Posted 31 июля 2015,, 04:29
Published 31 июля 2015,, 04:29
Modified 18 августа 2022,, 20:04
Updated 18 августа 2022,, 20:04
Для начала вот вам загадка. Отгадайте, что скрывается под этим определением: "Изначально должна быть заявлена цель, определена необходимая денежная сумма, составлена калькуляция всех расходов."
Очень похоже на определение проектной декларации строительства, не так ли?
Или вот еще: "это коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций (реципиентов)."
На самом деле – это все цитаты из Википедии про краудфандинг. Краудфандинг, очень похож по своей сути на механизм долевого строительства. Собирается некая группа людей и скидывается на что-либо в общую кассу. Если выделить основные моменты краудфандинговых проектов, становится понятно, каким образом успешно продают людям объекты строительства по долёвке) И мы в том числе)
1. Идея.
Главный атрибут краудфандинга. Люди должны во что – то поверить для того чтобы отдать вам свои честно заработанные. "Давайте построим новый центр города! Новый город будущего! Построим Академ Riverside". Да. Любой проект, успешный с точки зрения продаж на рынке долевого строительства, должен иметь в своем основании идею.
"Давайте построим город-сад, город курорт! Новый курортный микрорайон Чурилово Lake city" Идея должна будоражить мозг, она должна быть насколько наглой, настолько же удивительной, чтобы люди в нее поверили. Зачем людям рассказывать про их бедность? Дайте им свою идею, наглую и манящую.
Рядом с Lake city есть микрорайон "Яблоневый" или "Яблочный" –- какая у него идея? Никакая. А продажи? Такие же.
А давайте построим дом на Энтузиастов! Э-м-м, а в чем идея?
Стоп. А какая идея у микрорайона "Александровский", который продавался как пирожки? Идеи у него нет, но есть другой важный атрибут краудфандинга.
2. Вознаграждение.
Каждый фаундер/дольщик – должен получить свою морковку. В классическом смысле краудфандинга, каждому, кто вложился в проект, дается вознаграждение - место в титрах фильма, на который собирали деньги, первые образцы производимого продукта, футболка и т.п.
Если говорить о долевом строительстве вознаграждение здесь - квартира. И в Александровском было хорошее вознаграждение – качественное жилье (монолитно-каркасный дом, закрытый двор, инженерные решения и т.д.) в хорошем месте.
Проблема в том, что хорошее вознаграждение дорого стоит – невозможно построить монолитно-каркасный дом и продавать его потом по 1 млн. рублей. за квартиру. А ведь у нас есть ограниченный платежеспособный спрос!
И еще проблема в том, что если вдруг закончатся хорошие места для строительства, ваше вознаграждение не будет достойным. Локейшн, локейшн, локейшн. Поэтому должна быть идея.
"Легион" начал эксперименты с идеями на своем втором проекте – "Ньютон". Но вот меня как – то не будоражит их идея, не возбуждает мозг. Она не наглая. И не нужно путать идею и хорошо нарисованный логотип и красивую картинку. Можно и дальше рассказывать про краудфандинг. Но достаточно ввести в гугле "как собрать деньги краудфандингом" и вы найдете много идей для своей стройки) Да и это уже все скоро станет неактульно, если долевку отменят.
Так что же делать, если долевку отменят? К сожалению, мне, как маркетологу застройщика, придется создавать свою большую платежеспособную (но законную!) секту) Основанную на универсальной идее – а таких немного. Кто первый шагнет в это русло – тот победит в стране без долевки. Кто со мной?