6 приемов, чтобы сократить расходы на рекламу и продвижение

6 приемов, чтобы сократить расходы на рекламу и продвижение
Мнение

3 июня 2013, 17:00
Антон Ходов
Привлечение новых клиентов – это, как правило, дорогое удовольствие и

Привлечение новых клиентов – это, как правило, дорогое удовольствие и клиентам моего агентства "ИванФранц" я рекомендую заниматься этим в последнюю очередь. Ведь нужно вкладываться в рекламу, продвижение, промо-акции и так далее. Но от этого никуда не деться, ведь новые клиенты - это один из каналов увеличения продаж. Согласны? Но на самом деле привлечение клиентов обходится куда дешевле, если знать пару приемов, которые мы всегда используем на практике в рамках консалтинговых проектов.

Во-первых, особенно если у вас малый и средний бизнес, используйте для привлечения клиентов только рекламу мгновенного отклика. Это такая реклама, которая побуждает клиента как можно скорее прийти к вам и совершить какое-то действие. Причем это действие – совсем необязательно покупка.

Поэтому забудьте о классической имиджевой рекламе, когда вы занимаете целую полосу журнала своим логотипом, названием и контактами. Оставьте эти излишества Кока-Коле. Если вы не привыкли сорить деньгами, то делайте в рекламе вкусное, конкретное и ограниченное предложение, которое заставит клиентов как можно скорее обратиться к вам, а имидж оставьте на потом.

Во-вторых, все считайте. Оценивайте эффективность каждого рекламного канала. Считайте, сколько клиентов и потенциальных клиентов пришло с той или иной рекламы. Считайте, во сколько вам обошелся каждый из них. Считайте, насколько целевым оказался клиентский поток с различных размещений. Посчитали?

Теперь сведите все эти цифры в одну табличку. Видите, какой рекламный канал для вас более эффективен? В него и вкладывайте деньги в первую очередь.

В-третьих, не отпускайте потенциальных клиентов просто так. Если к вам в офис, магазин или на сайт зашел человек, не отпускайте. Ведь вы потратили определенные деньги на его привлечение. Поэтому обязательно получите от него хотя бы адрес электронной почты или телефон для внесения в вашу базу данных. А что делать дальше?

Планомерно и ненавязчиво "подогревать" таких холодных клиентов. Например, с помощью Email-маркетинга. И вскоре вы начнете получать входящий поток заявок через электронную почту, не прикладывая для этого почти никаких усилий.

В-четвертых, ните про УТП. Это то самое уникальное торговое предложение. Оно выгодно выделяет вас из массы конкурентов. Хорошее УТП само приводит к вам клиентов и они уже без дополнительных объяснений понимают, что обращаться нужно именно к вам.

В-пятых, придайте ускорение сарафанному радио. Как это сделать? Запустите акцию «Приведи друга», только сделайте это правильно, и тогда сарафанное радио сработает на ура.

В-шестых, оглянитесь. Вас окружает множество бизнесов, с которыми у вас есть общие клиенты. Партнерьтесь с этими бизнесами – это вам ничего не стоит и при правильном подходе дает хороший поток новых клиентов.

Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter