Mail.ru: реклама с точной наводкой

— Приход федерального портала стал знаковым событием для регионального рекламного рынка. Как, на ваш взгляд, ваш филиал изменил сложившуюся на тот момент рыночную ситуацию?

— Самим фактом появления мы разрушили несколько господствовавших в умах рекламодателей стереотипов. Например, что региональные компании неинтересны федеральным порталам. Или что реклама на столичных сайтах недоступна из-за дороговизны. В частности, чтобы «уравнять в правах» федеральных и региональных клиентов, для последних был разработан специальный прайс с ценами в 2 раза ниже столичных.

Еще на пресс-конференции, посвященной открытию филиала, мы декларировали, что основная задача филиала — максимально упростить взаимодействие местных рекламодателей и головного офиса. В целом стратегическая цель, которую мы ставили, выходя на южноуральский рынок интернет-рекламы, — изменить мировоззрение рекламодателей и доказать им, что реклама в Сети доступнее и эффективнее, чем в традиционных медиа.

— Каким образом филиал решает столь амбициозную задачу?

— Стараемся донести до клиентов информацию о возможностях, которые они получают, рекламируясь в Сети. А также то, что мы предлагаем уникальный по эффективности носитель — портал, аудитория которого в Челябинске и области составляет сейчас порядка 700 тыс. уникальных пользователей еженедельно. Это весьма весомое преимущество.

— О каких специфических возможностях интернет-рекламы идет речь?

— Прежде всего это возможность доносить свое сообщение именно тем людям, которым оно интересно, и тем самым максимально оптимизировать свой рекламный бюджет. У каждого предпринимателя есть достаточно четкое представление, кто является основным потребителем товаров или услуг его фирмы. С помощью индивидуальных настроек — таргетинга — мы можем показывать его рекламу лишь тем пользователям, которые попадают в целевую аудиторию. Например, мужчинам от 25 до 35 лет.

Естественно, это упрощенный пример. На самом деле на Mail.Ru используется сразу несколько видов таргетинга. Основной из них — географический. Показывая рекламу лишь тем, кто проживает в населенных пунктах, где присутствует фирма, мы отсекаем всех иногородних пользователей. Также таргетировать можно по возрасту и полу, по дням и даже по времени показа. И все же самый важный для клиента таргетинг — по частоте, когда каждому уникальному пользователю сообщение показывается определенное количество раз.

Словом, рекламодатель не переплачивает за показы пользователям, которым его предложение неинтересно. Еще один важный момент: Сеть — единственное медиа, эффективность рекламы в котором легко оценить, ведь клиенты получают информацию как по числу показов, так и количеству откликов. Словом, даже если не принимать во внимание технические возможности Сети, у интернет-рекламы масса неоспоримых преимуществ: интерактивность, массовость и т. д.

— А если принять во внимание и их?

— Тогда преимущества интернет-рекламы станут еще более очевидны. Судите сами: на каком еще носителе можно разместить видеорекламу? Анимированные или интерактивные игровые ролики, вовлекающие пользователя в непосредственное взаимодействие с рекламой? Даже эффект от стандартных баннеров можно усилить, добавив звуковое сопровождение. Кроме того, на Mail.Ru предусмотрено множество дополнительных форматов продвижения — текстовая и новостная реклама, вставка рекламы в популярные видеоролики пользователей и так далее.

— Насколько все это изобилие интересно региональным рекламодателям?

— За второй год работы обороты нашего филиала выросли на порядок. Причем преимущества таргетинга от Mail.Ru оценили не только клиенты Челябинска — порядка 20% нашей базы составляют компании из области. Вообще интерес федеральных порталов смещается в регионы, поскольку именно они скоро станут самыми перспективными рынками. Уровень проникновения Интернета во многих городах и областях уже достаточно высок, а значит, высок и потенциал этих рынков с точки зрения рекламодателей.

Челябинск, ул. Карла Маркса, 38

(БЦ «Аркаим-Плаза»), офис 611,