Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Конвейер практических знаний 3238

23:5826 Декабря 2018  Версия для печати

В Челябинске создан новый формат обучения предпринимателей – «Бизнес-разбор»

Конвейер практических знаний В Екатеринбург жители Челябинска едут за развлечениями, покупками и возможностью авиаперелетов, а вот жители Екатеринбурга стремятся в Челябинск… за знаниями. Именно за наукой, как правильно вести собственный бизнес, отправились на Южный Урал топ-менеджеры екатеринбургской компании «Химреактивы», случай, конечно, единичный, но для самомнения челябинцев, безусловно, приятный.

- Точнее, мы ехали непосредственно к двум людям, к двум бизнес-тренерам – Алексею Шестакову и Станиславу Твердохлебу, - говорит директор фирмы «Химреактивы» Андрей Никаноров. – Так получилось, что свой практикум «Бизнес-разбор» они проводят в родном Челябинске, в нашем же городе такого формата не существует. Вот и пришлось ехать. Не пожалели ни секунды, ведь Алексей и Стас дают не абстрактный кейс с чистой теорией, чем нередко грешат другие бизнес-консультанты. Шел именно персональный разбор наших проблем, и в режиме реального времени, сообща с аудиторией, искались вполне понятные выходы из случившейся с нашей компанией затыка.

«Бизнес-разбор» от Шестакова и Твердохлеба, проходящий обычно на площадке челябинского центра поддержки предпринимательства «Территория бизнеса» - один из немногих положительных экономических итогов 2018 года для Челябинской области. Регион, как центр компетенции, место, куда за знаниями и умениями едут специалисты из других городов – это же идеальная позиция для стратегического развития Южного Урала. Чем Стас и Алексей, при самой минимальной поддержке со стороны региональных властных структур, успешно занимаются. Результат – пара сотен южноуральских предпринимателей, в основном из сферы малого и среднего бизнеса, получили практические советы о том, как более эффективно вести собственное дело.

- На «Бизнес-разбор» мы приглашаем всех желающих предпринимателей, которые
выслушивают двух или трех участников, - рассказывает Станислав Твердохлеб. – Спикеры делятся своими проблемами, а аудитория в зале в ходе обсуждения, проводит своеобразный коллективный мозговой штурм на тему, как помочь оратору найти решения для выхода из кризиса и кратчайшему пути к успеху. Причем практическую пользу извлекают и те, кто получает советы, и те, кто их дает. Для того, чтобы человек двигался в каком-то направлении, необходимо осознать свою проблему. Придя на «Бизнес-разбор», человек делает это. Здесь происходит более глубокое осознание той ситуации, в которой находится предприниматель. Это тот первый шаг, с которого начинается проработка проблемы, перевод ее в задачи и их решение.

- Однажды к нам обратились владельцы магазина детской обуви, которые хотят повысить свою доходность, - рассказывает Алексей Шестаков. - Они решили расширить ассортимент и открыть еще один магазин. В итоге после двух часов обсуждения им стало ясно, что, даже оставаясь в нынешнем формате, у них есть четкая возможность поднять оборот до 50 процентов, работая с целевой аудиторией, с трафиком, с людьми, которые в магазин заходят. В ходе разбора мы выяснили, что один продавец у них реализует на 40 пар обуви больше, чем второй и потихоньку раскрутили всю цепочку эффективных решений не за счет затратного расширения, а встав на путь интенсивности. Сами владельцы магазина этого даже не видели. У них было просто мало опыта, знаний, понимания, на какие цифры и бизнес-процессы стоит делать акцент.

Важно, что сами бизнес-тренеры, неделю за неделей разбирая реальные истории успеха и преодоления неудач, получают бесценный практический опыт. И щедро делятся им с очередными клиентами «Бизнес-разбора», на который стремятся попасть все больше и больше людей. Желание участников взглянуть на свой бизнес со стороны, подвергнуться беспощадному анализу и получить порой неожиданный, но вполне практический совет от коллег по малому бизнесу вполне понятно. Ни один человек не способен собою закрывать 360 градусов и изнутри владельцу бизнеса ситуация с его фирмой выглядит не так, как снаружи. Когда ты занимаешься своим любимым делом, ты не можешь в оперативной текучке взглянуть на звезды.

- Многие приходят к нам на «Бизнес-разбор» просто посидеть и послушать других, - рассказывает Станислав Твердохлеб. - У таких участников желание есть сесть на «горячий стул», а готовности пока нет. Потому что кажется, что это потеря лица. Они рассуждают примерно так: «Мы и так умные. Вдруг люди узнают, что у нас какие-то проблемы». На самом деле проблемы есть у всех. Бизнес можно совершенствовать бесконечно. И даже тем, у кого все хорошо, надо на этот стул садиться, чтобы понять, что все нормально, но можно найти еще новые фишки, идеи, особенности. Это такой процесс самосовершенствования.

- Я вообще считаю, что бизнес-разбор в Челябинске должны проводить с десяток разного рода специалистов, - добавляет Алексей Шестаков. - Бизнеса в нашем городе очень много, можно каждый день разбирать проблемные ситуации, и всем от этого будет польза.

Еще один важный момент из темы «Челябинск, как центр компетенций» - это развитие на Южном Урале такого самостоятельного направления в бизнесе, как оказание консалтинговых услуг. «Бизнес-разбор» от встречи к встрече объединяет вокруг себя пул лучших в Челябинске бизнес-экспертов. Не «профессиональных советников», бойко цитирующих книги по маркетингу и идущих на контакт только получив предоплату, а настоящих практикующих бизнесменов, достигших в своей сфере реально измеримых высот. На площадке «Территории бизнеса» люди с огромным интересом слушали практические советы по Интернет-маркетингу, которые давал Алексей Ромашов, здесь делились собственным опытом кандидат юридических наук Ирина Фабрика и президент Уральского Экономического Союза Олег Витковский, Елена Новикова – производственник и бизнес-коуч, которая много лет возглавляла крупную компанию в нефтегазовой сфере. Эти люди никогда не станут давать «голой теории». И результат от общения с ними вполне практический.

- В этом году к нам приходила девушка-предприниматель, которая сама взяла и открыла бизнес - занялась продажей щебня и песка, - рассказывает Станислав Твердохлеб. - Летний сезон отработала – все нормально, получила прибыль. А зимой столкнулась с тем, что так много песка и щебня партнерам уже не надо. Рынок сузился, и она не знает, что делать. У девушки была идея расширить бизнес: возить кирпич и строительные материалы. Мы подробно с ней проработали, разобрали с экспертами – с чем связан ее бизнес, где ее целевая аудитория. И через неделю она уже заработала 15 тысяч, поняла, в каком направлении двигаться. От одного действия произошли серьезные изменения.

Случались и «Бизнес-разборы», которые результата не приносили.

- Один предприниматель пришел с запросом, где взять деньги на окончание строительства, - улыбается Алексей Шестаков. - Сколько не хватает – не знает. Посчитали – около 600 тысяч. Ему рассказали ему, как без денег можно это закончить, с кем скооперироваться. Когда закончился разбор, он сказал: «Понятно. А денег-то где взять?» Пришел человек с одной идеей, выслушал массу полезных и правильных советов, но понял, что ответа на свой вопрос он не услышал. И не захотел выходить из тупика. Подобная «упертость» - это отголосок инфобизнеса, когда люди ходят на тренинги и семинары для того, чтобы найти волшебную таблетку от чего-то.

Кроме екатеринбуржцев, довольно много гостей приезжает из Миасса и Златоуста. Все встречи проходят на площадке «Территории бизнеса», хотя Станислав и Алексей давно хотят открыть проект с собственным помещением «PRO-Пуск» и губернатор уже подписал постановление о выделении нужного здания. При этом бизнес-консультанты не замерли в режиме ожидания, а наоборот, ускорили работу, проводя свои разборы в режиме еженедельного конвейера. И планы на 2019 год у Твердохлеба и Шесткова, так же как и их встречи, вполне практические.

- Пока мы проводили бизнес-разборы, к нам регулярно подтягивались те, кто ищет проекты, то есть инвесторы, - говорит Станислав Твердохлеб. – А мы сформировали базу энергичных предпринимателей, у кого есть проекты под расширение бизнеса, есть масса остроумных идей, но они не знают, где взять денег. А значит в 2019 должен появиться клуб инвесторов «PRO-Пуск».

Статьи по теме:

Обсуждаемое