БУНРОДОК – секретная формула продающего текста.

БУНРОДОК – секретная формула продающего текста.
Мнение

23 января, 22:53
Инна Попова - Левина
Чтобы сегодня больше продавать, мало уметь говорить - надо уметь писать. БУНРОДОК – секретная формула продающего текста.

Для того, чтобы сегодня продавать больше, мало уметь продавать по телефону и при личной встрече. 

Далеко не всегда клиенты хотят встречаться, или даже общаться по телефону. Часто клиенты говорят «Пришлите нам ваше коммерческое предложение». И это не обязательно отказ. Часто бывает так, что клиент хочет сначала прочитать и понять в чем состоит ваше предложение, какие у вас отличия от других компаний, и почему нужно заказывать продукт именно у вас. А не у ваших конкурентов, например.

Реалии современного рынка таковы: Если вы хотите получать больше внимания клиентов, вам нужны продающие тексты, и они нужны везде.

Продающие тексты нужны для коммерческий предложений, для сайтов и лендингов, для социальных сетей, и для любых ваших рекламных сообщений.

Чтобы ваше сообщение прочитали, нужен цепляющий заголовок. 

Чем зацепить внимание клиента?

Есть 2 способа – Заголовок от выгоды (в котором вы сразу говорите клиенту выгоды), и заголовок от боли (в котором вы давите на боль вашего клиента).

Как выглядит заголовок от выгоды?

  • Хотите стать богаче? 

  • Зарабатывать много денег? Быть красивым и счастливым?

  • Хотите продавать больше? Снизить расходы и так далее.
  • Такие заголовки от выгоды работают, но не так эффективно как раньше. Уж слишком их стало много, и когда видишь такой заголовок - хочется закинуть его в СПАМ, или просто пропустить "мимо ушей"

    Значительно эффективнее сегодня работают заголовки от боли. Когда вы уже в заголовке говорите о боли вашего клиента.

    Писать тексты "от боли" помогает формула БУНРОДОК.

    Боль (что болит у вашего клиента)

    Усиление боли (к чему может привести боль, если ничего не менять)

    Надежда (далее вы показываете, что надежда есть)

    Решение (даем клиенту готовое решение)

    Оффер (ваше предложение)

    Действие (что нужно сделать клиенту, чтобы решить ситуацию)

    Ограничение (почему нужно заказывать ваш продукт прямо сейчас, например сейчас у вас действует акция)

    Команда к действию (Звони, Заказывай, приходи, заходи на сайт)

    Как выглядит формула БУНРОДОК на конкретных примерах?

    Допустим, продаем тренинг по продажам

    1)    Б – боль. Упали продажи? Продавцы не выполняют план продаж?


    2)    У – усиление боли. К чему это может привести вашу компанию? Из-за низких продаж в компании снижается прибыль, уменьшается зарплата сотрудников, Сотрудники недовольны, назревает критическая ситуация


    3)    Н – надежда. Что делать? Как можно изменить ситуацию? Есть способ, как изменить ситуацию быстро и без особых затрат.


    4)    Р – решение. Тренинг для отдела продаж – один из лучших и быстрых способов повысить продажи, и увеличить прибыль.


    5)    О – оффер. (подробное описание вашего предложения) Что дает тренинг для вашего отдела продаж? На тренинге ваши продавцы не только освоят современные приемы эффективных переговоров и продаж, они зарядятся энергией, позитивным настроением, и составят работающие скрипты для переговоров с клиентами. И в результате повысят продажи на 20-25%.


    6)    Д – действие. (что нужно сделать клиенту дальше). Заказывайте тренинг прямо сейчас.


    7)    О – ограничитель. Только в феврале вы можете заказать тренинг со скидкой 15%.


    8)    К – команда. Звоните по телефону 8 951 771 35 35, и мы решим ваши задачи.

    Часто клиенты спрашивают нас. Конечно, если продавать тренинг по продажам, то боль очевидна – низкие продажи. 

    А если мы например, агентство праздников, или продаем одежду. Какая здесь может быть боль?

    Боль у клиента есть всегда. 

    Для этого нам нужно хорошо знать своего клиента, чем он живет, какие у него интересы, что и где у него болит, и какую выгоду он получит приобретая наш продукт.

    Давайте разберем еще один пример из другой отрасли.

    Допустим мы продаем мужские костюмы.

    Б – боль. У вас важная деловая встреча? И чтобы получить положительный результат, вам нужно выглядеть современно, модно, и по-деловому?


    У – усиление боли. А ваш единственный деловой костюм, в котором вы были на выпускном вечере в институте, явно вышел из моды? И в результате успех ваших переговоров под вопросом?


    Н – надежда. Есть простой способ изменить ситуацию


    Р – решение. В нашем салоне большой выбор мужских костюмов на любой вкус, и кошелек.


    О – оффер. Наши консультанты помогут вам составить деловой стильный образ для решения именно вашей задачи, подберут для вас цвет, модель, и аксессуары. Вы будете выглядеть современно и модно.


    Д – действие. Приходите в наш салон по адресу…


    О – ограничитель. Только в мае для вас действует акция. Приобретая пиджак, брюки вы получаете в подарок.


    К – команда. Приходите в салон. Торопитесь, количество моделей по акции – ограничено.

    Хорошо. Могут сказать сейчас представители B2B бизнеса. 

    А если мы работаем в сфере B2B и продаем например, компрессорное оборудование? Какая боль у нашего клиента?

    Боль есть всегда. Ее только надо найти. Как это сделать? Например можно спросить у ваших клиентов.

    Б – боль Оборудование часто выходит из строя. Приходится останавливать производственную линию, и искать причины неполадок?


    У – усиление боли. Давайте посчитаем, во сколько вам обходятся простои на предприятии.


    И далее мы даем подробный расчет, сколько в действительности теряет ваш клиент на таких остановках

    И так далее по схеме БУНРОДОК.

    Схема работает в абсолютно разных видах бизнеса, (мы проверяли) и дает прекрасные результаты конверсии. 

    Если у вас есть продающие тексты, проверьте их сами по формуле.

    А если продающих текстов нет – срочно начинайте писать. И повышайте результативность ваших рекламных сообщений.

    Смотрите наши видео-уроки о малобюджетном продвижении здесь.

    А если вы хотите получить алгоритм как привлекать больше клиентов без затрат, и построить малобюджетное продвижение в вашем бизнесе, приходите на тренинг-воркшоп

    «Чемпионы малобюджетного продвижения».

    Переходите по ссылке, читайте подробности и регистрируйтесь.

    Задавайте вопросы по телефону 8 951 771 35 35

    Инна Попова-Левина, тренер-эксперт чемпионских продаж.

    Stories:
    B2B
    Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter