Как не слить рекламный бюджет №3: Прицеливайтесь

Часто, когда заходит речь о статистике в сети многие, даже серьезные компании, как основные характеристики своих рекламных кампаний называют количество посетителей, количество просмотров, кто-то доходит до анализа географии посетителей (полезный фактор, ничего не скажу), кто-то смотрит, сколько трафика приносит ему каждый из каналов продвижения (реклама, поиск, ссылки…). Но все это показатели посещаемости и качества аудитории. Они все хороши, но скорее для информационных ресурсов они могут быть названы существенными, но для коммерческих сайтов чаще важно иное.

За что конкретно Вы платите в сети? Вам важно, сколько человек из Вашего города зашло к Вам на сайт? Да по сути дела нет. Эта цифра ничего не даст ни Вам, ни Вашему бизнесу. Подавляющему большинству владельцев коммерческих сайтов важны заказы и обращения. В интернете их легко померить. Нужно просто четко их сформулировать и понять, какое из действий пользователей сайта свидетельствует о том, что цель Вашего присутствия в сети достигнута. Самые распространенные цели таковы:

• Просмотр страницы контакты – косвенно свидетельствует о том, сколько человек с Вами захотели связаться. Конечно, эта гипотеза работает отлично, если Ваш телефон и адрес не присутствуют на каждой странице сайта.
• Страница отправки заявки – скажет нам о том, сколько человек не заказали Ваш товар или услугу, а собирались заказать. Конечно, часть из них закажут, но, уверяю, далеко не все.
• Страница успешной отправки заказа – вот как раз она и расскажет о том сколько человек прошли Вашу процедуру заказа и не отказались от мысли отправки заявки на каком-либо из ее шагов. Это Ваши реальные продажи с сайта. А если у Вас еще и интернет-магазин, то не забудьте посчитать сколько именно денег принес этот заказ – настройка целей и это умеет.
• Целевой звонок – да, а еще можно настроить по каждый канал продвижения свой номер телефона, который будет видеть пользователь сайта. А Вы сможете получить статистику по тому, с какой рекламы в сети чаще всего звонят, сколько звонков осталось без ответа и какая продолжительность звонков после ответа.

Менее популярными целями могут считаться: скачивание прайс-листа, подписка на новости, регистрация на сайте и многие другие. У каждого бизнеса они свои. А какие у Вашего? Вы хотите знать, сколько рублей стоит Ваш клиент из сети и сколько именно денег приносит каждый из источников посетителей? Как ни крути реклама в сети дает максимальную информацию для принятия решений.

Только после настройки целей Вы сможете сказать, какой из каналов рекламы в сети Вам реально дает выгоду, а какой – зевак.

Как настроить цели в одном из самых популярных счетчиков рунета хорошо расписано по ссылке: https://metrika.yandex.ru/promo/goals . Но если информации там будет недостаточно, то можно обратиться к специалистам по продвижению.

--
Интернет-агентство Dextra.
Разработка сайтов. Поисковая оптимизация. Контекстная реклама.