Книжная полка: ноябрь 2014

Книжная полка: ноябрь 2014
Аналитика

27 ноября 2014, 13:30
Нир Эяль, Райан Хувер Покупатель на крючке. Руководство по созданию

Book_001.jpgНир Эяль, Райан Хувер

Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки

М: «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Покупатели довольно консервативны. Раз за разом приобретая определенные продукты, они в большинстве своем не склонны к поискам новых поставщиков. Стать привычкой потребителя — что может быть лучше? Авторы убеждены, что сделать из потребителя такого товарного зомби можно всего в четыре шага. Сначала надо привлечь внимание потребителя и заставить его воспользоваться вашим продуктом. Во время пользования продуктом покупатель должен получать переменное вознаграждение: больше пользуешься — больше получаешь. Продумайте свой продукт так, чтобы пользователю необходимо было что-то вложить в него. Так, как это делает IKEA, вовлекая покупателя в процесс сборки мебели. Авторы уверены, что при этом покупатель начинает испытывать к продукту иррациональную любовь, которая будет мешать ему переключаться на других поставщиков. Все, привычка готова, покупатель ваш. Что касается конкретных советов, то в книге крючок для покупателя подробно описывается для ИТ-сферы.

Book_002.jpgЭффективность на работе. Держать фокус, управлять энергией, добиваться выдающихся целей

М: «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Чему учат в бизнес-школах? Сборник статей Гарвардской бизнес-школы дает ответ на этот вопрос. Там оттачивают умения устраивать жизнь, обрастая связями. И все это, чтобы найти работу, которая даст солидный доход и оставит достаточно времени для наслаждения достигнутым успехом. Соответственно и сборник посвящен личной эффективности и управлению временем. Здесь принцип Парето — во главе угла. Лишь 20% сделанного принесет вам успех, зачем же тратить время на остальные 80? Поэтому не сидите, сгорбившись за компьютером, все свои восемь часов рабочего времени. И уходите с работы вовремя.

Book_003.jpgПитер Тиль

От нуля к единице.Как создать стартап, который изменит будущее

М: «Альпина Паблишер», 2015

Ненавидите монополистов? Если вы владелец пусть маленького, но своего бизнеса, то должны мечтать о монополии, ведь она — признак любого успешного бизнеса. Король рынка, властитель покупательских дум, влияющий на расстановку сил на рынке, — разве это не достойная цель для стартапа? Но сначала надо правильно определить свое место на рынке, понять, в какую нишу стремиться. Первый шаг — выяснить уровень конкуренции. Недооценить конкурентов нельзя — сожрут. По каким признакам узнать акул и мелкую рыбешку, что надо сделать, чтобы самому стать первым, автор и пытается объяснить.

Book_004.jpgБрэндон Мендельсон

Социальные медиа — это бред. Откровения маркетолога

М: «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Вера в могущество социальных сетей как мощного маркетингового инструмента, уверен Мендельсон, — заблуждение. Никто не знает, как влияют соцсети на бизнес, сколько денег вам приносят друзья вашего йогурта или стоматологии в Фейсбуке. Все успешные кампании в соцсетях случайны. Повторить успех «Гангнам стайл» невозможно, потому что нельзя понять, в какой момент видео пляшущего корейца стало вирусным. То же самое относится к сообщениям в других социальных сетях. Уходите оттуда, пока не поздно, призывает автор. Но ему почему-то не верится.

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter