Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Погоня за стройкой 1306

00:2725 Июля 2016  Версия для печати

Местные производители стройматериалов устремились за клиентом в «строящиеся» регионы

Погоня за стройкой

Негативные прогнозы участников строительного рынка сбылись: вслед за падением объемов строительства и инвестиционной активности девелоперов снижение спроса почувствовали и производители строительных материалов.

#LAST_PUBLICATIONS#

Однако, судя по отчётам Челябинскстата, сфера производства стройматериалов в регионе просела вовсе не так заметно, как стройка. При том, что объём ввода жилья сократился почти в 2 раза – с 803,8 тыс. м2 за 1 полугодие 2015 до 477,9 тыс м2 в 1 полугодии 2016 года, производство стройматериалов уменьшилось на 5-10% в различных сегментах. В частности, нерудных материалов стали делать на 3,8% меньше, цемента на 9,2%; сборных и железобетонных конструкций на 22,4%. 

По утверждению президента Союза предприятий южноуральской стройиндустрии Алексея Салтыкова, падение объёмов производства стройматериалов продолжается второй год. И в прошлом году оно также было немаленьким – на 10-15%. Он уточняет, из-за возросшей конкуренции производители кирпича, бетона и других материалов готовы сражаться за каждого клиента – в том числе, снижая цены до минимально возможных. «Некоторые предприятия остановлены, некоторые временно сворачиваются, а некоторые игроки совсем уходят с рынка. Ситуация развивается именно так, как предполагалось. Большинство заводов сократили объемы»,  комментировал эксперт пару месяцев назад. 

Однако опрос самих игроков рынка, проведённый редакций kursdela.biz показывает, что далеко не все предприятия региона стали заложниками отсутствия спроса. При том, что местным производителям удаётся насыщать Челябинскую область продукцией, многие усилили свои позиции на федеральном уровне. «Мы за последний год заметно нарастили своё присутствие в других регионах,  рассказывает Оксана Сергеева, коммерческий директор «УралГлавКерамика» Вышли на Казахстан, в Оренбургскую и Омскую область, расширили направление на Екатеринбург и Курган». 

Понятно, что расширение направлений сбыта происходит не само собой, а требует мобилизации резервов. Чтобы найти новых покупателей, предприятиям приходится выводить на рынок новые виды продукции, тратиться на обновление и оснащение, на установление новых партнёрских связей. «Сначала мы инвестировали средства в расширение ассортимента, чтобы выгодно отличаться от других производителей, - объясняет руководитель. - Сейчас у нас самый большой ассортимент лицевого кирпича собственного производства в регионе. Снижение спроса от местных строительных компаний «УралГлавКерамика» компенсировала ростом числа своих торговых представительств в соседних областях. Мы на протяжении года активно осваивали новые рынки». 

За счёт расширения ассортимента удалось нарастить объёмы продаж и заводу «Композит Групп», производящему арматуру из композитных материалов. На руку предприятию сыграл рост цен на продукцию конкурентов. «У нас и так была широкая торговая сеть по всей России — поставляли свою продукцию от Санкт-Петербурга до Владивостока и контейнерами, и фурами, - рассказывает гендиректор предприятия Олег Беляев. – Но благодаря тому, что стали делать новый продукт – широкую кладочную сетку, мы добавили поставок в Екатеринбург и Казахстан. Объёмы продаж тоже изменились — в связи с тем, что металл подорожал, наша арматура стала дешевле металлической в 2 раза, что привело к росту спроса на наши изделия». 

Факт подорожания металла хоть и сократил спрос на металлоизделия, но не привёл производителей к полной остановке производства. «География продаж у нас почти не изменилась, - комментирует Антон Тюриков, коммерческий директор компании «Металл Профиль». – Однако заметно изменилась структура спроса. Ввиду роста цен на сырьё заметно выросли продажи продукции сегментов «эконом» и «премиум», в то время как продажи «стандарт» просели. Это вынудило нас увеличить производство востребованных видов продукции – например, бюджетных водостоков. Линейки «эконом» стало больше на 10-15% при том, что раньше мы ею практически не занимались. В то же время, в этом году мы увеличили ассортиментную линейку изделий с премиум-покрытиями». 

Выросшие цены на металлы мешают подняться не только строительной отрасти, но и отечественному машиностроению. Это чувствуют челябинские производители, отгружающие товар для разных отраслей промышленности. «Наша продукция применяется в промышленности, строительстве, и много где ещё, - поясняет Евгений Моргулес, директор ООО «Челябинский лакокрасочный завод «Фест-Про». - По сравнению с предыдущим годом у нас есть прирост продаж. Но нужно понимать, что пару лет назад было заметное проседание. Той доли, которую мы продавали до кризиса на машиностроение, мы ещё не достигли — там дела не очень. Есть у нас новые покупатели, но это не строительные фирмы. А скорее, предприятия, опосредованно связанные со стройкой». 

Таким образом, местные производители действительно всё меньше рассчитывают на региональный рынок и на то, что спрос на их продукцию вернётся в ближайшее время на докризистный уровень. «Клиент стал более разборчивым и ленивым, он считает свои деньги и предпочитает получать товар в комплекте с услугой,  комментирует один из спикеров. – Чтобы продать ему что-то, нужно приехать, посчитать объёмы, предложить эскизный проект отделки на основе нашей продукции. Конечно, это требует финансовых и трудозатрат. Таким образом, чтобы зарабатывать, как до кризиса, работать приходится в 2-3 раза больше». 

#LAST_PUBLICATIONS#

Неудивительно, что производители сегодня вынуждены ускоренными темпами налаживать торговые отношения с другими регионами, чтобы реализовать свою продукцию. Есть и ещё один тренд: южноуральские предприятия готовы переносить свои производства на площадки развивающихся регионов. «В этом году мы открыли ещё одно производство на территории Крыма,  рассказывает Валерий Дашкин, директор компании «Уральский стиль», производящей тротуарную плитку. — Решились на экспансию, так как Крым – перспективная территория. – На сегодня многое там нуждается в восстановлении. Ялта, Севастополь, Симферополь  большой рынок. И не смотря на то, что в нашей сфере высокая конкуренция, продажи там неплохие. Тем более, что за этот год мы начали производить новые виды плитки  понимаем, что нужно вкладываться в новые виды продукции».

Комментировать



  • Перезагрузить изображение

Статьи по теме:

Обсуждаемое