Как правильно давать скидку

Как правильно давать скидку
Мнение

19 декабря, 09:29
Антон Ходов
А вы следуете этому золотому правилу, когда даете скидку?

Скидки, скидки, скидки. Никого ими сегодня не удивишь. Они атакуют со всех сторон. Они есть почти в любом коммерческом предложении, продающем тексте, рекламе. Да что там, на ценниках!

В одном месте дисконт достигает 10%, в другом – 7%, а в третьем так и вообще каждому обещают скинуть каждом 17%. Скорее всего, такой прием работает и привлекателен для покупателей. А знаете ли вы, как сделать ваши скидки еще более привлекательными?

На самом деле секрета здесь никакого нет. Просто нужно немного изменить подход к тому, как вы преподносите скидку своим покупателям. Представьте, перед вами товар за 2795 рублей и скидка на него – 17% от этой цены. Предложение вроде привлекательное, но есть одно но.

А сколько это 17%? Именно не в абстрактных процентах, а в конкретных рублях. Попробуйте ка в уме за пару секунд сосчитать, какая же будет ваша экономия при покупке, если продавец дает скидку 17% от 2795 рублей.  Не получается?

У вашего покупателя тоже. Но если вы сразу уточните его экономию при покупке товара со скидкой, то все очевидно сразу и не нужно думать. Как это сделать? Достаточно просто уточнить, что вы даете скидку 17%, а это значит, что экономия покупателя составляет 475 рублей при покупке данного товара.

Согласитесь, что экономия 475 рублей звучит куда более привлекательно, нежели просто скидка 17%. Но, к сожалению, такую простую истину видят далеко не все компании. 

Поэтому всегда приятно, когда видишь, что кто-то начал писать в своей рекламе не просто скидка столько-то процентов, а указывать, что экономия покупателя при покупке по акции составляет столько-то рублей.

Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter