Второе дыхание вторых рук

Второе  дыхание  вторых рук

Второе дыхание вторых рук
Аналитика

28 июня 2011, 14:35
Оживление и количественный рост игроков в сегменте секонд-хэнда вряд ли смогут существенно повлиять на перераспределение покупательского трафика.

second.jpgИсторическая ценность

С поступлением в послеперестроечное рыночное пространство товаров секонд-хэнд из Европы и псевдокутюра из Поднебесной у среднестатистического россиянина появилась возможность экономить, но при этом «выглядеть». Правда, одним для этого приходилось часами копаться в развалах, задыхаясь от неповторимого аромата европейских дезинфекций, а вторым — терпеть специфику китайского производства подделок. Однако уже к середине заметно посытневших и похорошевших лет 1-й пятилетки нового века массовый интерес потребителя переместился в отделы обувных и текстильных брендов мидл-класса.

Еще одним серьезным ударом для поставщиков и продавцов секонд-хэнда стало открытие многочисленных сток-центров, дисконт-центров и магазинов, торгующих так называемым конфискатом. В итоге количество раскладушек на городских базарах сократилось, сдулись подвальчики, популярные в 90-х, а оптовые поставщики секонд-хэнда начали искать альтернативу. Однако кризис не тетка, скорее злой дядька-бандит, подстерегающий из-за угла и кромсающий все планы, и пока цивилизованные ритейлеры отчаянно демпингуют, пытаясь привлечь покупателей, торговля бывшей в употреблении одеждой находится на подъеме. 

Однако, несмотря на заметное оживление на рынке секонд-хэнда, статистика неумолима: увеличился объем покупок в секондах, но не поток покупателей. По данным опроса, проведенного порталом SuperJob.ru в мае 2009 г., 75% респондентов, как и в «мирные» времена, не покупают одежду второй свежести. Только 16% опрошенных приобретают вещи из вторых рук, оговариваясь, что делают это по причинам финансовой несостоятельности. Но 1% все-таки приходится на тех, кто предан секонду душой и телом, как тот Айвенго, получивший плащ с плеча своего сюзерена.

«Рукоприкладство» по-челябински

В Челябинске в настоящий момент работает порядка ста магазинов секонд-хэнда. Наиболее «рукастые» входят в тридцатку крупных игроков. Часть из них даже успела облагородиться собственными сетями и брендами: «Да Шеф», «Европейский текстиль», «Дарина», «Тип-топ». Самые крупные торговые точки — магазин сети «Да Шеф» на ул. Машиностроителей и недавно открывшийся секонд на ул. Артиллерийской.

Из этого расклада выпадают классические комиссионки, хотя и они, и магазины  импортного секонд-хэнда торгуют одним и тем же. Но ритейлеры в терминологии строги: секонд-хэнд — поступление с зарубежных фабрик-сборщиков, комиссионная торговля —  принятое на реализацию с рук. В Челябинске таких магазинов не более семи.

Секонды различаются не только размерами, но и категориями товара: от магазинов самой низшей категории, торгующих импортным ширпотребом китайского производства, до так называемых салонов «дизайнерского» секонд-хэнда, в которых можно откопать то, что встречается у Max Mara, Kenzo, Chanel или Roberto Cavalli. Средняя цена футболки в первых — от 50 до 100 руб., джинсов — от 150 до 200 руб. Во вторых цена на мужскую рубашку Armani может превышать 1000 руб. Весь городской рынок «двуручной» торговли можно условно поделить на четыре основные части: секонд-хэнды неопределенной ориентации — маленькие, без названия, с весьма условными примерочными, прилавками и вешалками; магазины с вполне цивилизованным сервисом, в которых вещи стоят достаточно дорого для подержанных; секонд-хэнд-бутики или сток-центры, формирующие свой ассортимент из нового или чрезвычайно похожего на новое содержимого «мешка»; и раскладушки и блошиные рынки, торгующие пересортицей из секонд-хэнда и краденого.  

Кто дает по рукам

Основными конкурентами секондов были и остаются так называемые конфискаты. Они плодятся с не меньшей интенсивностью и успешно соперничают как в цене, так и лояльности клиента, в сознании которого конфискат — это товары, конфискованные у контра-бандистов и распродаваемые по смешной цене. Цена действительно смешная, как и наивные представления покупателей о происхождении товара. На самом деле таможня к большинству товаров, реализуемых под «авторитетной» вывеской, отношения не имеет.

Еще одни притеснители — магазины-дискаунтеры, которые продают не ношеную, но очень дешевую одежду. И, наконец, относительно новые дей-ствующие лица: дисконтные магазины сетей — аутлеты (outlet), где можно купить старые коллекции по специальным ценам.

Infogr.gif

С чьего плеча шуба?

В самостийно-лихие 90-е едва ли не каждый торговец секонд-хэндом норовил самостоятельно протащить обоз через границу. Это называлось «прямые поставки из Европы» и внушало как минимум уважение к однокомнатному подвальчику, заваленному шмотками по самый потолок. Но объективные процессы укрупнения бизнеса, его структуризация привели к тому, что региональные продавцы предпочли работать со столичными поставщиками, взявшими на себя все таможенные хлопоты, откаты и прочие прелести переброски через кордон. В конечном итоге на рынке осталось не более десятка крупных московских и питерских оптовых игроков, среди которых ТД «Голландия», «Интернешенел Трэйдинг Компани» («Трейд Линк»), Ist Wood и другие, получающие товар в основном из Англии, Голландии, стран Скандинавии, Германии, Швейцарии и Канады. Основной объем поставок приходит через питерские порты. Классифицируется секонд-хэнд в зависимости от качества. Наиболее часто употребляемые виды категорий: stock — абсолютно новая одежда или обувь; luxe, extra — одежда с минимальным процентом износа (почти новая); первая категория — целая, чистая, с малым процентом носки; вторая категория — вещи, малопригодные к продаже; третья категория — ветошь, тряпки. При этом в сборной солянке люксовой категории зачастую встречаются и абсолютно новые вещи. Как правило, они составляют от 10 до 12% веса. А если речь идет о домашнем текстиле, игрушках, пряже или рабочей одежде, этот процент доходит до 50. Такие вещи практически во всех случаях попадают на прилавки сток-центров, а то и бутиков (правда, после соответствующего проветривания). Но в абсолютном большинстве в Челябинск поступает рассортированная смешанная одежда 1-й категории, в которую входит мужская, женская и детская одежда с 10–15% износа.

Не думай о секондах свысока

Впрочем, популярность этого бизнеса как в 90-х, так и в 2000-х обусловлена не только стабильным покупательским спросом, но и кажущейся легкостью старта такого ритейла. Для открытия небольшого розничного магазина секонд-хэнда площадью до 50 м2 требуется, по приблизительным расчетам, около 300 тыс. руб. Если заняться торговлей на уличном развале, то порядка 50 тыс. руб. Через торговую точку площадью 150 м2 ежемесячно реализуется 1–2 т товара. С учетом всех расходов чистая прибыль в зависимости от категории магазина составляет от 500 до 3000 евро в месяц. Эксперты утверждают, что средняя наценка на закупленную тонну товара может составлять 200%. Но не стоит забывать, что покупать при этом приходится то, что называется оригиналом, то есть нерассортированные вещи. Такой кот в мешке на складе в Москве стоит до 100 руб. за кило, а минимальная партия составляет от 70 кг до центнера. При этом оригинал стоит закупать исключительно большими объемами: в этом случае доли хороших вещей и «отвала» будут уравновешены. Гораздо меньше риска, если покупать уже рассортированные вещи. Например, миксы женской летней одежды, трикотаж, мужские брюки... После разборки часть этих вещей может быть поштучно продана в три-пять раз дороже, но часть — на вес и ниже себе-стоимости. На практике это происходит примерно так: одежда сортируется в зависимости от качества по группам: extra, luxe, 1-й и 2-й сорт. Затем каждую «кучку» взвешивают, определяя ее долю в общей партии. Далее определяется цена на каждую группу, например extra — по 550 руб./кг, luxe — по 400 руб., 1-й сорт — по 250, 2-й сорт — по 50 руб. Далее взвешивается каждая вещь и делается расчет, по какой цене ее следует продавать. Суммировав эти цифры, несложно подсчитать, сколько можно выручить от продажи всей партии. Из получившейся суммы остается вычесть расходы на закупку товара и накладные расходы, и вы получите размер «грязной» прибыли от продажи конкретной партии (см. таблицу). Так обноски превращаются для ритейлера в обновки.

Высокая маржинальность бизнеса и снижение покупательской способно-сти населения вполне в состоянии вернуть торговлю секонд-хэндом в золотую пору 90-х годов прошлого века. И если количественное увеличение покупательских потоков этому сегменту ритейла пока не грозит, то рост оборотов, скорее всего, неминуем.

Комментарий эксперта

DSC02320.jpgАндрей Немытов, владелец сети салонов одежды «Сарафан»:

«На мой взгляд, вне зависимости от экономической ситуации общее число приверженцев и противников секонд-хэнда остается неизменным. И изменяется максимум на 1% в плюс или в минус. Другое дело, что общее количество покупок в «цивилизованном» ритейле сокращается, а в магазинах секонд-хэнда, наоборот, увеличивается. Это происходит за счет тех, кто приобретал одежду и там, и там. Сейчас такой покупатель перераспределяет свои финансовые ресурсы в пользу поношенной одежды, которой он и в «мирное» время пополнял свой гардероб. А тот, кто никогда не был клиентом вторичного рынка, либо будет продолжать покупать новые вещи, правда, переориентировавшись с premium-сегмента на middle, либо будет ждать лучших времен, не включая в ближайшие месяцы в личный бюджет эту статью расходов».

Сюжеты:
Торговля
Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter