За газетой — к мяснику

Грядущее принятие антитабачного закона коренным образом изменит жизнь не только владельцев бесчисленных ларьков и павильонов, которых чиновники и так поставили на колени запретом на торговлю пивом. Смертный приговор, вполне возможно, ждет сети киосков, торгующих прессой. Вернее, как бы торгующих — основной ассортимент ларьков с гордыми вывесками «Роспечать» и «Вечерний Челябинск» составляют товары, ранее считавшиеся сопутствующими: жевательная резинка и безалкогольные напитки, книги и сувениры, игрушки и косметика. И, конечно же, сигареты. Некогда основная товарная группа — газеты и журналы — приносит киоскерам менее 30% от общей выручки. А добрую половину непрофильных доходов обеспечивают как раз сигареты. Впрочем, если малому бизнесу есть на что жаловаться в свете грядущих законов, то обращения руководства прессторговых сетей прозвучат в этом хоре крайне неуместно: перераспределение товарных групп не в пользу газет и журналов долгие годы было их вполне осознанной политикой. Теперь табачные деньги печатных сетей ручейком вольются в финансовый поток, убегающий из ларьков в организованный ритейл. А поток этот весьма мощный: по данным исследования, проведенного компанией INFOLine, в результате перераспределения продаж пива и табачных изделий из мелкой розницы в более крупные каналы сбыта уже в 2013 г. сети и крупные магазины получат дополнительно примерно 1,1 трлн руб., в 2014 г. — 1,6–1,7 трлн руб. Львиная доля этих денег, около 950 млрд руб. за два года, достанется сетевым магазинам современных форматов, еще 700 млрд руб. перетечет в магазины у дома.

Парадоксальность ситуации в том, что цивилизованная торговля в состоянии перехватить у торговцев прессой и доходы от продаж газет и журналов. Действительно, свято место на рынке пусто не бывает. И даже если оно не пустует, а лишь потихоньку освобождается, попытать силы в нише много кто может. Показательный пример: в 2007 г. сеть специализированных магазинчиков «Пресс-табак», учрежденная в конце 2004?го акционерами продуктовой сети «Незабудка», занимала около 5% рынка печатной дистрибуции и около 8% — розничной продажи табачных изделий. Неплохой результат за два года работы. И это при том, что выкладка прессы в киосках «Роспечати» и «Вечернего Челябинска» тогда была намного разнообразнее.

Собственно говоря, мало кто сомневается, что параллельно с ослаблением печатных сетей федеральные журналы начнут активнее перемещаться на стойки в супер- и гипермаркетах. Другое дело, что для изданий менее глянцевых, но более периодичных этот путь заказан: обыватель вряд ли изменит своей привычке закупаться по-крупному раз в неделю и начнет наведываться в «Молнии», «Ашаны» и «Проспекты» ежедневно за свежей прессой. Но уж точно не забудет зайти в ближайший магазинчик у дома за хлебом, молоком, пивом и сигаретами. И за газетой, если ему ее там предложат. Фактически любая крупная сетевая структура сейчас может предложить свои прилавки крупным дистрибьюторам прессы. Условия, которым должна удовлетворять сеть, минимальны: множество торговых точек, работающих в формате ежедневных покупок ну или как минимум находящихся на проходных местах, и отлаженная логистика. Однако федеральных гигантов вроде «Пятерочки» эта перспектива вряд ли заинтересует — слишком много в их управлении разноформатных магазинов. А вот для моноформатных сетей с местной пропиской включение в ассортимент прессы станет хорошей возможностью придать своему бизнесу нотку социальной значимости, ведь, как ни крути, а ежедневные газеты — товар социальный. Да и по количеству точек крупные сети вполне способны составить конкуренцию «Роспечати» даже в пределах Челябинска (см. инфографику). Так что стоит, например, руководству «Красного&Белого» решиться на подобный эксперимент и поставить в своих магазинах полноценные лотки с прессой и постепенно сломать стереотип «за газетой — в киоск» — пример может оказаться заразительным. Ведь, если вдуматься, крупная аптечная сеть — не менее надежный канал дистрибуции, продается же в американских drug store масса товаров, никак не связанных с фармацевтикой. А там, глядишь, к актуальной тенденции подключится и пищепром с собственным ритейлом, а покупатели потянутся в мясные лавки и продуктовые магазинчики в поисках пищи не только физической, но и духовной. Стоит лишь начать.