Вопросы, которые помогут вам составить торговое предложение

Вопросы, которые помогут вам составить торговое предложение
Мнение

22 мая 2013, 17:20
Антон Ходов
Это поможет вам составить торговое предложение

Про УТП, оно же Уникальное торговое предложение, слышали многие. Многие пытались его создать. И у некоторых это даже получилось. При этом все, кто брался за создание УТП, скажут, что работа это весьма непростая. Поэтому сейчас вы получите в свое распоряжение инструмент, который упрощает создание УТП, и который мы используем при работе с клиентами.

Прежде чем сесть за разработку УТП, ответьте на 4 вопроса:

1. 1. В чем особенность вашего предложения и почему именно его должен выбрать клиент?

Проще говоря, здесь вам нужно ответить на элементарный вопрос: Почему клиент должен купить что-то у вас, а не у конкурентов? Почему клиенты покупают это именно у вас и за что же они вас любят? Но не спешите с ответом. Отвечать надо максимально объективно и не предвзято. Поэтому хорошо и долго подумайте перед тем, как ответить.

Ответ на этот вопрос должен быть максимально развернутым. При этом он должен быть максимально конкретным, с фактами, примерами и весомыми аргументами, а не просто лишь с красивыми словами.

2. За что клиенты вас не любят?

Никто не хочет рассказывать о своих минусах. А это сделать нужно. И если вы не нашли у себя этих минусов, значит вы схалявили. Ищите свои слабые места, а они точно у вас есть, ведь за что-то клиенты вас не любят. И "латайте" эти дыры.

3. Какие преимущества есть у ваших конкурентов?

От вас требуется перечислить как можно больше преимуществ ваших конкурентов. И это важно не только для составления УТП. Такой список позволит вам иначе взглянуть на ваш продукт. Вы увидите свои слабые места, сможете их устранить и поймете, в какой именно точке вы можете на голову обойти конкурентов.

4. Какие недостатки есть у ваших конкурентов?

Да, у ваших конкурентов есть и недостатки. Их и перечисляйте. При этом не скромничайте, чем больше вы найдете реальных минусов у конкурентов, тем лучше для вас. Оцените все эти минусы со стороны клиента и подумайте, как вы можете превратить их в свои плюсы.

Отвечайте на эти вопросы предельно вдумчиво и подробно. В итоге у вас появится отличная база для создания Уникального торгового предложения. И далее именно это УТП должно стать основой вашего продающего текста, коммерческого предложения, презентации, рекламы и любого другого материала, который должен привлекать клиентов!

Сюжеты:
B2B
Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter