Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Актёры или пассажиры? 2 1840

13:427 Июля 2015  Версия для печати

Видеостудия Ruvision Media делится секретом, как за неделю попасть в ленты всех популярных интернет-СМИ и собрать в сети миллион просмотров неприкрытой рекламы.

Актёры или пассажиры?

Видеостудия Ruvision Media делится секретом, как за неделю попасть в ленты всех популярных интернет-СМИ и собрать в сети миллион просмотров неприкрытой рекламы.

_MG_0449(1).jpgПривлечь внимание к новой службе такси — компании «Столица» — видеостудия Ruvision Media и их партнеры решили с помощью вирусного видео. «Владельцы новой службы такси искали маркетинговое решение, которое бы обеспечило бренду узнаваемость и положительный имидж, — рассказывает Алексей Левин, директор «Ruvision Media — видео для бизнеса». — Мы предложили создать вирусное видео, которое продвигало бы само себя, позволив сэкономить рекламный бюджет. Из четырех концепций заказчик выбрал самую сложную в исполнении, но и самую эффектную: устроить пассажирам такси незабываемые впечатления.
Работая над сценарием, мы остановились на трех вариантах: романтическая сцена на людном перекрестке, настоящая гонка и попадание в криминальные разборки. От идеи использовать актеров отказались сразу же, решив, что живые эмоции и непосредственная реакция героев обеспечат больший вирусный потенциал. За один съемочный день было отснято восемь человек, но только три истории вошли в ролик. Съемкам предшествовало несколько недель подготовки и репетиций на местности. Самым сложным было отработать до автоматизма роли всех 30 участников команды, ведь иначе спонтанной реакции героев не получится». 

_MG_0305.jpg_MG_0498.jpg«Мы видели задачу  в том, чтобы обеспечить максимально широкий охват целевой аудитории посредством посева — размещения на популярных тематических площадках, форумах, пабликах в социальных сетях, — рассказывает Артур Саркисян, руководитель PR-студии «Март». — И параллельно с той целью, которую поставил клиент, сформулировали собственную — миллион просмотров в YouTube. Для продвижения использовали стандартную вирусную двухходовку: сначала выложили 18-секундный тизер, взяв для него часть приключения с бандитами и снабдив заголовком в духе «Разборки в Челябинске». Он собрал свыше 120 тыс. просмотров, 70 лайков и в несколько раз больше дизлайков. Но задачу — заинтересовать аудиторию — решил. А на следующий день начали продвигать и сам ролик».  

«Вирусная реклама чаще всего маскирует рекламную сущность, — говорит Алексей Левин. — Мы пошли другим путем: уже на первых кадрах появляется забрендированный автомобиль. К тому же традиционный вирус основан на негативе, а у нас его нет. Внимание зрителя удерживается за счет монтажа по законам драматургии, а не чернухи. Это сработало: несмотря на то, что ролик длинноват по меркам сетевого видео, он за неделю собрал более миллиона просмотров, о нем написали все популярные интернет-СМИ, вышел сюжет на НТВ. Число звонков заказчику выросло в два раза за несколько дней, как и планировалось, а «Столица» стала одним из самых известных такси среди интернет-сообщества».

И как вам результат?

maksim_buchenkov_mfive.jpg

Максим Бученков, режиссер рекламного агентства mfive, Москва  

На мой взгляд, это отличный ролик и образец по-настоящему профессиональной рекламной вирусной кампании. Это тот редкий случай, когда хорошо сделано все: ролик «Столицы» — это настоящая реклама, которая в игровой форме говорит о преимуществах услуги. И делает это настолько увлекательно с драматургической точки зрения, что зритель не только хочет досмотреть до финала, но и поделиться с друзьями. Вирусная концепция — довольно эффективный способ продвижения. Большая часть аудитории этой услуги находится в сети, причем самая активная и платежеспособная ее часть. Создателям ролика оставалось ее найти и достучаться. Чего и удалось добиться, судя по отчету клиента. Есть множество приемов, как заставить зрителя оценить и полюбить то, что вы делаете. Агентство выбрало один из проверенных, активно смотримых зрителями вариантов — театрализованное действие вокруг реальных людей. Это всегда отлично работает… если отлично сделано. Единственная, чисто субъективная претензия к ролику: я бы убрал мат. Но это уже говорит мой внутренний цензор. 

Shashlova-Session-05 copy.jpg

Татьяна Шашлова, генеральный директор коммуникационного агентства Radar Advertising 

Ролик «Столицы» — смелая работа для Челябинска. Но и замечаний к ней у меня много. Идея псевдовирусных роликов не нова, это уже классический жанр, где важны детали. А у создателей ролика в погоне за экшеном потерялся смысл, отсутствует внятная развязка. Можно было бы ограничиться одним приключением, но показать разные эмоции. У вирусного посева есть минус: при миллионах просмотров в нужном городе его видят только десятки тысяч. Из этих людей остается не более нескольких тысяч ЦА. Впрочем, любые методы продвижения хороши, если они решают поставленную задачу и делают преимущества бренда очевидными. Случилось ли это в этом ролике? По-моему, нет. Поездка на такси с приключениями — это не то, чего ждут клиенты. Здесь другая задача: быстро и недорого, на чистой машине, с аккуратным водителем довезти пассажира из пункта А в пункт Б. Мне кажется, что здесь в погоне за модой потеряна цель рекламы. Сам ход с точки зрения маркетинга ошибочный. Сейчас этот ролик рекламирует компанию, которая его сделала сильнее, чем сам бренд такси. 

11655731_992187027458363_13.jpg

Андрей Брохман, креативный директор компании «Отцы»  

Ролик понравился. Идея, производство — все сделано очень профессионально. Миллион просмотров — это серьезный аргумент. Но об эффективности всей рекламной кампании мне сложно судить, не вникнув в кейс глубоко изнутри. Есть объективные данные о росте количества звонков, но этот рост после просмотра ролика — явление краткосрочное, лиды — стихийны, их нужно сразу удерживать целым набором инструментов. Возможно, это запланировано клиентом, но пока я не вижу никаких других действий в инфополе. Ролик здорово сработал на узнаваемость бренда, но лично я не понял, зачем мне пересаживаться в это такси, потому что у коммуникации нет логичного продолжения. В ролик не добавлен call to action. Видео можно было доработать, что сыграло бы в минус его вирусности, но повысило эффективность на челябинском рынке. Уверен, что и в Ruvision, и в «Столице» прекрасно понимают, что это не совсем тот миллион, потому что пока такси работает только в Челябинске и полезный процент из общего количества просмотров довольно низок.


Видео к статье:

Комментировать



  • Перезагрузить изображение

Статьи по теме:

Комментарии:
  • Ценитель
    22:2812 Июля 2015 Пожаловаться
    ролик однозначно хорош! Теперь каждый раз жду от #селфивтакси подставу (в хорошем смысле)
  • Согласен
    15:4411 Июля 2015 Пожаловаться
    С экспертами согласен - ролик хорош, но больше работает на производителя, чем на зхаказчика
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое