «В настоящее время у нас уже достигнуты соглашения об аренде шести объектов, еще по 10 помещениям ведутся активные переговоры и более 20 находятся в проработке», — заявил федеральным СМИ Теймураз Шенгелия, заместитель гендиректора по развитию сети. Известны и города, которые станут стартовыми для второй экспансии: по 2 «Детских мира» откроются в Сургуте, Екатеринбурге и Челябинске. Однако эффект от двукратного увеличения присутствия ведущей федеральной сети в столице Южного Урала, скорее всего, будет несколько смазан. Причина проста: большинство перспективных мест уже занято или самой сетью, или конкурентами. Так, по слухам, в процессе поиска замены «Зебрёнку» руководство ТРЦ «Фокус» рассматривало, в частности, предложение столичного «Детского мира». Однако решив, что в городе уже достаточно магазинов этой сети, в торговый центр на Молдавской пригласили «Дочки-сыночки». А значит, на достойное место в перспективном для федералов спальнике им, скорее всего, можно не рассчитывать. Понятно, что без места «Детский мир» не останется: как уточнили специалисты по аренде площадей в ТРК «Родник», третий магазин этой сети откроется в Челябинске уже в сентябре этого года вместе с официальным запуском комплекса. Правда, обоснованность появления в центре города второго, учитывая магазин в «Набережном», федерального «Детского мира» специалисты подвергают большому сомнению. Во-первых, компании придется конкурировать с самой собой, а во-вторых, ей в очередной раз нужно будет постараться что-то противопоставить челябинскому старожилу на рынке детских товаров. «Когда открылся первый магазин москвичей, мы потеряли примерно 30% покупательского потока, но уже на следующий год наш клиент вернулся к нам», — говорит Людмила Шумилова, коммерческий директор челябинского универмага «Детский мир». Она связывает это с тем, что компании, изучившей за 45 лет работы запросы и предпочтения местного потребителя, удалось найти золотую середину: оставшись верными качеству (универмаг работает только с сертифицированным товаром), челябинский «Детский мир», с одной стороны, подсократил количество дорогих европейских брендов, с другой — уделил внимание продукции турецкого и российского производства. Придерживается ли такой политики одноименная московская сеть, конкуренты не уверены.

С Китаем в Ленинский?

Еще более спорным видится открытие в Челябинске до 2013 г. четвертого московского «Детского мира». Учитывая, что во всех крупных торговых центрах места уже заняты, эксперты не исключают, что москвичи появятся в каком-нибудь отдаленном ТК в Металлургическом или Ленинском районе. Правда, это неминуемо будет означать скатывание федералов в ценовой сегмент «средний минус». И не факт, что обороты точки, разместившейся в не самых коммерчески перспективных районах города, удовлетворят требования столичного руководства: гарантий на повышенный спрос со стороны «металлургов» или «ленинцев» никаких. А риски, напротив, очевидны: представители конкурентов вспоминают, что однажды москвичи из-за плохого товарооборота чуть было не съехали из «Башни» и их место чуть было не занял челябинский тезка. А значит, не застрахован от таких перспектив и четвертый магазин.

Это не игрушки

Кроме ценовой политики многое, по мнению специалистов, будет зависеть от того, какой именно группе товара будет уделено особое внимание. «У нас, например, в кризис продажи сократились на 15 – 20%, — объясняет Людмила Шумилова. — Сильнее всего это коснулось товаров для новорожденных, поскольку в ход пошло повторное использование колясок и кроваток. На 20 и 25% просели одежда и обувное направление соответственно. Примерно такое же сокращение было по товарам для школы, творчества и т. д.». Не упал спрос, по словам Людмилы Шумиловой, только на игрушки — подарки детям как покупали, так и будут покупать, а вещи можно и старые доносить, отметила наша собеседница. Однако федералам, привязанным к единой ассортиментной матрице, будет сложно корректировать группы товара в зависимости от плавающего спроса. К тому же, учитывая, что в сегменте игрушек у «Детского мира» полно конкурентов («Бегемот», «МамаПапиЯ», «РадугаДуга»), надеяться на завоевание серьезных позиций именно в этом направлении было бы опрометчиво. Скорее всего, москвичам придется конкурировать с «универсалами»: челябинским «Детским миром», федеральными «Дочками-сыночками» в «Фокусе», супермаркетами «Гипотам» в «КУБе» и «Радуге» и другими более мелкими игроками. И не факт, что сила двойного удара от федералов будет целенаправленной в отношении игроков и мощной для самого рынка.

Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter