С чего должно начинаться коммерческое предложение?

С чего должно начинаться коммерческое предложение?
Мнение

1 марта 2013, 14:23
Антон Ходов
С чего начать? Этот вопрос мучает всех, кто берется за составление

С чего начать? Этот вопрос мучает всех, кто берется за составление коммерческого предложения. И ответ на этот самый вопрос вы сейчас узнаете.  Начинаться коммерческое предложение должно заголовком. Да, да именно заголовком. Причем заманчивым, интригующим и привлекательным заголовком. Таким заголовком, после прочтения которого у человека возникнет желание узнать больше и погрузиться в чтение коммерческого предложения. 
Кстати, все это: "Коммерческое предложение", "Здравствуйте!", "Уважаемые друзья!", "Спасибо за то, что уделили нам внимание" - не заголовки!

Почему первой строкой коммерческого предложения должен быть заголовок?

  • Во-первых, представьте, сколько руководитель компании получает в день коммерческих предложений. И коммерческое предложение с хорошим заголовком уже выделяется из этой серой массы.
  • Во-вторых, если вы хотите, чтобы получатель как минимум прочитал ваше коммерческое предложение, то вы должны заинтересовать его. А заголовок как раз и есть тот крючок, на который клюет ваш потенциальный клиент.
  • В-третьих, заголовки читают в 20 раз чаще, чем остальной текст. И, создав для коммерческого предложения яркий заголовок, вы в 20 раз повышаете вероятность того, что оно привлечет потенциального клиента.

К слову, все коммерческие предложения, которые мы создаем, начинаются с цепляющих заголовков.

Сюжеты:
B2B
Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter