Недетские приходы

Недетские приходы
Аналитика

30 декабря 2014, 15:13
Во второй половине 2014-го на челябинском рынке детской розницы наблюдается невиданная активность — открытия новых магазинов следуют одно за другим. И тем не менее переизбытком рынку это не грозит.

Во второй половине 2014-го на челябинском рынке детской розницы наблюдается невиданная активность — открытия новых магазинов следуют одно за другим. И тем не менее переизбытком рынку это не грозит.

За последние четыре месяца в Челябинске открылось пять новых детских супермаркетов и четыре гипермаркета. Лидеры рынка продолжают наращивать присутствие в городе и регионе. Сети, довольствовавшиеся в Челябинске одним магазином, пошли в рост, открыв новые точки. Да вдобавок к этому до южноуральской столицы докатились экспансии сразу нескольких новых сетевых игроков, торгующих детской одеждой и игрушками, причем как федеральных, так и иностранных. При этом новые магазины открываются в формате не ниже супермаркета: детский ритейл арендует квадратные метры не церемонясь — тысячами. Так, будто и не маячат кризис и спад покупательской активности.

Подготовка к приходу

Старт череде открытий и рыночных пертурбаций в сегменте детского ритейла дала компания, которая давно присутствует в регионе и занимает лидерские позиции не только на рынке Челябинска, но и в стране, — «Детский мир». Столичная сеть, которая с 2012 г. не открывала в Челябинске магазинов, в сентябре приросла новой точкой. Компания открыла супермаркет районного масштаба площадью 1700 м2 в ТРК «Фиеста». Возможность закрепиться на перспективном Северке у ритейлера появилась после того, как якорный арендатор «Фиесты» «Молния» был переформатирован в SPAR. В процессе преобразования управленцы торгового комплекса сократили площадь продуктового супермаркета, а освободившиеся квадратные метры отдали под детскую галерею, якорем которой и стал «Детский мир». Таким образом, федеральный ритейлер увеличил фирменную сеть в Челябинске до пяти точек, как будто бы готовясь к тому, что вскоре на рынок пожалуют новые игроки.

И они пришли: за осень русские франчайзи британской Mothercare — ООО «Монеэкс Трейдинг» — открыли в Челябинске два фирменных магазина с товарами для мам и детей. Причем открыли не где-нибудь, а в самых крупных и нахоженных ТРК: первый супермаркет появился в «Горках», второй — в «Роднике». Впрочем, Mothercare в этой череде открытий стоит особняком — ассортимент, ориентированный на мам и малышей, не позволяет считать новые торговые точки универсальными детскими магазинами. Хотя за счет громкого зарубежного имени покупателей новый игрок, безусловно, найдет и на доходы универсалов тоже повлияет.

Еще один новый детский супермаркет появился в Челябинске 1 ноября. Впрочем, работал он под уже известной горожанам вывеской: сеть «РадугаДуга», которую развивает московская оптовая компания «Грат-Вест», открыла новый магазин площадью 1000 м2 в ТРК «Урал». Чтобы соответствовать выбранной локации, руководство челябинского филиала решило несколько изменить концепцию: если первый челябинский магазин сети в ТК «КС» работает в оптово-розничном формате, то второй — чистая розница. «ТРК «Урал» — это центр. Здесь нет таких удобных подъездов, чтобы обслуживать оптовых покупателей, меньше места для склада, да и контингент несколько другой, — поясняет маркетолог челябинского филиала компании «РадугаДуга» Анастасия Буслова. — Поэтому здесь мы работаем как супермаркет с ассортиментом около 12 тыс. наименований игрушек, одежды и других детских товаров».

Гости с востока

Однако четыре новых крупных детских магазина за несколько месяцев — это были еще цветочки. И за ягодками дело не стало. В это же самое время в Челябинск зашли две сети с востока — новосибирская Rich Family и владивостокская «Бубль Гум». Первый магазин новосибирцев площадью 2,5 тыс. м2 открылся 7 ноября в здании нового гипермаркета «Магнит» на Молдавской, 14, рядом с ТРК «Фокус». Второй, вдвое больший по площади, начал работу спустя почти месяц в ТРК «ГагаринПарк». «Бубль Гум» начал осваивать Челябинск чуть раньше — в сентябре сеть открыла первую точку в ТЦ «Молния» на ул. Энергетиков, 21Б, а вскоре за ней последовал и второй магазин, он начал работать на Северо-Западе по адресу: ул. Чичерина, 42Б, неподалеку от «Молнии». Словом, всего за одну осень число детских гипермаркетов в Челябинске увеличилось сразу на четыре — все новые точки работают именно в этом формате. Такая активность чем-то напоминала события трехлетней давности на рынке спортивных товаров Челябинска. Тогда на давно освоенную «Спортмастером» территорию без остановки заходили инорегиональные спортивные сети второго эшелона, открывая порой сразу по два магазина: уфимцы — «Чемпион», екатеринбуржцы — «Спортмакси», а также местные оптовики — «Спортал», развернувшие фирменную розницу. Вот только нынешних новичков назвать игроками второго эшелона не получится при всем желании. Mothercare — бренд международный, и в России у компании без малого сотня магазинов. «Бубль Гум» входит в топ-10 крупнейших детских ритейлеров России по общей торговой площади магазинов. Сеть компании в начале этого года состояла из 33 гипермаркетов, работающих в 24 городах страны, — от Владивостока, Благовещенска и Барнаула до Екатеринбурга, Нижнего Новгорода, Омска и Ярославля. Rich Family — тоже видный игрок в Урало-Сибирском регионе, у компании 22 гипермаркета в 14 городах: Новосибирске, Барнауле, Омске, Иркутске, Саратове, Кемерово, Томске, Тюмени, Улан-Удэ, Красноярске, Уфе, Новокузнецке, Хабаровске и Челябинске.

Экспансия на излете

Во всей этой череде открытий четко прослеживается определенная закономерность: и Mothercare, и Rich Family, и «Бубль Гум» добрались до южноуральской столицы на излете очередной волны региональных экспансий. Mothercare, например, начала вновь усиливать свои позиции в прошлом году, открыв за 2013 г. новые магазины в Новосибирске, Санкт-Петербурге, Воронеже и Сургуте. Первые гипермаркеты «Бубль Гум» в Сибири и европейской части РФ начали открываться лишь в 2012-м, до этого сеть осваивала преимущественно Дальний Восток. Rich Family двинулась на запад тоже недавно. «Мы начали активно строить сеть в западном направлении в 2011 г., когда освоили родные регионы — Сибирь и Дальний Восток, — говорит исполнительный директор компании Rich Family Виктория Осипова. — И Челябинск изначально был в наших планах. В этом году мы наконец добрались до него. Этот год был вообще удачным в плане сетевого строительства: если в предыдущие годы мы открывали по пять-шесть торговых точек, то в этом — сразу восемь. По очевидным причинам в следующем году открытий пока не планируем».

Экспертов все происходящее не слишком удивляет. «Этот всплеск активности детских сетей, на мой взгляд, спровоцирован кем-то из лидеров рынка, крупной сетью, которая приняла хороший инвестиционный план на несколько лет вперед. И тем самым инициировал активность конкурентов, — говорит Алексей Прокошин, директор по маркетингу управляющей компании ТРК «Горки». — Подобный сценарий, но в миниатюре мы с вами совсем недавно наблюдали в Челябинске, когда сеть KFC, которую уже и не особо ждали, вдруг кинула деньги на продвижение в российских городах и регионах, зашла в Челябинск, да еще и озвучила планы строительства десяти заведений. И тут же активизировались и McDonald's, и Burger King, которые до тех пор развивались, мягко говоря, не спеша».

Без последствий?

Понятно, что лидерские позиции «Детского мира» приход новых сетей не пошатнет — федеральный бренд слишком раскручен, чтобы не очень известные, пусть и крупные новички могли конкурировать с ним на равных. Но и без последствий столь резкое увеличение числа крупноформатных детских магазинов не останется. Если кому и стоит беспокоиться за то, что Rich Family и «Бубль Гум» заберут изрядную долю клиентов, так это более мелким игрокам вроде сети «Дочки-Сыночки» и екатеринбургской «Маркер-Игрушки». Эксперты никаких особо серьезных потрясений от появления новых игроков рынку не предрекают — перед кризисом все окажутся в более-менее равном положении. «В Челябинске по-прежнему наблюдается недостаток качественных торговых площадей. За счет этого в том числе есть потенциал для развития отдельных сегментов ритейла, также и детской розницы, — говорит Алексей Прокошин. — 2015 г. будет сложным. И сегмент детского ритейла, который кажется более устойчивым, почти так же уязвим, как многие другие сегменты. Во-первых, в кризис вовсю включится замещение расходов, в том числе и на детей (например, вместо покупки новой игрушки — скачанная компьютерная игра). А по части одежды и специализированных магазинов тоже немало конкурентов — многие взрослые марки, которые сосредоточены в торговых центрах, шьют детские коллекции. Вообще, по моим наблюдениям, даже крупноформатным универсальным детским магазинам лучше работается в окружении других брендов — в ТК и ТРК. И стоит посмотреть, кто из новичков останется на том же месте через год-полтора».

Сюжеты:
Торговля
Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter