Продвинутый драфт

Продвинутый драфт
Аналитика

24 марта 2011, 13:50
Челябинские торговцы разливным пивом начинают задумываться о грамотном продвижении собственных точек продаж.

pivotoriya.jpgВ последних числах июля на Северо-Западе открылся очередной магазин по продаже разливного пива. Новая торговая точка получила название «Пиватория». Собственники магазина в качестве основного конкурентного преимущества своего детища называют необычайно широкий ассортимент, состоящий из 24 сортов пенного напитка. Впрочем, сам по себе факт открытия очередной точки продаж разливного пива, пусть даже с самым широким выбором, вряд ли заслуживает особого внимания. Этой весной и летом в Челябинске наблюдается своеобразный пивной бум: новые «разливайки» с тремя-четырьмя сортами местного живого пива, производимого в Кургане, Ижевске, Златоусте, Нижнем Тагиле и т.д., открываются чуть ли не еженедельно. При этом практически все новички сталкиваются с общей проблемой — невысокой лояльностью покупателей. Действительно, основная проблема массовых и небрендированных сортов в том, что среди его потребителей нет приверженности к определенной марке. Основным рекламным «манком» служит характеристика продукта — живое пиво. В такой ситуации конкурентное преимущество владельцы отдельно взятой торговой точки могут обеспечить лишь за счет грамотного продвижения не продукта, а собственно магазина. Рекламная кампания, которая сопровождает открытие «Пиватории», дает все основания предполагать, что собственники новой точки сделали ставку именно на это. Формировать лояльную аудиторию здесь начали в Интернете, предложив всем участникам сообществ «Дозор74», «Схватка74» и «Карт-клуб «Челябинск» фирменные дисконтные карты. Однако пока «Пиватория» представлена на рынке в единственном экземпляре, создать широкий круг преданных покупателей владельцам магазина вряд ли удастся. Впрочем, в их планах появление фирменных магазинов в каждом спальном районе города. Другое дело, что стартом к развитию сети может стать успех первой точки. А он в такой ситуации вовсе не гарантирован.

Сюжеты:
Торговля
Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter