Юничел: три слагаемых успеха

Последние 15 лет обувная компания «Юничел» опровергает своим примером расхожее мнение, что отечественный легпром «скорее мертв, чем жив».

Время для роста

Челябинская обувная фирма «Юничел» — одно из немногих предприятий легкой промышленности, сумевших после перехода на рыночные рельсы, не только сохранить производство, но и выйти на новый уровень. Новую историю предприятия, которое год назад отметило 80-летний юбилей, здесь отсчитывают с кризисного 1999-го, который положил на бок всю российскую экономику. Именно тогда на фабрику пришла новая команда управленцев во главе с Владимиром Денисенко. «Тогда предприятие выпускало около 600 пар в год, — вспоминает генеральный директор ЗАО «Обувная фирма «Юничел» Владимир Денисенко — И при таких объемах мы вынуждены были содержать производство, рассчитанное на иной масштаб, коллектив. Это создавало дополнительную нагрузку — рентабельность была почти нулевой». Однако, сдать «лишние» площади в аренду и сократить людей, как это было тогда принято, новой команде и в голову не пришло. Вместо этого на фабрике разработали стратегию, которая обеспечивает устойчивость в любой рыночной ситуации. В первую очередь, руководство пересмотрело ассортиментную политику, чтобы создавать обувь востребованную покупателями. Началась модернизация производства, которая позволила увеличить объемы, снизить себестоимость продукции и добиться конкурентных цен. Затем компания начала формировать собственную розницу — это был самый верный путь обеспечить стабильный сбыт.

Лучше всего о том, что выбранная стратегия оказалась верной говорят цифры — все это время «Юничел» ежегодно наращивал объемы на 20-30%, создавая ежегодно по 100 новых рабочих мест на производстве и примерно столько же в рознице. В прошлом году челябинские обувщики поставили очередной рекорд — выпустили 3 миллиона пар красивой, удобной и современной обуви. Торговая сеть развивается не менее успешно — сейчас в ней 451 магазин: обувь с маркой «Юничела» продается и в Москве и на Дальнем Востоке.

С уважением к покупателям

Все три основных положения фирменной стратегии на фабрике неукоснительно соблюдают вот уже 15 лет. Сырье на «Юничеле»по-прежнему закупают только высококачественное, ассортимент поддерживают широкий, а модели выпускают неизменно актуальные. «УАЗы, «Лады» и токарно-винторезные станки может быть и можно производить годами без изменений, — улыбается Владимир Денисенко. — У нас же от сезона к сезону коллекция должна обновляться на 60-70%».

Чтобы обеспечить выполнение этого стандарта на фабрике два раза в год разрабатывают до 1000 новых моделей. Причем в каждую коллекцию непременно вводятся модели принципиально новые — в позапрошлом году здесь установили линию для выпуска литой обуви, в прошлом — приобрели новые станки и начали выпускать мокасины, в этом — запустили в производство детские сапожки из уникального материала термоэластопласта. Впрочем, наугад здесь не шьют ничего — все новинки оценивают те, кто будет торговать ими — представители фирменной сети. На основе их заявок и формируется план выпуска.

Больше половины кожи, фурнитуры и комплектующих, которые используются в производстве, закупаются за рубежом. Многие комплектующие на «Юничел» изготавливают самостоятельно. «Западные обувщики работают в иных условиях, — рассуждает Владимир Денисенко. — В Италии вокруг одного производства формируется целый кластер предприятий, выпускающих фурнитуру, колодки, комплектующие. У нас же многое из того, что нужно для качественной обуви попросту не выпускают. Приходится делать самим». Впрочем, с этим на предприятии успешно справляются: «Юничел» — единственная обувная фабрика в России, где для собственных нужд производят колодки, подошвы, задники, стельки.

Такая стратегия «опоры на собственные силы» обеспечивает дополнительный запас прочности. Сейчас, например, несмотря на снижающуюся покупательскую активность и падающий рубль, в компании есть резервы чтобы оставить на прежнем уровне и объемы производства и розничные цены. О развитии здесь тоже не забывают несмотря ни на что — уже этой весной во флагманские магазины «Юничела» поступят первые партии обуви, отшитые по заказу компании в Италии. «За счет прямых поставок мы сможем обеспечить ценник в полтора раза ниже, чем тот, по которому в России принято продавать итальянскую обувь, — говорит Владимир Денисенко. — Однако, цель этого эксперимента не расширение продаж. Итальянские партнеры приедут к нам, чтобы усовершенствовать технологический процесс. И результаты этого покупатели увидят максимум через пару сезонов — обувь «Юничела» станет еще красивей и удобней».