Риэлторов притянет в новостройки?

Риэлторов притянет в новостройки?
Аналитика

26 июня 2013, 15:06
Строительный бум в Челябинске может привести к тому, что агентствам недвижимости придется пересматривать свою работу с клиентами. Покупатели сейчас предпочитают новостройки. Риэлторам же придется думать, что делать с объектами на вторичке.

Рекордные темпы строительства нового жилья начали смещать спрос населения в пользу первички. Так, в 2012 г. в области было сдано почти 1,67 млн м2, и миллион из них пришелся на Челябинск. Такие же планы озвучиваются и на этот год. Но у любой медали есть и обратная сторона, в том числе у той, что можно вручить южноуральским строителям за рекорд. Действительно, в таких условиях горожане все чаще предпочитают вложить свои деньги в новые квартиры, нежели покупать на вторичном рынке. Соответственно и многие независимые риэлторы, которые больше занимались вторичкой, отмечают падение числа сделок и собственной прибыли. В то же время кэптивные игроки, продающие квартиры от застройщиков, чувствуют себя довольно стабильно. Так, только в АН «ЮУ КЖСИ» нынешней весной отмечают повышение интереса со стороны покупателей в среднем на 20?% в сравнении с прошлым годом.

Эксперты видят появившийся дисбаланс, но в оценках довольно сдержанны. Так, вице-президент Российской гильдии риэлторов Арсен Унанян констатирует: перекос время от времени возникает, как только на рынке появляется массовый продукт. «Как только кто-то из банков объявляет очень низкую ипотечную ставку, все пойдут туда. Если у нас два-три застройщика и крупные риэлторские компании объявляют особые условия покупки, то крупная часть клиентов тоже перетекает к ним. Мы видим, что денежная масса переместилась в конкретные компании. Это неплохо, это результат применения различных технологий, в том числе и маркетинговых». Кроме того, собеседник напоминает, что нередко покупатель первичного жилья — это клиент, который идет на улучшение жилищных условий. Он обычно уже имеет в собственности вторичную недвижимость, и изначально ему надо реализовать предыдущую квартиру и только потом покупать первичку. Впрочем, и эта недвижимость чаще всего достается агентствам при застройщике, благо в кризис они были вынуждены активно работать на вторичке и за это время обзавелись соответствующим опытом.

Насколько оперативно удастся риэлторам среагировать на корректировку спроса, вопрос открытый. К тому же некоторые игроки рынка уверены, что в ближайшем будущем активного развития в части риэлторских услуг не предвидится. Мнения колеблются от постулата «рынок стагнирует» до «близится кризис». Руководитель компании «ДомИнвест» Лев Шпайзман полагает, что не исключено повторение сценария 2008?–?2009 гг. «Сложно предугадать, насколько это будет растянуто по времени, — говорит собеседник. — Чтобы выжить, нужно будет сокращать, например, расходы внутри компании и понимать, кто кому и за что должен платить деньги. Пока прогнозы не самые радужные: на первичке продажи идут, а на вторичке появляются сложности, и это не может долго продолжаться. Остается надеяться на экономический рост, тогда и рынок риэлторских услуг пойдет в гору».

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter