Как повышать прибыль компании на падающем рынке?

Как повышать прибыль компании на падающем рынке?
Мнение

5 сентября 2016, 08:20
Инна Попова - Левина
Пару дней назад общалась с моим клиентом, собственником розничной сети. На вопрос, какие у вашей компании сейчас цели, он ответил так:«Рынок падает, покупательская способность снижается. Трудно ставить целью повышение продаж. Сейчас моя цель – сохранить продажи на прежнем уровне и сократить затраты. Вот тогда прибыль вырастет, или хотя бы не снизится.»

Не зря говорят, что сэкономил – все равно что заработал.

В сложные времена многие владельцы бизнеса начинает оптимизировать свои затраты. И поверьте, всегда можно найти на чем сэкономить.

Главное, при этом сохранить эффективность работы компании. И не переборщить.

 

Если проводить оптимизацию расходов неправильно, можно получить плачевные результаты.

Во время одного из кризисов я присутствовала при такой «оптимизации». Компания оптимизировала расходы на персонал, а если сказать честно, то просто 90% персонала сократили. Выгнали, так сказать, поганой метлой. Да, расходы были снижены.

Но представьте, как сократился объем продаж, если из 20 менеджеров отдела продаж осталось 3?

А из 10 сотрудников, обеспечивающих производство услуги и результативность работы офиса, остался 1?

И все это мероприятие провели сразу по 10 филиалам страны?

Продажи еще как-то держались, потому что везде оставили самых лучших. Но качество мгновенно стало падать. Не удивительно, что половина филиалов закрылась через год, а остальные продержались не намного дольше. Руководство компании через 2 года было вынуждено уйти с этого рынка и полностью изменить свои виды деятельности.

И это история про крупный бизнес.

А что говорить про мелкий и средний бизнес?

Где зачастую каждый сотрудник – многостаночник, и поэтому каждый – на вес золота?

 

В малом бизнесе сокращать расходы на персонал нужно очень взвешенно.

Как проводить оптимизацию, чтобы не было «мучительно больно»?

7 приемов сокращения затрат, и повышения результативности сотрудников

 

1. Нанимайте самых лучших сотрудников в свою компанию

- Посчитайте, во сколько на самом деле обходится найм 1 хорошего специалиста? Если вы никогда не считали эту цифру, вы будете поражены. Учтите при этом стоимость времени ваших сотрудников и ваше. На публикацию объявления, на собеседования, на увольнение... А также тот факт, что из 3 принятых специалистов например, в отдел продаж, работать остается 1. 

Используйте технологию конкурсного найма. Это позволит втрое сократить расходы на найм, и нанимать при этом самых лучших.

Правильно оформляйте новых сотрудников на работу. Есть тонкости трудовых договоров, о которых нужно знать каждому собственнику бизнеса.

Избегайте 5 основных ошибок при заключении трудовых договоров, которые неизбежно влекут административные штрафы.

2. Начните с повышения эффективности тех сотрудников, кто у вас работает

Можно загрузить каждого сотрудника компании «по полной программе». В большинстве компаний при аудите рабочего дня специалистов выясняется, что в течение рабочего дня сотрудники много времени тратят не эффективно. 

Проведите аудит работы ваших ключевых сотрудников. Задействуйте выявленное время простоев на пользу компании, или не оплачивайте его сотрудникам.

Можно ли совмещать разные функции, и как это сделать без ущерба для рабочего процесса? Чтобы не услышать в ответ «Я не буду это делать. У меня другая должность.»? Да, можно. Всегда можно найти решение.

3. Внедряйте и усиливайте контроль. 

Внедрение системы контроля повышает результативность сотрудников на 10-30%. Если вы не контролируете действия ваших сотрудников, то срочно начинайте внедрять контроль. Правда, нужно четко осознавать, что есть контроль. Если руководитель заходит в отдел продаж пару раз в день и спрашивает "Как дела?", то это еще не контроль. Практика показывает, что если 1 день в неделю руководитель находится в отделе продаж целый день, то продажи растут на 10-15%. без прочих изменений.

Да, функцию контроля надо внедрять грамотно. И корректировать персонал так, чтобы мотивировать, а не пугать штрафами.

4. Привлекайте к работе временных работников.

Можно привлекать к работе «декретниц» и студентов. Нужно только четко определить, на какие функции можно привлекать временных работников, и как это правильно оформить.

5. Изменяйте структуры оплаты и систему мотивации.

Измените структуру оплаты труда, перераспределите постоянные и переменные части так,  чтобы никто из ценных кадров не уволился, а принялся за работу с удвоенной энергией.

6. Примите трудное организационное решение, например:

- переход от ООО к ИП

- сокращение штата

- введение неполного рабочего дня или недели

- снижение расходов на обеспечение рабочего места

7. Самое важное - действуйте.

А если хотите получить четкие пошаговые инструкции, как действовать, приходите на бесплатный семинар 8 сентября 2016 г. 

"7 шагов к росту прибыли за счет грамотного сокращения затрат"

На семинаре вы получите не только приемы грамотного сокращения расходов на персонал. Вы получите квалифицированную консультацию, как все это правильно оформить документально. Чтобы «не налететь» на административные штрафы. 

Мастер-класс проводится по заказу ПАО ЧЕЛИНДБАНК, поэтому участие бесплатно.

Регистрация обязательна, регистрируйтесь заранее по телефону 8 951 771 35 35 или по почте chelcvet@gmail.com.

 

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter