Posted 4 мая 2017,, 08:22
Published 4 мая 2017,, 08:22
Modified 18 августа 2022,, 20:05
Updated 18 августа 2022,, 20:05
Еще пару лет назад заказчику нужно было объяснять зачем ему сайт. Сейчас, у большинства компаний по 2 и более сайтов.
Продавать интернет-решения стало сложнее и интереснее, ведь заказчик становится экспертом!
Теперь, опыт компаний по общению с веб-разработчиками, зачастую, превосходит возраст средней веб-студии. Иными словами, владелец фирмы, которая 15-20 лет на рынке, реально лучше разбирается в сайтах, чем студент-продажник, предлагающий очередной сайт.
На основе разностороннего опыта наших и других заказчиков по содержанию, администрированию и продвижению корпоративных сайтов, мы сформулировали три основных боли:
Причины этих болей в стратегиях и методах работы наших, не всегда добросовестных, коллег:
Всех недобросовестных со временем рассудят заказчики. А мы сформулируем основных запросы от наших клиентов и причины их побудившие:
1. Нужно доработать существующий сайт. Здесь четыре потенциальные причины:
При данном запросе есть заблуждение, что "доделать" должно быть дешевле, чем уплаченная сумма за неготовый сайт.
2. Разработать новый сайт. Причина в разочаровании как в предыдущем сайте, так и в разработчике.
3. Нужна техническая поддержка, администрирование, продвижение. Здесь целых пять потенциальных причин:
Что касается запросов на доработку, техподдержку, администрирование и SEO, хочется отметить несколько признаков когда заказчику будет трудно найти исполнителя:
Но это вовсе не значит, что вашу задачу нельзя решить! В своей практике мы используем такой алгоритм: