Пройти секретаря на самом деле легче, чем кажется

Пройти секретаря на самом деле легче, чем кажется
Мнение

16 декабря 2015, 11:58
Инна Попова - Левина
Квест для менеджера по продажам: "Как пройти секретаря?" Почему его проходят не все менеджеры?

Как пройти секретаря?

 

Для менеджеров по продажам это самый настоящий квест. Все чаще слышу от клиентов вопрос:

 

«На встрече с клиентом чувствую себя уверенно и все могу продать. Но вот пройти секретаря не получается.»

 

Пройти секретаря и раньше было нелегко. А сейчас секретари стали «подкованными» и отлично чувствуют, ждут вашего звонка в компании или нет.

 

Значит, чтобы «пройти секретаря» нужно всего лишь сыграть роль человека, звонка которого в этой компании ЖДУТ.

 

Как это сделать?

 

У секретарей на 2-ой неделе их работы в компании, вырабатывается «распознаватель» продавцов. То есть секретарь с опытом работы 1 неделя запросто узнает в вас менеджера, который хочет сделать «интересное предложение и взаимовыгодное сотрудничество»

 

По каким признакам вас узнают?

 

- по вашим словам, и по их количеству. Чем больше слов, тем меньше шансов.

- по вашей паузе перед ответом на вопрос: «По какому вы вопросу?». Вы делаете паузу и начинаете пространно объяснять вопрос, по которому вы звоните.

- по интонации и голосу.

 

Как сыграть роль человека, которого ждут?

 

1. Составить четкий план звонка.

2. Иметь в голове ответ на вопрос: «По какому вы вопросу»

3. Говорить с правильной интонацией.

 

Очень просто подготовиться к такому звонку на специализированном 6-ти часовом курсе-тренинге «Драйв Продажи. Пройди секретаря! Назначь встречу!»

 

Тренинг пройдет 17 декабря 2015 г.

 

Тренинг ведет Инна Попова-Левина, тренер эксперт повышения продаж.

Записывайтесь и задавайте вопросы 8 (351) 777 69 25, по почте [email protected]

Stories:
B2B
Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter