Второй забег для профи

Второй забег для профи
Аналитика

29 октября 2012, 16:23
Профессиональные магазины спортивного снаряжения усиливают свое присутствие на челябинском рынке


Толкотня в масс-маркете

Если судить по частоте появления новых игроков, челябинский рынок спортивного ритейла — место хлебное и доходное. Во всяком случае, последнюю пару лет он постоянно прирастает новыми именами как федеральными, так и региональными. При этом подавляющее большинство открытий — сетевые. Даже не самый исчерпывающий список рыночных дебютантов за последние два года выглядит внушительно: уфимцы — «Чемпион», закрепившиеся год назад в ТРК «Урал» и ТК «Кольцо», екатеринбуржцы — «Спортмакси», дебютировавшие с первой южноуральской точкой в том же «Кольце», а также местные оптовики — «Спортал», развернувший фирменную розничную сеть из 5 магазинов в Челябинске и Копейске. И все это без учета новых одиночных магазинов и постоянной активности лидера рынка — столичной сети «Спортмастер». Однако вся эта активность до последнего времени наблюдалась преимущественно в самом демократичном сегменте спортивного ритейла. Большинство новых рыночных игроков предлагает покупателям ассортимент категории масс-маркет. В сегменте узкоспециализированных магазинов, к которым относятся всевозможные борд-шопы, ротация игроков идет гораздо активнее.

И не привлекает особого внимания лишь потому, что сама эта ниша крайне узка, а игроки, в ней работающие, чаще всего и вовсе микроскопические. Действительно, из более-менее заметных магазинов, специализирующихся на продаже одежды и снаряжения для бордеров и скейтеров, еще недавно можно было назвать лишь относительно свежий местный проект — Banan board shop да уральскую сеть «Форум». Сейчас этот список стал еще на одну строчку короче: весной этого года «Форум» закрыл челябинскую точку.

Нарушители баланса

Относительное спокойствие сохранялось лишь в нише про-шопов — специализированных спортивных магазинов, предлагающих более узкий, но зато и более глубокий ассортимент товаров профессионального уровня. Рыночный баланс попыталась несколько лет назад нарушить екатеринбургская сеть «Манарага», однако чисто спортивной ее не назовешь, компания позиционирует свои точки как магазины товаров для активного отдыха. Так что конкурировать челябинскому магазину пришлось на 2 фронта — как со спортивными про-шопами вроде местного Underground Sport и столичного «Триал-Спорта», так и с местными «Активным отдыхом» и «Радонитом», давно и успешно разрабатывающими сходную нишу.

Затишье закончилось этой осенью. Сначала, в сентябре, федеральная сеть «Триал-Спорт», много лет довольствовавшаяся единственной челябинской точкой, усилила свое присутствие вдвое: на Северо- Западе, в ТК «Карнавал», открылся второй магазин сети. В октябре в Челябинск нагрянул еще один игрок федерального уровня: группа компаний «Кант», имеющая в активах 7 про-шопов в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре и Екатеринбурге, добралась-таки до Южного Урала. Первый челябинский «Кант» торжественно открылся в конце октября на площадях второй очереди торгового комплекса в микрорайоне «Западный луч». «Для нас это довольно большеформатный магазин, — говорит PR-менеджер СК «Кант» Кристина Лекова. — Его торговые площади — более 800 м2. Поэтому в магазине будет выставлен почти полный ассортимент сети: горные лыжи и сноуборды, беговые лыжи и велосипеды, ролики, одежда, обувь. А также туристическое и альпинистское снаряжение: рюкзаки, спальники, палатки, кошки, ледорубы. Также в магазине будет работать сервисная мастерская». Основным конкурентным преимуществом сети управленцы «Канта» считают кадровый подход: все продавцы-консультанты в фирменных магазинах — это, как правило, спортсмены, которые занимаются именно тем видом спорта, снаряжение для которого продают.

Впрочем, такая практика обычна для любого про-шопа и вряд ли обеспечит федералам заметный перевес. Зато его в состоянии обеспечить ассортимент: в профессиональной среде компания более известна как крупнейший дистрибьютор снаряжения и инвентаря для горнолыжного и велоспорта, сноуборда, туризма и альпинизма. «Мы тесно сотрудничали с «Кантом» в начале своей деятельности, — вспоминает владелец челябинского салона Underground Sport Юрий Базилевский. — Несмотря на то, что тогда компания была субдилером многих известных спортивных брендов, условия, которые она предлагала, были выгоднее, чем у многих официальных представителей».

Без последствий?

Несмотря на то, что на рынок вышел игрок из, как говорится, первой обоймы, прямые конкуренты «Канта» не предрекают спортивному рынку в целом серьезных изменений. И совершенно спокойны за свой сегмент. «Ни для кого не было секретом, что «Кант» готовится к масштабной экспансии в регионы, — говорит Юрий Базилевский. — С того момента, как они в 2002-м открыли первый магазин в Самаре, было ясно: приход на Урал, и конкретно в Челябинск, — дело времени. Но у нас было 10 лет, чтобы отстроиться от их ассортимента и свести сотрудничество к минимуму. И мы это сделали: по тем ассортиментным группам, в которых мы пересекаемся, наш салон ушел в премиум-сегмент. К тому же у нас есть и эксклюзив — снаряжение для подводной охоты». «Крупные игроки, и наша сеть в том числе, давно уже не зависят от российских оптовиков и дистрибьюторов, они сами являются официальными представителями интересных им брендов, — соглашается с коллегой директор челябинского филиала «Триал-Спорта» Вадим Веневцев. — Так что пострадают от этого прихода в первую очередь небольшие торговцы, которые по-прежнему закупают товар у российских оптовиков. Столичная сеть в своих магазинах сможет предложить и более широкий ассортимент, и более интересные цены».

Tendencii_09_126.jpg

Сюжеты:
Торговля
Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter