Перышко к перышку

Перышко к перышку
Аналитика

29 июля 2010, 16:38
Наши бабушки каждое лето вспарывали слежавшиеся за зиму подушки, мыли перо и пух, прожаривали их на солнце и потом заново набивали новые наперники. Спалось на пушистых свежих подушках сладко и покойно.

Подушка для бизнеса

DSC_0463.jpg«Мне нравится учиться, — вспоминает события почти двухлетней давности Любовь Александровна. — Тем более что моя работа дизайнера оказалась невостребованной во время кризиса, вот я и использовала шанс, который предложило государство». В финале учебы выпускники должны были защитить бизнес-планы по открытию своего дела, государство выделяло для потенциальных бизнесменов субсидию в 58 тыс. руб. Когда точно Любовь осенила идея открыть чистку подушек в Еманжелинске, она точно не помнит. Может быть, после того, как она получила из рук приемщицы легкую и воздушную подушку в новеньком плотном и хрустящем напернике. Или когда спокойно поспала ночь на «новоделе». В итоге предприимчивая безработная рассудила здраво: зачем возить пуховое добро за тридевять земель, если можно точно такой же пункт чистки оборудовать в родном городе? Результатом стал бизнес-план на открытие своего дела по чистке подушек.

Пока шла подготовка документов и дело близилось к защите, у Бердниковой в Еманжелинске нарисовался конкурент. Не исключено, что идея просто витала в воздухе, тем более что реализация ее укладывалась всего в 100 тыс. руб. Сокурсники Любови пожелали ей ни пуха ни пера и даже уступили очередь в защите, чтобы молодой предприниматель смог оперативно открыть бизнес и не упустить свою долю рынка. Защита прошла на отлично, государственная субсидия была получена, но на покупку оборудования денег все равно не хватало. Недостающие 50 тыс. руб. пришлось добавлять из семейного бюджета. Машину для реставрации пухо-перовых изделий Бердникова заказала на Казанском заводе. Покупку доставила в Челябинск транспортная компания, а затем до Еманжелинска компактный прибор размером с бытовую морозильную камеру путешествовал на «Газели».

Начинающая предпринимательница к тому времени уже подыскала помещение для своего мини-бизнеса с арендой всего 2 тыс. руб. в месяц. Название предприятию дали затейливое — «Магия сна». «Торговые помещения в любом городе стоят недешево, и Еманжелинск не исключение, — замечает Бердникова. — А нам вполне подошел подвальчик на рынке». В октябре 2009 г. предприятие заработало на полную мощность — желающих обновить подушки в городе оказалось достаточно, чтобы загрузить оборудование семь дней в неделю.

Через несколько месяцев Бердникова открыла еще одну точку по реставрации, теперь уже в Еткуле. Для нового предприятия помещение подбирала тоже на рынке. Это, как показал опыт работы первого салончика, стратегический момент для подобного бизнеса — на рынок съезжается народ не только из поселка, но и из всех окрестных деревень. И хотя подушки там привыкли обновлять дедовским способом, сарафанное радио быстро разнесло информацию о том, что в «Магии сна» эту работу делают не просто быстро и качественно. Машина обеззараживает перо и пух ультрафиолетовыми лампами, поэтому про аллергию, клещей и другие опасные для здоровья человека вещи после чистки можно забыть. Инстинкт самосохранения сработал.

Что в остатке?

DSC_0502.jpgУвидеть оборудование в деле нетрудно: грузим подушки в машину и едем в Еткуль. Найти поселковый рынок тоже легче легкого — он на въезде, мимо не проскочишь. «Магия сна» — пока единственный арендатор в двухэтажном здании еще советской постройки. Ремонт с тех пор, похоже, не делался — стены с облупленной штукатуркой, зато пол чисто подметен. Поднимаемся на второй этаж по лестнице. Здесь, в небольшой комнате примерно 12 м², не больше, установлены станок, стол и стеллаж со скромным набором сопутствующих товаров. Постельное белье, наперники, полотенца — вот в общем и весь ассортимент мини-магазинчика при «Магии сна». Пуховые подушки у Бердниковой уже раскупили, а вот с набивкой из кокосовой стружки пока не нашли своих хозяев. «Сопутствующие товары мы решили продавать «по просьбе трудящихся», — поясняет хозяйка предприятия. — Многие наши клиенты, пока идет процесс реставрации подушек, хотят обновить и постельное белье. Кстати, часто подушки, которые к нам привозят, настолько старые, что реставрации не подлежат. Если владелец не готов расстаться с раритетом, чистим все равно, но многие соглашаются выбросить рухлядь и тут же покупают новые. А для нас это и дополнительный доход, и увеличение лояльности клиентов. При том, что товар у нас качественный — не чета китайскому ширпотребу».

Процесс реставрации на 90% механизирован. В одно из отделений машины из подушки выгружаются пух и перо (старый наперник оператор Олеся выбрасывает в мусор). Потом крышка закрывается и в крохотное круглое окошечко можно увидеть, как внутри начинается метель. Девушка не отходит от машины, а, взяв в руки пластмассовую трубку, которая приделана сбоку, управляет процессом. Механизм в это время тоже старается — пух и перо взбиваются, а мусор, обломки пера, песок и прочие посторонние предметы оседают в специальном отсеке. За время работы вместе с мусором операторам нередко попадались, к примеру, куриные когти, однажды обнаружены были лезвие и иголки. 10 – 15 мин. — и обработанная ультрафиолетом, очищенная от пыли и всего остального начинка готова к перезагрузке. В следующем отсеке к небольшому соплу присоединяется новенький, веселой расцветочки наперник, нажимается кнопка и подушка наполняется чистым пером и пухом. Но перед этим открывается отсек с мусором и чистится специальным пылесосом, который входит в комплект к машине. Чтобы реставрировать одну подушку размером 65×65 см плюс новый наперник, придется заплатить 220 руб. 40×60 — на 10 руб. дешевле.

Чтобы не уткнуться  носом в подушку

DSC_0601.jpgКонтролируя подчиненных, хозяйка подушечного бизнеса гоняет из Еманжелинска в Еткуль и обратно на стареньких «жигулях» и говорит, что не планирует обновлять собственный автопарк. Пока мечтает о вещах более насущных. В первую очередь о современных швейных машинах, чтобы заменить старинные ручные, на которых сегодня трудятся ее сотрудники. Но для того чтобы купить, к примеру, Janome тысяч за десять, надо выиграть грант, который предоставляется в области малому бизнесу. Бердникова уже написала бизнес-план и отдала его в минэкономразвития Челябинской области: если сработает, на новых швейных машинах можно будет шить качественное постельное белье для клиентов «Магии сна». Сегодня вся прибыль пускается владелицей на развитие. Несмотря на то, что дела на предприятии идут неплохо, Любовь пока не задумывается об открытии новых точек. Надо, считает она, развивать то, что уже работает. На вопрос, что же будет, когда все подушки в округе будут реставрированы, предприниматель напоминает, что пуховые и перьевые принадлежности для сна нужно обрабатывать от грязи и микроорганизмов каждый год. Так что без работы «Магия сна» не останется. Кроме того, чтобы оптимизировать бизнес, она активно развивает дополнительные услуги. К примеру, в еманжелинском пункте специально обученный администратор принимает вещи на химическую чистку. Поскольку в Еманжелинске химчистки нет, Бердникова заключила договор с челябинской «Дианой».

Первую партию наперников для обновленных подушек предпринимательница закупила вместе с машиной в Казани. Они были сшиты из качественного тика, не пропускающего пух. Обошлась покупка в 30 тыс. руб. Сегодня, чтобы уменьшить издержки, равноценный тик покупается оптом в рулонах, а затем сотрудницы «Магии сна» шьют из него нужного размера наперники. Комплекс дополнительных услуг хоть и скромный, но позволяет не просто экономить и оптимизировать риски молодому предприятию. Но для того чтобы прикормить клиента, нужны сообразительные, коммуникабельные и честные сотрудницы. Не сразу, но коллектив в «Магии сна» подобрался исполнительный и надежный. Хозяйка стимулирует продажи по-научному и при том не скупится: к окладу в 6 тыс. руб. приемщица и оператор получают 5% от общего объема продаж, что в результате складывается в достойную зарплату.

DSC_0512.jpg   DSC_0534.jpg

                                      DSC_0519.jpg

Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter