«Бизнес-прорыв 2010»: сеть зоомаркетов «Заповедник»

Интерес руководства екатеринбургской компании «Алфавит» (которая развивает сеть магазинов для домашних питомцев «Заповедник») к челябинскому рынку не нов и не случаен. На родине фирма уже давно закрепилась в статусе одного из ведущих игроков этого сегмента: тамошняя сеть «Заповедника» насчитывает 22 торговых точки и крупный интернет-магазин соответствующей специализации. Плюс три зоомаркета в Тюмени, куда компания зашла два года назад. Тогда же состоялась первая и не особо удачная попытка освоить Челябинск. Судя по всему, к повторной экспансии компания подготовилась значительно лучше. В 2010-м екатеринбургская сеть взяла местный рынок, что называется, и числом, и умением. Всего за полтора месяца дебютный челябинский салон «Заповедника» разросся до полноценной сети из четырех зоомаркетов, охватившей почти все районы города. Параллельно открытию розничных точек шла масштабная, по меркам этого рыночного сегмента, рекламная кампания: каждый салон обрамляло кольцо из баннеров с рекламой новых магазинов. Для местного рынка, где даже крупные игроки зачастую не видели смысла рекламироваться больше чем растяжкой, поскольку их точки работали в основном на прилегающие районы, это было прорывом. Впрочем, не единственным. В качестве убедительных рыночных преимуществ «Заповедник» предъявил расширенный ассортимент услуг, в который попали также и те, которые оказывают все больше в ветеринарных клиниках, и круглосуточный режим работы одного из салонов. Таким образом, сеть заступила на рыночную территорию ветеринаров. Чуть позже челябинским покупателям продемонстрировали и еще одно фирменное преимущество: спустя несколько месяцев после открытия салонов начал работу интернет-магазин «Заповедника». Данных об успешности челябинской сети руководство екатеринбургской компании не раскрывает, однако клиентские потоки новичок, похоже, заметно переформатировал. Во всяком случае, владельцы местных зоомагазинов, опасаясь за клиентуру, заметно активизировались и начали расширять собственные сети, открывая новые магазины непосредственно вблизи «заповедных» зоомаркетов, и выделять более солидные бюджеты на рекламу всех видов. Впрочем, и в «Заповеднике» еще летом не скрывали, что в скором будущем намерены расширить свое присутствие в столице Южного Урала.